Когда не хватает одной цифры

Управляющий преуспевающей фирмы, заработок которого уже превышал 35 тысяч долларов, написал нам: «У меня такое чувство, будто стою перед сейфом, в котором спрятано огромное богатство, счастье и удача, и знаю все цифры кода кроме одной. Всего одна цифра — и можно было бы открыть этот сейф». Часто бедность является производным той же формулы, что и богатство, но в этой формуле отсутствует одна величина. Разница состоит в одной единственной цифре. Это можно увидеть на примере еще одного человека, который до того, как взялся за самостоятельное производство косметических товаров, успешно занимался их сбытом.

В своем деле, как и все начинающие, Леонардо Лэвин поначалу встретился с немалыми трудностями. Но это, как мы увидим далее, было к лучшему: он занялся изучением тонкостей своего дела, думал, планировал, много работал, пока не разрешил все проблемы. Вместе с женой Бернис они составили прекрасную команду. Они изготавливали определенный вид косметики и поставляли его в разные фирмы. У них не было собственного капитала, поэтому всю работу они выполняли своими руками. Со временем Бернис стала прекрасным счетоводом, администратором и вела все закупки. Леонардо производил поставки и разрабатывал технологию. По мере роста своего п р е д -приятия они наняли толкового адвоката и пользовались услугами специалиста по налогам и бухгалтерии.

Чтобы нажить себе состояние нужно производить или продавать товар или услуги (пользующиеся б о л ь ш и м с п р о с о м и п о низкой цене), к о -т о р ы е д о л ж н ы восполняться и л и повторяться. С у -пруги делали и то и другое. Каждый лишний доллар вкладывался снова в дело. Нужда заставляла вертеться: они читали, думали, планировали; каждый доллар у них шел на дело; каждый рабочий час использовался сполна; экономили на всем. Леонардо упорно работал, и оборот их неуклонно рос. Его уже знали в своей отрасли как человека знающего и опытного. Многие о нем отзывались, как о человеке, который не боится сделать лишний шаг.

Умение сделать лишний шаг дважды сослужило ему хорошую службу. Однажды банкир познакомил его с тремя предпринимателями, вложившими капитал в некую фирму, производящую косметические товары. Им нужен был знающий специалист, и Леонардо помог им советом. В другой раз Леонардо, «сделав лишний шаг», помог владельцу магазина-аптеки в Лос-Анджелесе значительно увеличить оборот. В знак благодарности этот торговец сообщил Леонардо по секрету, что фирма, производящая популярное средство для укрепления волос, возможно, будет выставлена на продажу.

Это взволновало Леонардо. Фирма работала 15 лет, выпускала качественную продукцию, а сейчас нуждается в модернизации. Он знал по своему опыту, что фирма очень надежна и нуждается лишь в некотором обновлении и большей активности.

У него заработал внутренний стартер «Делать сейчас же!». В тот же день он встретился с владельцем фирмы. Обычно в сделках подобного рода, когда покупатель и продавец друг друга не знают, переговоры, прежде чем закончиться соглашением, ведутся неделями, а то и месяцами. Но случается, партнеры так понравятся друг другу во всех отношениях, что дело решается без промедления. В данном случае сложилось именно так, и продавец согласился уступить свою фирму за 400 тысяч долларов. Свой бизнес Леонардо вел неплохо, но таких денег у него не было: каждый лишний доллар у него шел в дело. Г д е взять 400 000 долларов?

Ворочаясь ночью в постели в гостиничном номере, Леонардо думал о том, что у него в руках полный набор условий для настоящего богатства кроме одного. Нет капитала.

Утром ему в голову пришла счастливая мысль, и снова у него сработал внутренний стартер «Делай сейчас же!». Он позвонил одному из трех предпринимателей, которым его в свое время представил банкир. Тогда Леонардо помог советом, возможно, теперь предприниматели помогут ему. Они занимаются финансами, и хорошо разбираются в этом. Они как-то уже финансировали подобную компанию. Может быть, сделают это я сейчас. Его надежды оправдались.

Будучи опытными предпринимателями, они выбрали самую подходящую форму финансирования, которая обязала Леонардо к следующему: объединить все операции в единый цикл; во главу угла поставить интерес данной корпорации; возвращать ссуду ежеквартальными взносами в течение пяти лет; платить текущую процентную ставку; выделить 25% акций в качестве вознаграждения за риск.

Леонардо принял условия. Он понял, что значит использовать ДСД. Трое предпринимателей тоже использовали ДСД. Они взяли 400 000 долларов банковского кредита. Леонардо и Бернис получили недостающую цифру! Они взялись за работу и вложили в нее всю свою душу. Работа их захватила.

С некоторых пор выпускаемое и м и средство для волос стало расходиться по всей стране и экспортироваться на внешний рынок.

Декабрь обычно самый трудный месяц для производителей косметики. Но именно в декабре, через полтора года после того, как Леонардо и Бернис возглавили фирму, они вышли на месячный оборот в 870 тысяч долларов. Это было сравнимо с лучшим результатом производства хорошо зарекомендовавшего себя средства для укрепления волос при старом руководстве.

Бернис и Леонардо нашли недостающую цифру. Тем самым они набрали комбинацию, открывшую им доступ к большому богатству. Всего через три года, как они стали заниматься производством средства для волос, их доля в акциях компании превысила миллион долларов.

Вот комбинация величин, приведшая их к успеху:

1. Возобновляемая или повторяемая продукция.

2. Компания с хорошей продукцией и репутацией, но требующая модернизации.

3. Хорошая организация производственного процесса, повышение его эффективности.

4. Постоянное совершенствование системы сбыта продукции, поиск новых форм и методов продажи.

5. Хорошее администрирование.

6. Ведение грамотной бухгалтерии, знание политики цен и налогообложения.

7. Привлечение квалифицированного адвоката.

8. Достаточные капиталовложения для развития предприятия и его перестройки в нужный момент.

Вы тоже можете использовать ДСД. «Предпринимательство? Э т о с о в с е м просто. Э т о — деньги других людей».

Итак, если вы усвоите принципы, изложенные в этой и предыдущей главах, вы, подобно Леонардо и Бернис Лэвин, отыщите недостающую цифру кода и откроете для себя дверь к богатству.

Но для счастья и здоровья нужно, чтобы работа приносила удовлетворение. Как это делается, вы узнаете из следующей главы.

Дата добавления: 2015-08-21