Логические уровни

Модуль

Добрый день Уважаемые Друзья! Меня зовут Александр Костенко Я Бизнес Тренер, Я Директор Рекламного Агентства, Я профессиональный Коуч Я закончил Военное училище и 14 лет отслужил в Вооруженных силах Когда я об этом сказал своим сотрудникам при представлении на работе, они потом в перешептывались в курилке, что я буду им устраивать парады и стоить на тумбочках. Ну пока не доводили меня до этого Сегодня мы с Вами вместе проведем этот замечательный день. Закончим мы в 18.00 Так же у нас будут 2 кофе брейка и перерыв на обед	3 мин
Что же полезного и Важного вы от меня узнаете 1. Я научу Вас технике, как быть душой в незнакомой компании и как правильно знакомится с людьми 2. Научу одной из важнейших техник ведения переговоров. Как вести переговоры, что бы ваши шансы их выиграть были максимальны 3. Сразу после обеда я дам Вам технику раскрытия своих собственных внутренних резервов, своего внутреннего потенциала, собственной гениальности и креативности 4. И в завершении я дам вам конкретную технику, как быть в жизни успешным и как добиваться поставленных целей, того, чего вы сами хотите И так после сегодняшнего Занятия у вас будет четкое понимание, что и когда вам необходимо делать, что бы быть в жизни успешными	3 мин
Но прежде чем мы сегодня начнем, я предлагаю оговорить некоторые правила сегодняшнего тренинга 1 Правило активности 2 Правило выключенного телефона 3 Правило здесь и сейчас 4 Право на ошибку 5 Правило одного микрофона	3-5 мин
И так начинаем И начнем мы с вами с небольшого упражнения Разбиваемся в группы по 4 чел. 1 номера, 2 номера,3 и 4 Внимательно слушаем инструкцию 1 номера представляются «Меня зовут Александр» И все. Задача группы познакомится с номером один как можно лучше и найти общие интересы. Далее номер один отвечает на поставленные ему вопросы. Время 1 минута 2 номера переходят в другую группу и говорят «Меня зовут Александр я учусь в институте на архитектора» Задача группы познакомится с номером два как можно лучше и найти общие интересы. Далее номер два отвечает на поставленные ему вопросы. Время 1 минута 3 номера переходят в другую группу и говорят «Меня зовут Александр я учусь в институте на архитектора, родом я с дальнего востока» Задача группы познакомится с номером три как можно лучше и найти общие интересы. Далее номер три отвечает на поставленные ему вопросы. Время 1 минута 4 номера по очереди рассказывают, что происходило в 1, 2, 3 случаях	15 мин
Обсуждение с участниками эфекта, что происходило	5 мин
И так вы сейчас на собственном примере увидели, как важно при знакомстве давать партнеру тему для беседы. О чем он должен говорить с Вами, какие у вас могут быть общие темы. «Лекция о как важно дать тему для разговора партнеру»	15 мин
Упражнение: Разбиваемся в 5-ки. В течении 10 минут вы по очереди говорите, начиная со слов. Меня зовут Александр и я могу быть Вам полезна….. А особенно ценен я для вас тем что… Один из группы все записывает и затем делает презентацию всей своей группы Вот видите как много ценного и полезного вы можете приносить друг другу уже!	15 мин
И так что полезного мы теперь знаем.	10 мин
Если остается время обсудить с участниками, а какие еще техники знакомства можно применять в жизни
Отлично, а сейчас мы все идем на перерыв 15 мин. А после перерыва я буду давать вам технику ведения переговоров, не опаздываем

Модуль

И так тема нашего второго модуля – это переговоры   И прежде чем мы начнем, я предлагаю поиграть в одну известную игру, давайте разделимся на пары и сядем друг другу лицом. Игра в ладоши. Задача пять раза хлопнуть в ладошку, но на пятый раз партнер должен убрать ладошку, что бы не усел хлопнуть второй по ней.   Вот видите, как важно следить не только за своим поведением и действиями, но и за партнёром.   Вот так и в переговорах мы часто забываем о партнерах и пытаемся говорить только сами. И как важно следить за партнером и слушать его.	15 мин
Скажите, что такое вообще по вашему переговоры Когда и где мы ведем переговоры Какова цель переговоров	5 мин
Важный смысл заключается в том, что цель переговоров – это продажа чего либо. И выигрывает их тот, кто совершает продажу И что бы более детально рассмотреть эту тему я предлагаю выполнить следующее упражнение: И так делимся на пары, но теперь уже на новые обязательно Задача в течении трех минут продать именно свой справочник Нижнего Новгорода партнеру Задача та же но вы говорите по очереди по 30 сек и смена по моей команде Задача та же, но свои 30 сек вы начинаете со слов «Правильно ли я Вас понял, что ….. Именно поэтому…	15 мин
И так что происходило в 1 случае, втором третьем А что вам дало в третьем случае Сейчас вы на собственном примере увидели, как важно слушать партнера прежде чем говорить	10 мин
В эффективных переговорах вообще лучше 70 % слушать и только 30% говорить И здесь вам поможет техника открытых и закрытых вопросов Лекция о открытых, закрытых вопросах.Техника активного слушания	15 мин
И так, что бы закрепить эту тему, я предлагаю следующее упражнение: Делимся на пары НОВЫЕ Задача устроится на работу директором Копании. В течении 7 минут вы спрашиваете, задавая партнеру выявить потребности и критерии по которым отбирают на должность Директора. А еще, а еще какие. И какие могут быть упрощения и т.д. Главное, что бы вопросы били открытыми. И вы собрали достаточно информации для того, что бы устроится в эту компанию именно Директором В течении 2 минут делаем само презентацию и презентуем Одно двух самых отважных на общее выступление	15 мин
И так какие выводы вы сделали, что поняли? Вы увидели, сколько всего полезного и важного вам дает техника задавания вопросов и техника активного слушания	10 мин
А сейчас у нас обед и сразу после обеда я буду давать технику саморазвития и раскрытия внутреннего потенциала

