Маркетинг, привлечение клиентов

Маркетинг в современном бизнесе – один из наиболее важных моментов, пренебрегать которым нельзя. Я выделяю следующие методы привлечения новых клиентов в Агентство «Кадр»:

1. Начну с наиболее простой и традиционной рекламы, без которой не обходится ни одна компания. Сюда относятся баннеры на городских улицах, реклама по ТВ и в газетах. Акцент стоит делать на потенциальном потребителе, т.е. людях, которые ищут работу. Баннеры должны располагаться в местах предполагаемого скопления таких лиц. К примеру, целесообразно арендовать место для рекламы близ здания биржи труда, либо близ крупных государственных предприятий (некоторые работники наверняка задумывались о смене работы на более прибыльную, поэтому реклама будет иметь эффект). Не стоит забывать, что работу люди ищут, как правило, в газетных объявлениях, поэтому этот относительно недорогой метод маркетинга будет иметь повышенный эффект. Более подробно о стоимости рекламы будет расписано в расчетной части бизнес-плана.

2. Иногда люди сами размещают объявления в газету или интернет с целью поиска работы. Так почему бы это не использовать? Достаточно нанять сотрудника, который весь рабочий день будет искать эти объявления, звонить людям и предлагать им услуги агентства «Кадр». Многие из них будут соглашаться, потому что найти работу в короткий срок получается далеко не у всех.

3. Все больше и больше людей ищут работу посредствам Всемирной Паутины, поэтому упускать такую мощную рекламную площадку нецелесообразно. На своем опыте я знаю о многих методах интернет-рекламы, как традиционных, так и «партизанских», т.е. инновационных. Реклама на информационных интернет-сайтах, сайтах вакансий, в социальных сетях, на форумах – это лишь малая часть всех способов продвижения, которые доступны в интернете.

4. Как вариант, можно рекламировать агентство «Кадр» в самом здании биржи труда, к примеру, рекламными листовками или плакатами. Впрочем, возможно ли это, или нет, я с уверенностью сказать не могу, поэтому этот вариант есть сугубо теоретическим.

5. Сетевой маркетинг – один из самых перспективных способов продвижения любого продукта, что уже доказано на многих примерах. Суть заключается в том, что человек получает часть от прибыли компании за то, что привлекает сюда новых клиентов. Эту систему можно использовать и в случае с частной биржей труда. За свои услуги агентство будет брать 10% от месячной заработной платы. Часть из этой прибыли можно будет выплачивать тем людям, которые привлекли очередного клиента. Причем не стоит забывать, что клиенты компании – безработные люди, у которых много свободного времени. Пока агентство «Кадр» ищет им работу, у них есть все возможности работать по партнерской программе, привлекая новых клиентов из числа своих безработных друзей и знакомых. Более подробно о сетевом маркетинге будет расписано в разделе бизнес-плана «Инновации».

6. Люди охотно ведутся на разного рода коммерческие предложения, если наглядно видят историю успеха другого человека, который этим самым предложением уже воспользовался. По ходу работы компании можно отбирать наиболее успешных людей, которым найдена прибыльная должность, собирать информацию и создавать истории успеха, которые будут стимулировать человека обратиться в агентство «Кадр» и повторить успех.

7. Реклама в метро – очень мощный способ продвижения практически любого бизнеса. Каждый день тысячи людей проезжают только в одном вагоне метро, причем многие из них сознательно читают рекламные плакаты, ведь делать в поездке кроме этого пассажирам нечего. Достаточно разместить всего несколько красочных объявлений в метрополитене, как поток клиентов сразу на порядок вырастет.

Штат

Конкретный перечень всех сотрудников и их предполагаемые оклады будут названы в разделе бизнес-плана «Расчеты», а сейчас я хочу коротко описать, какие именно нужны сотрудники в компанию и как их отбирать.

1. Высшим руководством компании, т.е. начальниками офисов, я предполагаю заняться сам, ведь от их работы зависит эффективность всего бизнеса. К их выбору следует подходить как можно внимательнее, изучая в большей степени не документы, а самого человека на собеседовании.

2. Агентству «Кадр» в первую очередь понадобятся несколько профессиональных юристов, разбирающихся во всех тонкостях хозяйственного, налогового и трудового права. На начальных этапах создания бизнеса может понадобиться дополнительная юридическая помощь (обращение к частным адвокатам или юрисконсультам), однако потом нескольких специалистов в этой сфере необходимо зачислить на постоянную работу, чтобы все юридические вопросы решались с максимальной быстротой.

3. Учитывая сложную систему маркетинга агентства «Кадр», необходимо будет нанять нескольких специалистов по рекламе. В их задачу будет входить сотрудничество с маркетинговыми агентствами, размещение рекламы на всевозможных площадках (интернет, баннеры, ТВ, газеты), частичное планирование рекламных кампаний и т.д. Общим руководством и планированием маркетинга я предполагаю заниматься лично, потому что считаю эту сферу одной из важнейших, имею множество наработок и некоторый опыт.

4. Учитывая тот факт, что агентство «Кадр» будет работать как в материальном мире, так и посредствам интернета, необходимо нанять специалистов в сфере создания сайтов и html-кодирования. Программисты, редакторы, администраторы интернет-ресурсов – все эти люди будут заниматься продвижением компании во Всемирной Паутине и удаленной работой с клиентами.

5. Основная масса сотрудников – это консультанты, которые будут работать с клиентами, принимать от них всевозможные документы, предлагать сопутствующие услуги и т.д. Они же будут искать работу клиентам по созданному руководством алгоритму. Грубо говоря, консультанты будут выполнять механическую работу, алгоритмы для которой спускаются «сверху».

6. Вполне возможно, понадобятся и другие сотрудники, надобность в которых откроется по ходу работы компании. Кроме того, понадобятся промоутеры для рекламы, уборщики, охранники и пр. необходимый, но непрофессиональный штат.

Дата добавления: 2015-08-05