Читайте также:
|
I. Как долго этот бизнес будет существовать
II. На сколько устойчив к кризисам
III. Не придется ли ему начинать все сначала через 5,7,10 лет из-за каких-то спадов на рынке.
За этим вопросом стоит надежность и все что нужно, это задать главный вопрос.
КАК ОТВЕТИТЬ НА ГЛАВНЫЙ ВОПРОС
СО СЛОЖНЫМ СМЫСЛОМ
- Кто владелец компании?
- Тебя интересует, чтобы в первую очередь это было надежно, я правильно понимаю?
- Ну да, ты права
берем в оборот делая одноминутную презентацию.
- Компания Международная и на рынке существует уже 30 лет, оборот каждый год растет. Сейчас этот оборот составляет более 300 миллионов евро. За 30 лет цены менялись всего 3 раза. Это очень надежный партнер!
Таким образом мы видим, что это скрытый вопрос. Главной задачей является выявить настоящий интерес и начать консультировать его по этому вопросу.
ТИП №3: ВОПРОСЫ НА КОТОРЫ ВЫ ПОКА НЕ ЗНАЕТЕТ ОТВЕТА
Как узнать этот тип?
Если вы новичок, то скорее всего вы пока не знаете ответов на вопросы о компании или продукте. Тогда этот тип вопросов специально в помощь вам.
ПРИМЕР ВОПРОСОВ, НА КОТОРЫЕ ВЫ ПОКА НЕ ЗНАЕТЕ ОТВЕТОВ
-Как работает автомобильная программа?
-Сколько человек в России уже получили свои автомобили от компании?
-Как работает система увеличения дохода?
-Что сделать, чтобы начать путешествовать от компании?
Подобных вопросов очень много, и вы должны их заранее обговорить со своим наставником!
Если вы, по каким-то причинам, пока не знаете, что сказать и как это преподнести, а встреча уже состоялась, то вот как это можно исправить.
КАК ОТВЕТИТЬ НА ВОПРОСЫ, НА КОТОРЫ ВЫ ПОКА НЕ ЗНАЕТЕТ ОТВЕТА
- Сколько человек в России уже получили свои автомобили от компании?
- Тебе это срочно нужно узнать, я пока всех тонкостей не знаю, но на парковке видела более 200 машин разных классов. Давай я узнаю и завтра, послезавтра встретимся с тобой и скажу тебе точное количество машин. А пока ты задашь следующие вопросы.
Таким образом мы сделали 2 вещи
ü Вы не стали выдумывать ерунду
ü Вы не заметно, а главное легко назначили вторую встречу. Что только увеличивает вероятность того, что потенциальный партнер станет вашим ключевым Партнером
ИТОГ
И так вы рассмотрели 3 типа вопросов.
ü Идиотские вопросы.
ü Вопросы со сложным смыслом
ü Вопросы, на которые вы пока не знаете ответа
И если вы хотите извлечь максимум пользы из этой книги и хотите быстро прокачать свой навык спонсирования, то в ближайшие 2,3,4 недели, когда вы получаете вопрос от кандидата, старайтесь определить его в одну из трех категорий
Дата добавления: 2015-08-21; просмотров: 73 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Как узнать этот тип? | | | Определите частоту вращения шпинделя, если диаметр заготовки равен |