Делайте вложения ДСД

Уильям Никерсон — еще один человек чести и доброй репутации, подтверждающий что «деньги порождают новые деньги, а от новых денег появляются следующие» и так далее. Это он и поведал в своей книге. В заглавии сказано — что он сделал. В его книге — как это было сделано.

* К о н р а д Н и к о л с о н Х и л т о н (1887-1979) — владелец крупнейшей в С Ш А сети гостиниц. В 1946 г. создал корпорацию «Хилтон-отель», которой принадлежат самые дорогие и комфортабельные отели в разных странах на всех континентах.

Книга Никерсона посвящена предпринимательству с ДСД в свободное от работы время, в сфере недвижимости. Но все, что в ней говорится, вполне применимо к использованию ДСД для вложения капитала — инвестиций. Его книга озаглавлена так: «К а к я в свободное от основной работы время превратил 1000 долларов в один миллион в виде недвижимости».

— Покажите мне миллионера, и наверняка это будет вечный должник,— говорил /Никерсон и в подтверждение своих слов называл такие имена, как Генри Кайзер, Генри Форд и Уолт Дисней.

А мы, в свою очередь, назовем Чарли Сам-монса, который с помощью банковского кредита нажил состояние в сорок миллионов. Но прежде поговорим немного о тех, кто содействовал Конраду Хилтону, Уильяму Никерсону и Чарли Сам-монсу, ссужая им деньги.

Ваш друг — банкир

Банки занимаются тем, что ссужают деньги. Чем больше они дают взаймы денег честным л ю -дям, тем они больше зарабатывают. Коммерческие банки в основном занимаются финансированием предпринимателей. Они не любят давать деньги на предметы роскоши.

Ваш банкир — это специалист своего дела. Но главное — он ваш друг, потому что его задача помогать вам. Это тот человек, который желает вам всяческого успеха. Если это хороший банкир, прислушивайтесь к его словам. Здравомыслящий человек хорошо знает цену ссуженному доллару и дельному совету.

Подобно многим техасцам, Чарли Саммонс — миллионер, точнее мультимиллионер. Но в 19 лет он ничем не отличался от своих сверстников, мо- жет быть, кроме одного — он уже работал и скопил немного денег.

Один из старших служащих банка, куда регулярно, каждую субботу, Чарли приходил и делал очередной взнос, обратил внимание на этого молодого человека. Он почувствовал: этот парень способный и с характером, он знает цену деньгам. Когда Чарли решил открыть собственное дело в торговле хлопком, банкир ссудил ему деньги. Так впервые Чарли использовал ДСД, и, как увидим далее, не в последний раз. Вот тогда он узнал и убедился, что банкир — это настоящий друг.

Года через полтора Чарли оставил хлопок и занялся торговлей лошадьми и мулами. Вот тут он хорошо узнал, что такое человек. Этот опыт в сочетании со знанием денежных дел сформировали у него своеобразную философию, свойственную людям преуспевающим или стоящим на пути к успеху. Эти взгляды у него появились очень рано, он их никогда не менял, остается верным им и сегодня. Его философия называется здравый смысл.

Чарли занимался торговлей лошадьми уже два года, когда к нему пришли двое и пригласили на работу к себе. Эти люди славились тем, что вели на редкость успешное страховое дело. Обратиться к Чарли их побудил урок, извлеченный из одного неудачного предприятия. А дело было так.

После нескольких лет успешной деятельности в области страхования компаньоны решили организовать собственную страховую компанию. Они были прекрасными страховыми агентами, а вот администраторами оказались никудышными. В конце концов им пришлось свое дело прикрыть. То, что успех в бизнесе зависит прежде всего от умения продать,— довольно расхожее мнение у современных торговцев и торговых агентов. Это большое заблуждение. Плохой администратор может потерять столько же денег, а то и больше, сколько хороший торговец может заработать. Беда этих людей состояла именно в этом: они были плохими администраторами.

Но из своей неудачи, и большой неудачи, они извлекли урок. Поэтому эти люди и пришли к Чарли. Поведали ему о своих злоключениях, а потом сказали:

— Поскольку наша компания лопнула, все комиссионные от страховых пошли на уплату долгов и убытков. Кроме того, нам самим нужно было на что-то жить. И тянулось все это довольно долго, но мы полностью рассчитались со своими долгами. Мы оба хорошие агенты. И теперь мы твердо знаем, что наше дело — торговать своими страховыми полисами. А ты, Чарли, хотя и молод, но уже крепко стоишь на ногах. У тебя хороший ум, здравый смысл рабочего коня, а это как раз то, что нам нужно. Если мы пойдем вместе, то победим.

Так они и сделали.

Продуманный план и ДСД принесли 40 000 000 долларов

Через несколько лет Чарли выкупил все акции страховой компании, которую организовали вместе с н и м два страховых агента. Г д е Чарли взял на это деньги? В банке, конечно. Как помним, он с юных лет понял, что банкир — это его друг.

К о г д а годовой доход его компании достиг 400 000 долларов, Чарли, уже в качестве исполнительного директора страховой компании, добился стремительно взлета и выдающегося успеха — годовой прибыли в 40 миллионов. Саммонс узнал, что одна чикагская страховая компания разработала и с успехом применил систему «лидов». «Лидами» называют особый вид товаров и услуг, пользующийся спросом у потребителей. Теперь такую систему широ- ко используют в развитии новых областей сбыта и потребления, и коммерсанты, освоившие систему, добились на редкость высоких прибылей. Эта практика пришла из рекламного предпринимательства.

По всей видимости, вам знакомо такое свойство человека, которое делает его робким и нерешительным, к о г д а о н начинает н о в о е дело и л и вступает в общение с незнакомыми людьми. Поэтому робкие и нерешительные л ю д и действуют неэффективно. Когда же имеется лид, то даже малоопытный продавец и коммерсант работают значительно успешнее. У него есть моральная опора и точный адрес обращения, поскольку он имеет дело с предварительно подготовленным клиентом или покупателем. Поэтому многие компании свою программу строят на системе лидов, разрабатываемых с помощью рекламы.

Но реклама требует больших денег.

Чарли уже знал, где можно найти деньги под хорошую коммерческую идею,— в Республиканском банке Далласа. Потому что именно этому банку Техас обязан всем тем, чем он сейчас является. И занимается он финансированием таких солидных людей, как Чарли Саммонс, которые имеют стоящий план и умеют претворять его в жизнь. Но иногда встречаются банкиры, которые не интересуются деятельностью своих клиентов. Оран Кайт и другие ответственные работники Республиканского банка интересовались. Чарли объяснил им суть своего предприятия и в результате получил неограниченный кредит на внедрение системы лида в страхование.

Именно эта американская система кредитования позволила Чарли Саммонсу создать Резервную компанию страхования жизни, увеличившую за десять лет свою доходность с четырехсот тысяч до сорока миллионов. Повторим еще раз: опираясь в своих капиталовложениях на использование ДСД, он, подобно нескольким другим богатым людям Техаса, владеет контрольными пакетами акций отелей, а д -министративных зданий, производственных компаний.

Но, чтобы использовать ДСД, совсем не обязательно ехать в Техас. У. Клемент Стоун купил страховую компанию за миллион шестьсот тысяч долларов, одолженных у бывшего владельца этой самой компании. Для этого он поехал в Балтимор.

---

Дата добавления: 2015-08-21