Marketingplan

4.1. Wettbewerbstrategie

Da unsere Firma auf dem Markt neu ist, sind wir nicht in der Lage gleich führend zu werden. In der Zukunft planen wir unter Markführern in Dnipropetrowsjk zu werden. Laut Theorie von Philip Kotler werden Firmen auf Grund deren Rolle auf dem Markt aufgegliedert: Leader, Leaderanwärter, Marktnischenfirma. Die Firmen von dieser Gruppen agieren auf dem Markt anders [7]. Unsere Firma wird in der Position eines Leaderanwärters.

Um Marktanteil zu vergrössern, können Anfänger die Leader und andere Wettbewerber stürmen. Strategisches Ziel für die meisten Leaderanwärter ist Ausbau deren Marktanteils.

Der Aggressor kann den Leader stürmen beginnen, und die gleich grossen Firmen, die mit deren Aufgaben auf dem Markt nicht schaffen oder Finanzierungsabgang haben. Auch örtliche oder regionale kleine Firmen, die mit deren Aufgaben auf dem Markt nicht schaffen oder Finanzierungabgang haben, können attackiert werden [7].

Laut Kotler’s Klassifikation wählt unsere Firma Innovationsstrategie aus. Das sieht den Marktauftritt mit neuen Produkten oder deren Modifikationen vor. Die oben angeführte Analyse unserer Wettbewerber zeigt, die Technologien IMAX, IMAX 3D und 4DX werden in Dnipropetrowsjk nicht verwendet. So, mit den Technologien gewinnt unser Projekt Vorteile auf dem Markt. Mit dem Vorteil werden wir unseren Marktanteil erwerben.

4.2. Marktanalyse

Die Firma Research&Branding hat 2012 eine Marktuntersuchung durchgeführt. Das Ziel war „Darstellung einer Person, die Kinotheater in der Ukraine besucht“ [8].

Im Laufe der Untersuchung waren 2049 Personen in der ganzen Ukraine befragt. Das Ergebnis sieht so aus (Bild 4.1).

Mehr als 24 Mal (1 Mal pro Woche und öfter)
10-15 Mal (1 Mal pro 2 Wochen)
6 Mal (1 Mal pro Monat)
3-5 Mal
2 Mal
1 Mal
niemals

Bild.4.1. Häufigkeit der Besuche von Kinotheatern in den letzten 6 Monaten, % von Befragten [8]

Was das sozial-demographische Bild des Besuchers angeht, muss man merken, am häufigsten besuchen die Kinotheater jüngere Leute im Alter von 18 bis 39 Jahre. Die Leute von 18 bis 29 Jahre alt sind am aktivsten. Nur sie besuchen ein Kinotheater ein Mal pro Woche oder öfter in dem letzten Halbjahr. Am wenigsten gibt es Besucher im Alter 55 Jahre und mehr.

Leute, die noch nie verheiratet waren oder bestehen in einer Zivilehe, besuchen Kinotheater öfter. Eine Familie mit zwei oder mehr Kindern ist im Kinotheater selten zu begegnen. Familien mit einem Kind bis zu 18 Jahre alt besuchen Kinotheater mindestens ein Mal pro Halbjahr. Die Familien, die aus Erwachsenen bestehen z.B. Eltern und erwachsene Kinder besuchen Kinotheater auch.

Der heutige Besucher ist ausgebildet oder ist ein Student. 16.3% von denen, die Kinotheater ein Mal pro halbes Jahre besuchen machen noch Studium. 14.3% sind gleichzeitig arbeitstätig und machen ihr Studium. Insbesondere unter Studenten und arbeitstätigen Studenten sind die meisten Besucher von Kinotheater (öfter als 3-5 Mal pro Halbjahr). Es ist regelmässig, dass die Besucher in Grossstädten wohnen.

Man muss auch den ständigen Abbau der Einwohnerzahl merken. Ab 1991 gab es am meisten Einwohner (1.203.000) bis zu 2012 hat die Menge um 215 tausend abgebaut [3]. Das Bild 4.2 zeigt die Änderungen der Einwohnerzahl in Dnipropetrowsjk 2003-2012.

Bild 4.2. Änderungen der Einwohnerzahl in Dnipropetrowsjk, 2003-2012.

