Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Внешнее внушение как психологическое воздействие одного человека (суггестора) на другого (суггерента), условия успешности внушения.

Читайте также:
  1. European Court of Human Rights (Европейский суд по правам человека).
  2. G68 – Цикл многопроходного продольного точения контура
  3. G69 – Цикл многопроходного поперечного точения контура
  4. G81 – Цикл многопроходного продольного точения одной поверхности
  5. G82 – Цикл многопроходного поперечного точения одной поверхности
  6. G86 – Цикл многопроходного нарезания резьбы резцом
  7. I. При каких условиях эта психологическая информация может стать психодиагностической?

Суггерестор- иточник внушеня.

Внешнее внушение понимается как психологическое воздействие одного человека (суггестора) на другого (суггерента), осуществляемое с помощью речи и неречевых средств общения и отличающееся сниженной аргументацией со стороны суггестора (внушающего) и низкой критичностью при восприятии внушаемого содержания со стороны суггерента (внушаемого).
При внушении суггерент верит в доводы суггестора, высказываемые даже без доказательств. В этом случае он ориентируется не столько на содержание внушения, сколько на его форму и источник, т.е. на суггестора. Внушение, принимаемое суггерентом, становится его внутренней установкой, которая направляет и стимулирует его активность при формировании намерения.
Существуют три формы внушения:
1. сильное уговаривание;
2. давление;
3. эмоционально-волевое воздействие.
По критерию наличия цели и применяемых суггестором для внушения усилий выделяют преднамеренное и непреднамеренное внушение.
Первый вид внушения характеризуется наличием конкретной цели: суггестор знает, что и кому он хочет внушить. В зависимости от особенностей суггерента внушающий подбирает наиболее эффективный в данной ситуации прием внушения.
Второй вид внушения характеризуется тем, что суггестор не ставит перед собой цель внушить суггеренту ту или иную мысль, действие или поступок (например, веру или неверие в свои силы), но своим поведением, ненароком брошенной фразой воздействует на суггерента. Характерной особенностью непреднамеренного внушения является то, что человек, производящий его, сам может этого и не подозревать.

По содержанию внушение определяют как специфическое и неспецифическое. Непосредственное отношение к мотивации имеет только специфическое внушение, так как с его помощью суггеренту внушаются конкретные мысли, действия и поступки.
Неспецифическое внушение влияет на те или иные психические состояния, настроение (эмоциональный подъем или спад и т. п.).
По способу воздействия внушение делится на прямое (открытое) и косвенное (закрытое).Прямое внушение

Характеризуется открытостью цели внушения, императивностью, прямой направленностью на конкретного человека. Фразы отличаются однозначностью, безапелляционностью, твердостью, произносятся настойчивым, не допускающим сомнений тоном. Для усиления воздействия используются невербальные средства: немигающий взгляд в глаза суггерента, наклон вперед. Прямое внушение применяется, если человек не оказывает сопротивления или если оно не очень большое.

Ксвенное внушение

Характеризуется опосредованным воздействием на суггерента. Содержание внушения включается в передаваемую информацию в условном или скрытом виде. Используются более мягкие формулировки, меньшие категоричность и давление, чем при прямом внушении. Этому виду внушения сопротивляющийся, самоуверенный, эгоцентричный суггерент поддастся быстрее, чем прямому внушению.
Таким образом, косвенное внушение является внушением «окольным путем», например в форме намека, когда мысль подбрасывается мимоходом, но достаточно определенно. Намек может осуществляться поведением суггестора, его вопросом или утверждением о чем-то, связанном с элементами побуждения, просьбой о совете и т. д. Однако при косвенном внушении суггерент приходит к решению сам.
Приемами косвенного внушения могут быть и следующие:



• суггеренту рассказывают о других лицах или событиях, при этом ключевая фраза или повороты сюжета акцентируются с различной интенсивностью и «прозрачностью»;
• в присутствии суггерента обращаются к другим лицам, а текст содержит фразу или сюжет, намекающие на определенные выводы или действия, которые он должен сделать;
• высказывание в условной форме: «если… (совершить какие-то действия), то… (результат будет таким-то)»; такая форма может быть воспринята двояко: так, как сказано, и инверсивно, т. е. если действие не совершить, то результат будет противоположным;
• использование неоконченных фраз, силлогизмов: окончание додумывает суггерент либо по аналогии, либо, при интонационной остановке, исходя только из мелодики фразы;
• произнесение ключевой фразы и сразу за ней отвлекающего текста, не дающего возможности осмыслить первую фразу и сделать вывод, а загоняющего его в подсознание.


Дата добавления: 2015-08-21; просмотров: 108 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Способы защиты от манипулирования | Технологии ведения деловых переговоров и совещаний. | Технологии создания положительного имиджа руководителя. | Невербальное поведение человека как средство выражения его психического состояния. | Поза (положение человеческого тела) как элементарная единица пространственного поведения человека, типичное для определенной культуры. | Типичные схемы формирования первого впечатления | Обратная связь в общении, основные правила обратной связи в общении. | Особенности принимающего информацию человека (реципиента). | Практические приемы техники убеждения. | Конструктивные критика и одобрение. |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Искусство услышать собеседника.| Вопрос 35. Ролевое поведение в деловом общении. Личностные особенности менеджера

mybiblioteka.su - 2015-2020 год. (0.007 сек.)