Модуль

И так мы все плотно пообедали и я предлагаю начать А тема нашего третьего модуля, это развитие личной гениальности и креативности И прежде чем мы начнем наш модуль я прилагаю провести маленькую разминку «Разминка Девочка, дракон самурай»	5 мин
И так вы видите на сколько важно верит в себя и действовать не смотря ни на что И так давайте разберем, Что же такое для вас собственная гениальность? Что такое собственная креативность?	5 мин
Мне очень понравилась мысль у Роберта Киосаки в книге «Богатый Папа Бедный папа». Не бывает негениальных детей. Каждый ребенок от рождения гениален. Вы видели ребенка который попытался научится ходить, у него не получилось и он бросил учится. Каждый ребенок учится ходить. Так почему же взрослея мы престаем это делать Каждый из Вас от рождения гениален. Просто каждый гениален по своему. У кого то лучше руками, у кого то головой. Кто то гениальный переговорщик, а кто то архитектор. И только вы можете раскрыть и развить в себе свою гениальность.	2 мин
Как выбрать направления для развития. А давайте сделаем одно упражнение Разделите лист на три части В первой части напишите направления, в которых вы бы могли развиваться, у вас 5 минут Теперь во второй колонке оцените их по степени важности для вас лично по 100 бальной шкале, при условии, что нельзя ставить одинаковые баллы двум направлениям В третью колонку выпишите то направление которое набрало больше всего баллов	10 мин
Из этого простого упражнения вы увидели, что вы сами лучше других знаете, чего же вы хотите на самом деле
А сейчас я дам вам технику, как искать путь к той цели, которую вы себе поставили Техника называется Логические уровни Роберта Дилтса Техника очень простая и она заключается в иерархии логических уровней человека Окружение - условия, среда обитания, окружающий мир, предметы, люди, места, даты, сроки, и все, что нас окружает. Это то, с чем мы сталкиваемся, манипулируем в своей повседневной деятельности. Поведение – всё, что связано с деятельностью человека (организации), уровень, отвечающий на вопрос "Что делает?" и посвящен информации об изменениях и движениях. Способности - уровень источников и направления движения, уровень опыта, который стоит за нашим непосредственным восприятием окружения.   Что нам даст осознание этих трех уровней? Убеждения и ценности - это то, о чем человек говорит, когда отвечает на вопрос «почему он это сделал?». Это глубокий уровень, структурирующий весь опыт человека, человека как личности. Они формируются под влиянием разных факторов: семья, школа, окружение, среда, культура и т.д. Что нам это дает, когда мы осознаем ценность? Идентичность Главный вопрос здесь – «Кто я? В это цели» Ради чего играется та или иная роль? Миссия - это духовный уровень. Он относится к нашему ощущению чего-то, что выходит за наше личное видение себя самого и включает наше видение Это стратегический уровень, отвечающий на вопросы: "Зачем? Ради чего? В чем смысл?". И так, как использовать Эту технику для развития собственной гениальности. У Вас есть задача и вы начинаете рассматривать ее по логическим уровням Что вам даст осознание первого уровня, второ, третьего, четвертого, пятого шестого. А затем вы опускаетесь в низ по логическим уровням и находите для себя еще решения И затем пишите план и определяете первый шаг Первый шаг определить очень важно.	15 мин
Демонстрация на примере одного участника	15 мин
Теперь давайте разобьёмся в пары и выполним это упражнение. Сформулируйте только реальный важный для вас сейчас запрос	20 мин
И так скажите, что важного для вас было в этой технике, что ценного	10 мин
Отлично, а сейчас у нас кофе брей 15 мин и не опаздывать, потому что ровно через 15 минут я буду давать техники, как же быть успешным в жизни

