Скидки с цены.

Цена предложения обычно завышается экспортером, и в ходе переписки или переговоров стороны по инициативе покупателя обсуждают вопрос о предоставлении скидки.

Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателем, конъюнктуры рынка в момент заключения сделки.

В международной практике существуют различные виды скидок.

Специальные скидки.

Специальные скидки - предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых наиболее заинтересован продавец. Такие же скидки предоставляются покупателем, когда продавец только выходит на данный рынок с этим товаром или пытается продать пробную партию товара.

Обычная (простая) скидка предоставляется с прейскурантной или со справочной цены. Простая скидка с прейскурантной цены на серийные машины и оборудование составляет обычно 20—30%, а иногда доходит до 40%. Простая скидка на промышленное сырье составляет около 5%.

Прогрессивная (оптовая) скидка - это скидка за количество и касается серийных изделий. Серийные заказы представляют большой интерес для продавцов, так как при изготовлении большого количества машин одного и того же типа снижаются издержки на единицу продукции. Размер скидки — до 10%.

Дилерские скидки -предоставляются продавцами своим постоянным представителям и посредникам. Эти скидки широко распространены при продаже автомобилей, тракторов, стандартного оборудования и оргтехники. Они колеблются в зависимости от марки товара и составляют 15% цены, по которой продавец сам реализует эти товары в розницу.

Скидка «сконто» - это скидка при расчетах наличными. В тех случаях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель готов оплатить стоимость товара наличными, он может получить такую скидку.

Размер этой скидки обычно соответствует размеру ссудного процента на денежном рынке в данный момент. Такие скидки в настоящее время очень распространены в Западной Европе. В контракте эта скидка может оговариваться, например, так: "цена товара — 2000 нем. марок, при оплате в течение одной недели — скидка 4%".

Бонусная скидка -или скидка за оборот, предоставляется продавцом своим постоянным покупателям и агентам за реализацию определенного количества изделий. В агентском соглашении устанавливается шкала скидок в зависимости от оборота; они по некоторым видам оборудования достигают 5—22%. По сырьевым и сельскохозяйственным товарам эта скидка составляет несколько процентов.

Сезонные скидки -предоставляются за покупку товара вне сезона, и величина скидки зависит от характера товара. Например, по сельхозудобрениям она составляет 15%.

Дата добавления: 2015-08-10