Понятие и виды коммерческих сделок

Коммерческая сделка – соглашение между двумя или несколькими партнёрами на поставку товаров, работы и услуг, обмена информацией или результатами интеллектуальной деятельности.

Классификация коммерческих сделок:

I. Коммерческие сделки могут быть международными и внутренними. В международной сделке участвуют фирмы-представители разных стран, незарегистрированные на территории продавца или покупателя. Во внутренней сделке участвуют фирмы-представители одной страны, а также инофирмы, зарегистрированные в стране покупателя или продавца

II. Коммерческие сделки могут быть основными или вспомогательными.

Состав основных коммерческих сделок:

1. Купля-продажа продукции, работ услуг

2. Обмен результатами интеллектуальной деятельности

3. Аренда факторов производства

4. Аренда товаров и услуг

5. Организация туризма и др.

Состав вспомогательных коммерческих сделок:

1. Перевозка и транспортировка грузов

2. Страхование грузов при перевозке и хранении

3. Складирование и хранение груза

4. Операции по проведению расчётов между партнёрами по сделке

III. Компенсационные (бартерные) сделки – сделки, совершаемые без привлечения денежных средств и совершаемые на основе эквивалентного товарного обмена.

Правовым документом, закрепляющим условия для реализации сделок, является контракт (соглашение).

Методы проведения коммерческих сделок:

1. Напрямую с партнёром (прямой метод). В этом случае получается определённая материальная выгода за счёт следующих пунктов:

o Сокращаются издержки на сумму комиссионного вознаграждения посреднику

o Снижается риск и зависимость результатов коммерческий деятельности от недобросовестности и некомпетентности посреднической организации

o При этом необходимо постоянное нахождение на рынке, из-за чего улавливаются изменения этого рынка и улучшается реакция на изменения

o Приобретается коммерческая квалификация и торговый опыт

2. Через посредников (косвенный метод). Существуют следующие виды посредников:

o Простые посредники (брокеры). Они подыскивают и сводят взаимозаинтересованных продавцов и покупателей, но сами не принимают непосредственного участия в сделках. Свои комиссионные они получают вне зависимости от того, состоялась сделка или нет. Место работы – товарные и прочие биржи.

o Поверенные. Они содействуют по поручениям предпринимателей совершению коммерческих операций по сбыту или приобретению товаров путём заключения договоров от имени и за счёт доверителей (предпринимателей) (ст. 49 Гражданского кодекса РФ).

o Комиссионеры. Содействуют по поручению предпринимателей (комитентов) сбыту или приобретению товаров в рамках комиссионных договоров путём заключения от своего имени и за счёт комитентов контрактов с третьими фирмами (ст.51 Гражданского кодекса РФ). Как это происходит? Договор заключается на условиях консигнации. Это международный договор. Экспортёр (консигнант) доставляет товар на склад посредника (консигнатора) для реализации на рынке в течение определённого срока. Этот посредник осуществляет платежи экспортёру по мере его реализации со склада. Не проданные к установленному сроку товары посредник имеет право вернуть. Таким образом это выглядит как товарное кредитование.

o Дистрибуторы (дистрибьюторы). Это оптовые торговцы, которые в рамках дистибуторских договоров сбывают товары продавцов путём заключения ими контрактов купли-продажи. Ими заключаются договоры как с продавцами, так и с покупателями от своего имени.

o Агенты (коммерческие представители). Совершают по поручению предпринимателя юридические или иные действия по сбыту или приобретению товаров путём заключения договоров от своего имени, но за счёт предпринимателя, либо от имени и за счёт предпринимателя. Кроме того, агенты часто берут на себя дополнительные обязательства по исследованию рынка, рекламы, предпродажной доработки товара, техническому обслуживанию товара и т.д. (ст. 49 Гражданского кодекса РФ)

o Коммерческие представители выполняют поручения предпринимателей (принципалами) по поиску для них коммерческих партнёров и участвуют от имени предпринимателей при заключении договоров (ст.184 Гражданского кодекса РФ).

o Особый способ посредников или особый способ торговли – это биржи, торги и аукционы. (Будут рассмотрены в следующих лекциях)

(Лирика: Гражданский кодекс РФ и налоговый кодекс РФ при подготовке к экзаменам стоит иметь в виду).

Предприниматели также называются принципалами.

Вознаграждение посредников может быть трёх видов:

1. Процент от общей стоимости контракта

2. В твёрдой сумме

3. Комбинированная система ‑ стоимость плюс вознаграждение.

Дата добавления: 2015-08-09