-

Модуль

И так мы начинаем и тема этого модуля «Как быть в Жизни успешным» И для того, что что бы нам лучше понять материал я предлагаю сделать следующую разминку «Японский менеджер» Как вы знаете японцы стараются все делать как можно быстрее Задача, что бы каждый участник подержал в руках шарик и передал его партнёру за максимально короткое время. Время засекаю на группу Теперь быстрее Еще быстрее Еще быстрее	10 мин
Вот видите какие вы молодцы. Из этого упражнения мы видим, что всегда к достижению результат можно найти более короткий путь, важно его просто искать
И так вернемся к теме нашего сегодняшнего тренинга Скажите если корабль вышел из порта, но место назначения не определил, куда он приплывет? А самолет, который вылетел из аэропорта, но место прилета не определил куда прилетит? А вы когда нибудь задумывались, куда плывете вы. К чему вы в итоге должны приплыть, прилететь?	5 мин
Скажите, у кого есть план на ближайший год? А пять лет? А 30? А 50?	5 мин
Весь смысл состоит в том, что мы все знаем, что надо планировать, но по факту мы планируем только ближайшее будущее, но мы не задумываемся. А к какой же цели мы идем на самом деле. Чего мы хотим добиться в жизни? Каких конкретных успехов? В итоге наш корабль жизни конечно куда приплывает, но куда. И в старости многие начинают говорить, что в этом виновата судьба, правительство и т.д. А ведь весь смысл в том, что он не думал, к чему он стремится и чего хочет достичь	2 мин
А вы хотите прямо сейчас сделать свой личный план на жизнь, свою стратегию успеха Отлично Тогда берем ручки. Эти планы вы пишете для себя и их показывать никому не нужно будет, поэтому я попрошу писать как можно подробнее и конкретнее
И так до какого возраста вы хотите дожить Что у вас должно быть в этом возрасте Сколько денег на счетах, сколько детей Какими знаниями вы должны обладать Благодаря чему вы этого достигли   Чего вы должны достичь к 50 годам, что бы достичь своей жизненной цели Деньги, бизнес, ученые степени, достижения, дети   Чего вы должны достичь к 40 годам, что бы достичь своей жизненной цели Деньги, бизнес, ученые степени, достижения, дети   Чего вы должны достичь к 30 годам, что бы достичь своей жизненной цели Деньги, бизнес, ученые степени, достижения, дети Чего вы должны достичь за ближайшие пять лет, что бы достичь своей жизненной цели Деньги, бизнес, ученые степени, достижения, семья   Какие задачи вы должны выполнить за этот 2015 год, что бы вы достигли своей жизненной цели И какой вы сделаете первый шаг, что бы двигаться к своей жизненной цели.	30 мин
Мне иногда задают такой вопрос, а если цель поменялась, то же, что будет с кораблём, который изменил порт назначения. Главное, что бы капитан понимал, что у него хватит ресурсов, топлива, еды и т.д. ил где он их может еще взять   Джон Рокфеллер мечтал заработать 100 000 руб и дожить до 100 лет. Он заработал 318 миллиардов и дожил до 97 лет. Не все мечты сбываются	5 мин
И так скажите, что вам дает этот план. Как он продвигает вас.	10 мин
В конце нашего сегодняшнего дня я хотел бы прочитать вам 11 уроков от Била Гейтса, которые он говорит посещая школы в Америке Школьный урок от Билла Гейтса Правила Билла Гейтса	5 мин
И в завершении нашего сегодняшнего дня я предлагаю сделать упражнение чемоданчик Каждый из вас по очереди говорит, что он возьмет с сегодняшнего тренинга с собой в копилку, в свой чемоданчик для личного успеха	10 мин

Правило 1: Жизнь несправедлива – привыкайте.

Правило 2: Общество совершенно не волнует Ваша самооценка. От вас ждут достижений.

Правило 3: Вы не будете зарабатывать $60,000 в год сразу по окончании школы. Вы не станете вице-президентом с личным водителем, пока вы не заработаете на то и другое.

Правило 4: Если вы думаете, что учитель слишком суров по отношению к вам, – это еще цветочки. Подождите, пока у вас появится босс.

Правило 5: Жарить гамбургеры – ниже вашего достоинства? Ваши дедушки и бабушки считали совсем по-другому. Для них жарить гамбургеры было возможностью зацепиться в этой жизни.

Правило 6: Если у вас что-то не вышло, это не вина ваших родителей, так что не надо хныкать, учитесь на своих ошибках.

Правило 7: Родители не всегда были такие скучные, как вам сейчас кажется. Может быть постоянная забота о вас сделала их такими? Так что прежде чем критиковать поколение своих родителей, начните с себя.

Правило 8: Быть может, в вашей школе не корректно открыто называть неудачника неудачником, но не в жизни. В некоторых школах уже невозможно остаться на второй год, потому что дается столько попыток пересдавать экзамены, сколько необходимо для перевода в другой класс. В жизни все совсем по-другому.

Правило 9: Жизнь не делится на семестры. У вас не будет летних каникул, и ваш работодатель не будет помогать вам найти себя. Вам придется делать это самим в свое свободное время.

Правило 10: В телевизоре не показывают настоящую жизнь. В реальной жизни не получится весь день сидеть в кафе и болтать с друзьями.

Правило 11: Поласковее с «ботаниками». Один из них может оказаться вашим боссом после окончания школы.

Логические уровни

Дата добавления: 2015-08-10