Апреля в 18-00

Апреля в 18-00

Занятие 1. "Особенность продаж ИТ-систем"

Рассмотрим основы продаж ИТ, включая специфичные понятия, идеи и методы. Проанализируем процесс продаж в связке с этапами закупки (со стороны заказчика) и воронкой продаж (со стороны компании). Обсудим ценностный подход к построению продажи.

Апреля в 18-00

Занятие 2. "Первые шаги, погружение и продажа ИТ-решения"

Выстраивание отношений с заказчиком (роли и эффективное взаимодействие) и "доминирование в продаже". Проработка архитектуры ИТ-решения и подготовка презентации. Методы фиксации выбора.

Апреля в 18-00

Занятие 3. "Always Be Closing"

Суть коммерческих переговоров и темп сделки. Работаем с возражениями или возвращаемся к продаже ценности? Позиционный анализ (клиент-продавец). Методы финализации сделки.

Расписание занятий

Ведущий: Зорин Игорь Иванович

апреля в 18-00

Тема 1. Алгоритм эффективной продажи. Философия успеха.

Осознание основных целей продавцом. Определение продажи. О какой стороне процесса должен заботиться продавец: о купле или продаже? Последовательность этапов продаж и их основные задачи. Позитивный настрой продавца. Выход за зону комфорта. «Волшебство» менеджера по продажам. Основные личностные качества, необходимые продажнику.

Тема 2. «Контакт! Есть контакт!!!»

От чего зависит эффективность коммуникации? Методы установления контакта с покупателем. Правила эффективного общения. Критерии качества общения. Создание необходимого первого впечатления: правила и методы. Что способствует и что мешает установлению контакта. Психологические типы людей, ориентация продажи на их специфику.

Дата добавления: 2015-08-10