Розрахункові документи.

Це дозволяє ліцензіару переконатись у правильності визначення суми платежу.

Використання роялті при оплаті ліцензій відповідає другому економічному механізму передачі технології, який передбачає більш тісні зв'язки між продавцем та покупцем науково-технічної продукції. Система роялті безпосередньо зацікавлює продавця в ефективному освоєнні ліцензіатом отримуваної технології.

На відміну від роялті, паушальный платіж являє собою твердо зафіксовану в угоді суму винагороди, яка встановлюється на підставі оцінки можливого економічного ефекту та очікуваних прибутків ліцензіата.

Паушальні платежі застосовуються, зазвичай, при продажу науково-технічної продукції разом з промисловим обладнанням, у відносинах з малознайомим партнером. Як правило, паушальний платіж більш вигідний ліцензіару, який у даному випадку не кредитує ліцензіата. Разом з тим, як свідчить досвід, сума паушального платежу часто буває меншою від повної вартості ліцензії, розрахованої за умовами платежу роялті.

Більш докладно про платежі роялті та паушальні платежі див. розділ 1.4.

Послідовність цінових розрахунків

Процес визначення продажної ціни ліцензії передбачає розрахунок кількох цінових показників та їх порівняння з метою пошуку найбільш прийнятних умов ліцензійної угоди. Серед цих цінових показників найбільш значними є такі:

• верхня межа ціни ліцензії;

• можлива продажна ціна ліцензії, розрахована за умовами ліцензійних договорів, які найчастіше зустрічаються на світових ринках;

• продажна ціна ліцензії на підставі пропонованих ліцензіаром умов угоди. Якщо розраховані усі три цінові показники, можна визначити ефективність та

прийнятливість майбутніх умов угоди. Так, якщо верхня межа ціни ліцензії перевищує найбільш імовірну ціну, то придбання технології є ефективним, а якщо найбільш імовірна ціна перевищує ціну пропозиції, то пропоновані ліцензіаром умови е прийнятними для ліцензіата.

Обов'язковим етапом розрахунка ціни є виявлення та аналіз альтернатив експорту або імпорту технології у формі ліцензії. Такими альтернативами експорту ліцензії є:

• виробництво та реалізація продукції;

• організація СП;

• продаж технології іншому покупцю у тій спмій чи іншій країні. Альтернативами імпорту ліцензії є:

• імпорт продукції або обладнання;

• придбання технології у іншого ліцензіара, у тому числі і в іншій країні;

• організація СП.

---

Дата добавления: 2015-08-10