Творческая стратегия.

ТС – важная часть плана рекламной кампании, потому что этот план должен создать определенные отношения – процесс взаимодействия, в ходе которого мы пытаемся продать клиенту товар или услугу. Попытка не будет удачной до тех пор, пока правильно составленное сообщение не попадет к нужной аудитории и не сообщит ей то, что эту аудиторию заинтересует. Можно составить замечательные планы (использования средств рекламы, маркетинговый, стратегический), знать рынок, разбираться в бизнесе, но если провалится творческая стратегия, скорее всего, провалится и все остальное. Но план нельзя назвать и творческим, если он не ведет к продажам. Анализ предприятия рекламодателя завершается этапом построения творческой стратегии.

Основываясь на рыночной позиции, которую занимает магазин, и его нуждах в области рекламы, следует решить, какой тип рекламы использовать: стимулирующую (цель – стимулировать продажу товара), информационно-стимулирующую (стимулировать продажу, но необязательно сегодня), имиджевую (направлена на повышение имиджа магазина).

В зависимости от предлагаемых товаров выбрать рекламу: ассортиментную (в ней нет четко прослеживаемой связи между рекламируемыми товарами), общую (в ней существуют некоторые логические связи между рекламируемыми товарами, но не всегда очевидные), имиджевую (рекламируемый товар вторичен по отношению к тому имиджу, который реклама создает магазину).

Магазин может выбрать для рекламы самые продаваемые товары, после этого он пытается с помощью рекламных стендов соблазнить покупателей приобрести и другие товары (в том числе и имеющие отношение к рекламируемым популярным товарам). На творческую стратегию влияет и сезонность торговли, ценовая политика магазина (дорогие магазины понимают, что их клиента заботит не столько цена, сколько качество товара, его исключительность; «бакалейная» не может быть такой же изысканной, утонченной и дорогой, как, например, реклама мехов), размер доступных кооперативных рекламных фондов (софинансирование рекламы со стороны производителей товаров).

Тип магазина, тип рекламы, потенциальная аудитория – знания об этом крайне важны при выработке творческой стратегии. продавать товары потенциальной аудитории с помощью рекламы, в которой обозначены качества, преимущества и выгоды.

Типы рекламных объявлений о распродаже: распродажа отдельного товара (сниженная цена), ежегодные распродажи (запланированные сезонные мероприятия), традиционные мероприятия магазина, распродажи общие, полугодовые, юбилейная, праздничная распродажи, однодневные распродажи, шуточные, распродажи-раскладки (купальные костюмы и верхняя одежда).

Дата добавления: 2015-08-21