Ответ: Контрагентов называют партнерами по сделке, которые находятся в разных странах.

Выделяют 4 группы контрагентов:

- фирмы

- союзы предпринимателей

- гос. органы

- международные коммерческие организации: к примеру ВТО.

В странах с рыночной экономикой отработана четкая система классификации фирм.

Фирма - это обособившаяся в процессе общественного разделения труда хозяйственная единица современного хозяйства, зарегистрированная в соответствующей правовой форме, преследует коммерческие цели.

Классификация по форме собственности:

- частные

- государственные

- кооперативные

По виду хозяйственной деятельности фирмы бывают:

- производственные

-коммерческие (торговые)

- посреднические.

По принадлежности капитала различают:

-национальные

- иностранные

-смешанные

-международные фирмы.

Техника проведения непосредственно экспортно-импортных операций состоит из несколько этапов:

- подготовка к заключению контракта купли-продажи,

- заключение контрактов купли-продажи,

- исполнение контрактов купли-продажи.

Каждый из этих этапов в свою очередь разбивается на несколько последовательных стадий.

Основной задачей, как экспортера, так и импортера на исходном этапе является поиск и выбор партнера. Выбор контрагента — вопрос очень важный и сложный.

Он зависит от характера и предмета сделки, страны заключения и исполнения контракта, емкости рынка, конъюнктуры на данном рынке.

Определив возможных контрагентов, экспортер или импортер приступает к установлению контактов с ними.

При этом на основе прямых связей продавец может использовать разные способы установления контактов с потенциальными покупателями, а именно:

• направить предложение (оферту) непосредственно одному или нескольким возможным покупателям;

• принять и подтвердить заказ покупателя;

• направить покупателю предложение в ответ на его запрос;

• принять участие в торгах путем представления тендера;

• принять участие в торгово-промышленных выставках и ярмарках; • направить возможному покупателю коммерческое письмо с информацией о намерениях вступить в переговоры по поводу за­ключения конкретной сделки;

• направить проформу контракта по телефону, телексу;

• поместить рекламные объявления в средствах информации, направить каталоги, прейскуранты, проспекты с предлагаемыми товарами.

Когда инициатива вступления в переговоры исходит от продавца, он может направить предполагаемому покупателю предложение-оферту.

Оферта — это письменное предложение продавца, направленное возможному покупателю, о продаже партии товара на определенных продавцом условиях. Фирма или лицо, пославшее такое предложение, называется оферентом.

Оферта содержит все основные условия предстоящей сделки: наименование товара, количество, качество, цена, условия поставки, срок поставки, условия платежа, характер тары и упаковки.

Оферта считается определенной, если в ней обозначен товар и прямо или косвенно устанавливаются количество и цена, либо предусматривается порядок их установления.

В процессе подготовки импортной сделки покупатель может использовать следующие способы установления контактов с потенциальным продавцом-экспортером, а именно:

- направить потенциальному или уже известному продавцу заказ;

- направить запрос производителю интересующих покупателя (импортера) товаров;

- объявить торги с приглашением к участию фирм, которые могут принять и выполнить условия организаторов торгов (машины и оборудование);

- направить возможному производителю коммерческое письмо о намерениях в ответ на его рекламу или информацию;

- направить экспортеру безоговорочный акцепт его предложения.

Рассмотреть предложения экспортеров на товары, представленные на ярмарках и выставках, и провести переговоры о их закупке.

Дата добавления: 2015-08-10