Эталоны опасности

1 Как - бы опасность - мысли о ней.

2 Опасность была в прошлом и возможна в будущем.

3 Некий запрет, барьер.

4 Провокация, задуманная Противником.

5 Опасность, пугающая Клиента.

6 Экзотическая Опасность.

7 Смертельная Опасность.

Эталоны Противника

1 Возможный или бывший Противник.

2 Сильный, авторитетный Противник.

3 Вечный Противник.

4 Противник, пугающий Клиента.

5 Экзотический для Клиента Противник.

6 Группа Противников.

Эталоны Героя

1 Противник - сам Герой (преодоление себя).

2 Герой имеет общих с Клиентом Противников.

3 Герой преодолевает предыдущее поражение.

4 Герой преодолевает признанное самим поражение.

5 Герой преодолевает своего Учителя.

Кредит доверия при возвышении

Для получения кредита доверия у Клиента к Герою возможно:

• оперирование известными фактами
• приведение на каждые 3-4 возвышения одного понижения Героя

Запланированные понижения

1 100% успех вызывает у Клиента недоверие и раздражение.

2 Снижения допустимы на не основных для Героя направлениях.

Типовые снижения Героя

1 Милые бытовые чудачества.

2 Небольшие недостатки внешности, характера.

3 Неуклюжесть, непрактичность в быту.

4 Бывшие и уже преодоленные заблуждения, ошибки.

5 Расплата за успехи здоровьем, нервами.

6 Обман и бестактность со стороны третьих лиц.

ПРИЕМЫ ПОНИЖЕНИЯ, Антиреклама

• Наиболее часто Герой сам (!) дает повод для антирекламы.

• Общественность лишь обсуждает и осуждает его.

• В наше время дьявол поселился в печатной краске.

• Если реклама, возвышение Героя связаны с «борьбой и победой», то антиреклама описывается спиралью «снижения» Антигероя.

Спираль снижения:

1. Страх.
2. Отказ от борьбы.
3. Готовность проиграть.
4. Поражение.
5. Оплата чужой радости.
6. Страх потерять еще.

Приемы снижения

1. Клиент проиграл благодаря антигерою
2. Клиент-наблюдатель проигрыша антигероя
3. Сравнение антигероя с негативными для Клиента образами
4. Изображение зависимости антигероя
5. Пародия на антигероя

Клиент проиграл благодаря антигерою

Рассказ с акцентом на хорошо известные Клиенту детали, негативные оценки:

• о механизме уже случившегося обмана;
• с предупреждением о возможном обмане;
• с формулированием понятных Клиенту критериев его обмана;

Четкое позиционирование недостатков антигероя

ПРИМЕР: Когда я вижу на руке председателя комиссии по борьбе с коррупцией часы-люкс, стоимостью тысячи долларов, у меня невольно возникает сомнение по поводу того, что деятельность этой комиссии может принести реальные плоды …

Дата добавления: 2015-08-05