Принцип работы компании

Основное направление деятельности агентства «Кадр» - это, естественно, поиск работы. Алгоритмы для него будут создаваться высшим руководством и постоянно совершенствоваться. На сегодняшний же день я вижу приблизительно такую стратегию:

1. Первым шагом к поиску клиенту работы есть сбор необходимых документов. Клиент должен предоставить копию документа, подтверждающего личность, свое резюме, характеристику, если такая присутствует, документ об образовании, а также заполненную анкету, в которой он укажет, какая именно работа ему нужна и какими профессиональными навыками он обладает. Последний документ нужен не работодателю, а агентству «Кадр», ведь именно на его основании будет производиться поиск подходящей вакансии. Здесь клиент может указать все, что угодно, начиная от минимальной заработной платы и заканчивая наличием социального пакета, конечно, все в пределах разумного. Другие документы (справка о состоянии семьи, автобиография, справка о состоянии здоровья и пр. «справки о том, что не могут выдать другую справку») необходимо будет предоставлять только в том случае, если этого требует работодатель. Одним из преимуществ частной биржи труда над государственной должно послужить отсутствие бюрократии.

2. Любой человек в своей жизни ищет себе работу, при этом используя разнообразные методы, начиная от просмотра объявлений работодателей и заканчивая созданием своих. Работа агентства «Кадр» должна быть более глобальной и организованной. Для этого необходимо налаживать связи с крупными частными корпорациями, которым постоянно нужны новые сотрудники. Причем суть в том, что в подобных связях заинтересованы обе стороны, ведь агентство «Кадр» получает перечень свободных должностей и предлагает их клиентам, а работодатель совершенно бесплатно привлекает к себе качественный персонал. Я предполагаю, что после переговоров с высшим руководством крупных компаний они периодически будут пересылать списки необходимых им сотрудников, включая в них требования к человеку, условия работы и заработную плату. Сопоставив эти списки с теми документами, которые предоставил клиент, можно практически моментально предложить ему вакансию.

3. Если найти работу, сопоставив списки от работодателей и документы клиента, не получилось, сотрудники компании будут искать её общими методами по созданному алгоритму. Для этого необходимо отобрать ряд популярных и удобных сайтов вакансий, газет с объявлениями, либо же отправлять списки безработных в более мелкие компании. Предприниматели будут с радостью откликаться на подобные предложения, ведь им предлагают совершенно бесплатно найти сотрудника.

4. Если найти требуемую работу для клиента не получается, ему предлагают снизить требования или предоставить дополнительные документы, подтверждающие высокий профессиональный уровень.

Оплата

Изучив рынок аналогичных услуг, я понял, что подавляющее большинство кадровых агентств берут плату с работодателя в размере 10-15% от годовой заработной платы сотрудника. Как результат, большинство крупных компаний не обращаются за услугами к таким агентствам, предпочитая вместо этого заниматься поиском кадров самостоятельно. Что касается безработных, то многие из них вообще не догадываются про существование подобного рынка услуг. Каждое агентство работает с небольшим числом работодателей, поэтому и доступных вакансий у них мало, что также отдаляет безработных. Неграмотный маркетинг, неправильное построение системы оплаты – все это проблемы современных кадровых агентств, которых не будет в частой бирже труда «Кадр».

Оплата здесь будет взиматься с работников в размере 10% от месячной заработной платы для той должности, на которую он был устроен. Причем оплата эта будет требоваться только за результат, т.е. когда вакансия найдена, а сотрудник на неё устроен. Изначально, когда клиент придет к нам и принесет документы, с него не возьмут ни копейки, что будет привлекать людей (оплата за результат станет одним из ведущих направлений в маркетинге). Учитывая тот факт, что такая услуга есть инновационной и рынок до конца не «прощупан», предлагаю постепенно поднимать стоимость до тех пор, пока приток клиентов будет оставаться прежним.

Также оплата в размере 200 грн. будет взиматься в случае, если:

· Клиенту нашли вакансию, полностью удовлетворяющую его требованиям;

· Клиент проходит по требованиям к сотруднику, выдвинутым работодателем, в соответствии с теми документами, которые он предоставил;

· Клиент не захотел устраиваться на данную работу по своим причинам, либо же не был на неё принят по причинам, не зависящим от агентства «Кадр» (предоставил не все документы либо исказил информацию о себе).

С каждым клиентом будет заключаться договор о предоставлении услуг, в котором будут прописаны все вышеперечисленные условия. В случае уклонения клиента от своих обязательств, дело будет передано юридическому отделу с последующим решением спора через суд.

Возможна процедура отсрочки платежа сроком на 1 месяц. К примеру, человека устраивают на работу, но он, ввиду своего финансового положения, не может заплатить за услуги компании прямо сейчас. Тогда ему предоставляется беспроцентная отсрочка на 1 месяц. По истечении этого срока он получает первую зарплату, благодаря которой и оплачивает наши услуги.

С работодателей же не будет взиматься ни копейки за привлеченный персонал, что существенно увеличит список доступных вакансий в нашем распоряжении. Для них наша деятельность будет представляться как бесплатная реклама, такое сотрудничество есть взаимовыгодным и эффективным. Отдельно будет присутствовать услуга для работодателей «Первый в списке», которая уже является платная. Суть заключается в том, что оплатившей её компании будут предоставляться сотрудники в первую очередь. Другими словами, работодатель получает наиболее профессиональный и ценный персонал.

Оплата услуги «Первый в списке» вариативна. Работодатель сможет сам выбрать понравившийся ему тариф, что только прибавит агентству «Кадр» клиентов. Я предполагаю наличие двух тарифов оплаты:

1. Оплата за время. Работодатель будет помесячно оплачивать фиксированную сумму за то, что сотрудники ему отбираются в первую очередь. Т.к. число сотрудников напрямую будет зависеть от величины компании, то единой расценки, даже приблизительно, я назвать не могу. Все это будет решаться путем переговоров в индивидуальном порядке. Единственное, можно сделать единую расценку для мелких фирм, в которые ежемесячно будет отправляться не больше 10 сотрудников. Цену 5000 грн. в месяц я считаю наиболее целесообразной.

2. Оплата за результат. Работодатель будет иметь возможность платить только за устроенных и подходящих ему сотрудников. Эта услуга очень похожа на работу стандартных кадровых агентств. Цена в 10% от заработной платы сотрудника за год несколько ниже средней рыночной, поэтому агентство «Кадр» составит приличную конкуренцию традиционным кадровым агентствам.

Дата добавления: 2015-08-05