Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

НАЙДИТЕ ИСТОЧНИКИ БИЗНЕСА

Читайте также:
  1. I.2. Структура атмосферы. Основные источники ее загрязнения. Выбросы металлургического производства
  2. БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЕ ИСТОЧНИКИ
  3. В Беларуси второй Региональный слет турбизнеса.
  4. В Госдуме предлагают упразднить модель ускоренного правосудия, ставшую кошмаром для оппозиции и бизнеса
  5. Взаимодействие государства, частного бизнеса и общества как субъектов инновационного развития
  6. Вопрос 32. Интернациональная лексика в составе словарного состава английского языка и ее источники.
  7. Вопрос №1. Понятие и источники права внешних сношений.

 

Все, о чем говорится в этой главе, более того, все, о чем я уже говорил и еще буду говорить далее в книге, опирается на ту главную идею, что вы не должны спускать глаз с итоговой прибыли. Какой бы вопрос вы ни решали: выходить на новый рынок или воздержаться от этого шага, выпускать новый продукт или нет, – решение должно вытекать из ответа на фундаментальный вопрос о том, в каком случае будет получена наибольшая отдача от инвестиций и заработано больше денег. Чтобы найти ответ на этот вопрос, я всегда думаю об «источниках бизнеса», как я их называю.

 

Вы должны понимать, от каких других продуктов люди откажутся, если начнут покупать вашу новую продукцию.

 

Кто, наиболее вероятно, будет покупать вашу продукцию и где люди будут брать для этого деньги? Предлагая что-то новое, вы должны понимать, от каких других продуктов люди откажутся, если начнут покупать вашу новую продукцию. В каком-то смысле здесь вы имеете дело с игрой с нулевой суммой.

Иногда новые продукты создают целиком новые рынки, как это было с компьютерами. Иногда новый продукт ведет к расширению существующего рынка, как это было с Diet Coke. Но даже если при появлении нового продукта рынок увеличивается, по крайней мере, первоначальный объем продаж достигается за счет уменьшения сбыта чего-то старого, значит, вы должны спросить себя, действительно ли то, что вы хотите предложить рынку, привлечет покупателей в большей мере, чем то, что им уже известно и доступно. И если это так, то чей старый продукт потеряет своих покупателей? Ваш? Или чужой?

Даже продукты вроде бы совершенно новые, как самоклеящиеся записки post-it, отнимают рынок сбыта у кого-то еще. Записки post-it дали начало целому новому направлению и рынку, но фактически заменили собой те листочки бумаги, на которых вы делали записи раньше, крепя их, скажем, кнопками. Определение и использование продукта расширилось, но одновременно это привело к устареванию того, чем вы пользовались раньше.

Принцип «удите рыбу там, где она водится» тоже должен стать частью ваших раздумий об источниках бизнеса, потому что даже если ваш продукт обладает огромным потенциалом, даже если вы находите людей, желающих покупать его и нуждающихся в нем, они не смогут это делать, если у них нет на это денег. Ищите страны, жители которых обладают свободными средствами. Изучайте их политику и экономическую модель. Привержено ли правительство принципам рыночной экономики? Каковы перспективы роста ВВП и ВНП? Каковы перспективы экономического роста с точки зрения увеличения богатства и свободных средств у большинства людей? Вы должны встраивать все это в свои модели, чтобы быть уверенными, что ваши проекты осуществимы и основываются не только на желаниях потребителей, но и на перспективе экономической жизнеспособности.

Удивительно, сколь многие маркетологи не задумываются об этих вещах. Разработав новый продукт, они думают, что он обязательно станет хитом сезона и вытащит им кролика из шляпы, и начинают действовать без какой-либо предварительной проработки вопроса.

Никогда не забывайте думать об источниках возможной прибыли, потому что это поможет вам заложить надежный фундамент под свой бренд и понять, что сделать, чтобы он стал самым востребованным на рынке.

 


Дата добавления: 2015-08-03; просмотров: 90 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: ПРИЗНАНИЕ – ЛИШЬ ПЕРВЫЙ ШАГ | МНОГОМЕРНОСТЬ: БОЛЬШЕ ПРИЧИН ПОКУПАТЬ ОЗНАЧАЕТ БОЛЬШЕ ПРОДАЖ | МЫСЛИТЕ КАК ПОЛИТИКИ | НИКОГДА НЕ ПЕРЕСТАВАЙТЕ ДОБАВЛЯТЬ НОВЫЕ ПРИЧИНЫ | РАСШИРЯЙТЕ РЫНОК, ПЕРЕОПРЕДЕЛЯЯ ЕГО | СЛЕДИТЕ, СКОЛЬКО ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ СТАНОВЯТСЯ ПОКУПАТЕЛЯМИ РЕАЛЬНЫМИ | МАКСИМАЛЬНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ МОЖЕТ БЫТЬ ДОМА | КОГДА НА РЫНКЕ НЕУРЯДИЦЫ, ПРОДОЛЖАЙТЕ ВКЛАДЫВАТЬ ДЕНЬГИ | ИМЕЯ НОВЫЙ ПРОДУКТ, НЕ ЗАБЫВАЙТЕ ПРО СТАРЫЕ | ЗАПАДНЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
СДЕЛАЙТЕ ТАК, ЧТОБЫ ВАШИ КАННИБАЛЫ ПОЕДАЛИ ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ| ДУМАЙТЕ ОБО ВСЕХ НАПРАВЛЕНИЯХ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО РОСТА

mybiblioteka.su - 2015-2020 год. (0.048 сек.)