Сделайте что-нибудь.

Заблуждение: надо придумать лучший продукт

Мы по-прежнему верим, что, если мы изобретем что-то по-настоящему привлекательное, мир сам выстроится в очередь у наших дверей. Но сегодня есть слишком много примеров (возьмем, к примеру, компьютеры и часы), ко­торые доказывают, что это не так.

Компьютерная индустрия полна примеров блестящих идей, которые тихо хранились где-то в задних комнатах, пока не нашелся человек, который вытащил их на свет бо­жий и начал с энтузиазмом проталкивать на рынок. Ком­пания Xerox изобрела компьютерную мышь, иконки и окна. Это были прекрасные идеи, но всего лишь идеи. Только энтузиазм и вера компании Macintosh запустили их на ры­нок — как часть компьютера Macintosh — и изменили мир.

То же самое произошло в 1970-е годы с часами. Швей­царцы изобрели электронные часы на кварцевых батарей­ках, но выжидали с представлением их на рынок. И тогда японская фирма Hattori восприняла цифровую технологию и начала использовать ее против тех же швейцарцев, да так,что практически выжила их с рынка часов, хотя в течение десятилетий слова «Швейцария» и «часы» казались неотде­лимыми друг от друга.

Подумайте и об обратном утверждении: если вы вопло­щаете свою идею без энтузиазма, окружающие будут счи­тать, что вы не уверены в ней, и тоже потеряют доверие к вашей идее.

Воплощайте свои решения с энтузиазмом. Незначи­тельные тактические меры, приведенные в действие с эн­тузиазмом, почти всегда оказываются более действен­ными, чем блестящие тактические решения, исполнен­ные спустя рукава.

Заблуждение: время для этого еще не пришло (заблуждение «Каменного колеса»)

Сочень типичное заблуждение при планировании может быть проиллюстрировано при помощи притчи о компа­нии «Каменное колесо».

Несколько неандертальцев трудилось над разработкой колеса. Проектный отдел рассматривал различные вариан­ты — овальное, прямоугольное со скругленными углами и так далее, а отдел планирования тем временем размышлял о рыночном использовании этого товара.

Наконец проектный отдел создал опытный образец: аб­солютный круг. Отдел продаж и маркетинга задохнулся от восторга, они сразу поняли, что перед ними — уникаль­ный товар с огромным рынком сбыта.

Но плановый отдел закричал: «Подождите! Не так быс­тро. Мы к этому еще не готовы».

В ответ на требования объяснений начальник планово­го отдела поведал о своем гениальном видении (которое в итоге и погубило товар): «Вы все в курсе существующих тенденций. Люди устали гоняться за мамонтами ради про­питания, поэтому они захотят ездить на этих колесах. Это будет быстрее, а люди любят делать все быстро, вы только вспомните о том, как они занимаются сексом! Поэтому они захотят ездить на этих колесах все быстрее и быстрее. Это значит, что нам понадобятся колеса с протектором, просто гладкие колеса не подходят».

Как это обычно случается, в компании «Каменное коле­со» нашелся один нетерпеливый малый, который, выслу­шав это, спросил: «И что вы нам рекомендуете?»

«Все очень просто, — провозгласил пророк от планиро­вания. — Следует задержать выпуск товара. Нам надо по­дождать, пока кто-нибудь изобретет вулканизированную резину».

Абсурдно? Но это правда. Несколько лет тому назад ком­пания, расположенная в Блумингтоне, штат Индиана, при­думала потрясающе хорошую мультимедийную програм­му. Эта компания не просто позиционировала себя так, что­бы оказаться на гребне волны мультимедиа, она была этой волной. Но ее основатели стремились к созданию идеаль­ного товара. Хотел ли этого окружающий мир? Нет. Мир нуждался в том, что уже было у этой компании. Миру было нужно старое доброе колесо, и он был готов за него пла­тить.

Бесконечные исследования и политика выжидания этой компании доказали, что тот, кто слишком долго сомнева­ется, проигрывает. Другие фирмы догнали и перегнали их еще до того, как они успели выпустить версию 1.0.

Хорошая идея сегодня почти всегда лучше, чем лучшая идея — завтра.

Дата добавления: 2015-09-03