Auf Grund der Analyse vor der Einwohnerzahl in Dnipropetrowsjk und der Forschung von Research&Branding, wo ca. 10% der Einwohner haben sich Filme in Kinotheater in Dnipropetrowsjk Gebiet angeschaut, wird die heutige Aufnahmefähigkeit des Marktes als 100.000 Besucher geschätzt.

Dank Forschungsergebnissen von Research&Branding haben wir Lösungen entworfen, die im Design des Kinotheater verkörperlicht werden.

Erstens, in den Räumen werden nicht die gewöhnliche Sitze montiert, sondern Sofas für 2-3 Personen. Diese Sofas werden für Familien und für junge Paaren geplant. Für die Zuschauer mit kleinen Kindern werden zusammen mit Einkauf- und Unterhaltungszentrum „Karawan“ Unterhaltungsprogramme und Verkauf von Souvenirs geplant.

Zweitens, da Studente die aktiven Besucher sind, werden ihnen spezielle Rabatte für Filme in 2D und 3D angeboten.

Drittens, für das grösste Segment der Besucher (18-29 Jahre alt) wird ein Loyalitätsprogramm für Dauerkunden geplant, sowie die Filmvorführungen zu günstigen Preisen.

4.3. Preisbildung

Von dem Preis hängt die Arbeit und Effizienz des Unternehmens ab. Der Prozess der Kalkulation heisst ist Preisbildung [10].

Um Preise für Leistungen des Kinotheaters zu berechnen, müssen Selbstkosten jeder Leistung bewertet werden. Die Selbstkosten einer Karte beinhalten: Raummiete (für einen Tag bezogen auf Vorführungszahl), Abschreibung der Anlagen in dem Raum (für einen Tag bezogen auf Vorführungszahl), Arbeitslohn eines Kontrolleurs (für einen Tag). Die Basis für Abschreibung von Möbel und Geräten im Foyer und in dem technischen Raum sowie für Arbeitslohn von Kassierer ist die Anzahl von Sitzen im Raum. Die Basis für Berechnung der Miete für Foyer und den technischen Raum ist die Fläche der Sälen.

Die Selbstkosten einer Karte sehen so aus:

1. IMAX, IMAX 3D = (3185 + 607 + 56 437) / 6 / 428 = 23 Hrywnja.

2. 4DX = (831 + 508 + 28375) / 6 / 120 = 41 Hrywnja.

3. 2D = (72 + 500 + 12 644) / 6 / 100 = 21 Hrywnja.

4. 3D = (195 + 501 + 12 644) / 6 / 100 = 22 Hrywnia.

Die Selbstkosten von Produkten in einer Bar beinhalten Anschaffung von Rohstoff, Abschreibung der Anlagen in der Bar und Arbeitslohn des Verkäufers.

1. Selbstkosten von 1 Liter Popcorn = 3,6 + 1 + 3 = 7,6 Hrywnja;

2. Selbstkosten einer Flasche mit Getränk = 4,5 + 1,5 + 3 = 8 Hrywnja.

Die Kartenpreise je nach Format sind so:

- ІМАХ 3D – 90 Hrywnia;

- 3D – 40-60 Hrywnja;

- 2D – 25-40 Hrywnja;

- 4DX –120 Hrywnja.

Preise für zusätzliche Leistungen:

Popcorn – 0,7 l – 20 Hrywnja, 1,5 l – 35 Hrywnja, 2,5 l – 50 Hrywnja.

Getränke – Coca-Cola, Fanta, Sprite gasiert/still 0,5 l – 12 Hrywnja.

