Дві моделі технологічного маокетингу

"Агресивне" досягнення ринкових цілей	Гнучка адаптація до особливостей попиту
Активні відносини зі споживачами технології, на якій спеціалізується дана організація. Широка реклама нової технології або високотехнологічної продукції. Активне навчання споживачів. Відсутність спеціальної збутової мережі. Незалежність від дій конкурентів.	Орієнтація на конкретні категорії споживачів технології у вибраних сегментах ринку. "Спокійна" реклама. Планомірне навчання споживачів. Спрямоване формування каналів передачі технології Постійне вивчення дій конкурентів.

Використання закордонних технологій може здійснюватись шляхом різно­манітних форм, каналів та економічних умов зовнішньоекономічних угод. Поряд із зазначеними вище формами прояву економічного ефекту придбання технологій вибір способу запозичення закордонних науково-технічних досягнень повинен враховувати низку техніко-економічних факторів, які характеризують конкретну ситуацію та обумовлюють застосування та доцільність тієї чи іншої форми придбання технології. Серед багатьох таких факторів найважливішими є такі:

реальні можливості економії затрат на НДДКР;

• зміст технології, яка передається (новий продукт чи новий процес);

• вік технології, що передається, і час, який необхідний для її освоєння;

• сприйнятливість національних підприємств до нових зарубіжних технологій. Як свідчить досвід, у наукоемких галузях прибутковість виробництва для

Імітаторів практично недосяжна.

Зміст науковотехнічних нововведень безпосередньо позначається на виборі форм та каналів передачі технології, з чим обов'язково доводиться рахуватись потенційному імпортеру.

Вирішуючи питання про імпорт технології, необхідно оцінювати її вік, тобто період часу, який пройшов від її появи та першого використання. Прагнення власників технології зберігти хоча б тимчасову інноваційну монополію робить практично неможливим імпорт найновіших науково-технічних досягнень.

Фактор сприйнятливості національних користувачів до закордонній технології виявляється у більшій чи меншій здатності ефективно адаптувати світовий науково-технічний досвід. Дослідження показали, що навіть для промислове розвинутих європейських країн часовий лаг відносно моменту впровадження десята технологічних процесів у країні-інноваторі склав від 2,5 до 6 років.

Вартісна оцінка технології на світових ринках

Дата добавления: 2015-08-10