Auf Grund den oben angegebenen Forschungen werden folgende Rabatte angeboten:

1. für Studente und Schüler ab der zweiten Woche der Filmvorführung in Formaten 2D und 3D minus 50%;

2. Jeden Mittwoch sind Preise für alle Filme in Formaten 2D und 3D auf 20 Hrywnja abgebaut.

Wir empehlen auch eine Klubkarte mit Sammelbonusen einzuführen. Jede Hrywnja, die für Filme in IMAX 3D und 4DX ausgegeben wird, ist ein Bonuspunkt für Kauf von Getränken und Popcorn sowie für Filme in IMAX 3D und 4DX. Die Bonuse werden so bewertet:

600 Bonus – 1 Karte für 4 DX,

400 Bonus – 1 Karte für IMAX 3D,

300 Bonus – grosses Popcorn und zwei alkoholfreie Getränke je 0,5 l.

4.4. Entwicklung des Corporatedesigns

Auf den Märkten jedes Landes gibt es grosse Mengen von Firmen und Unternehmen, die identische Waren herstellen oder ähnliche Dienstleistungen bringen. Damit die potenziellen Kunden die Waren verschiedener Firmen unterscheiden können, verwenden die Firmen verschiedene Firmefarben, Töne, Bilder, entwerfen Logos und Slogane für sich, lassen Webseiten erzeugen, damit die Firma im Internet vertreten wird.

Damit die Leistungen von „KinoWseswit“ kenntlich werden, ist es vorgeschlagen einen Firmestil zu entwerfen. Das enthält Entwicklung eines Logos, Auswahl von Firmefarben, Webseite und Anderes.

Es ist empfohlen, die Firma LogoMaster zu beauftragen, die sich mit grafischem Design und Brandbildung beschäftigt. Die Firme bietet ein reiches Leistungsprogramm an: von Design der Werbung bis zur Entwicklung von Brands und Firmenstil [16].

Tabelle 4.1.

Kalkulation für Entwicklung eines Firmenstils

Leistung	Kosten, Hrywnja
Bildung des Logos und Firmenstils	4 800
Entwicklung der Webvisitenkarte	5 000
Andere Kosten
Kosten gesamt	10 000

4.5. Werbung

Folgende Werbungsarten werden geplant:

- Werbung in Big Boards und Banner,

- Werbung in den Webseiten der Stadt und in sozialen Netzen,

- Werbeaktion vor der Eröffnung des Kinotheaters: Handzettel, Plakate, Video über die Eröffnung im Fernsehen.

Damit möglichst mehr Menschen über die Eröffnung des Kinotheaters erfahren, ist eine Werbeaktion nötig. Es muss in der Werbeaktion nicht nur um die Eröffnung gehen, sondern auch um Besonderheiten, Standort und Preise. Zu diesem Zweck werden Handzettel im Zentrum der Stadt und in anderen Plätzen mit vielen potentiellen Besuchern verteilt sowie Plakate ausgehängt. Für die Werbung wird ein Video gedreht, um in dem örtlichen Fernsehen zu vorzuführen. In sozialen Netzen und in Webseiten der Stadt wird die Information auch verbreitet.

Für die Entwicklung der Handzettel und Plakate sowie für den Druck wird eine Werbeagentur „Artmin“ beauftragt [18]. Die Werbung wird von der Firma „Wesna“ platziert [19].

In der Tabelle 4.2 sind die vorläufige Kalkulation und die Prise für die Werbekampagne angegeben.

Damit die potentiellen Besucher Lust haben das Kinotheater „KinoWseswit“ zu besuchen, ist eine ständige Werbung im Internet und in Big Board der Stadt geplant. In der Tabelle 4.3 ist eine Überschlagberechnung für Werbung (auf Grund Angaben von „Artmin“ und „Wesna“).

Tabelle 4.2

Werbekampagne vor der Eröffnung des Kinotheaters

Werbekampagne	Preis, Hrywnja
Designentwicklung für Handzettel
Druck der Handzettel (20 000 Stk.)
Verteilung der Handzettel
Maketaufstellung für Plakat
Druck der Plakate (100 Stk.)
Aushängen der Plakate	30 000
Werbung in Sozialnetzen und Webseiten
Videodrehen für Fernsehen	5 000
Andere Extrakosten
Kosten insgesamt	55 000

Tabelle 4.3

Überschlaberechnung für die Werbung

Werbung	Kosten pro Jahr, Hrywnja
Internet	10 000
Miete von Big Boards	360 000
Desigh und Druck der Werbeartikel	120 000
Andere Extrakosten	10 000
Kosten insgesamt	500 000

Nach Berechnung aller Arten der Werbung für „KinoWseswit“, die zu verwenden geplant sind, beträgt die Summe 500 000 Hrywnja pro Jahr.

Дата добавления: 2015-08-09