Усиления возвышения

Приемы возвышения

Людям европейской культуры более симпатичен Герой, Победитель

Этот «вечный стереотип», активно домысливаемый Клиентом при намеке на него.

Не столь важно - в чем именно одержана победа, главное - она одержана.

Спираль возвышения

1. Герой ловко сопротивляется.
2. Он решился.
3. Бросает вызов, дразнит судьбу.
4. «Заряжен» угрозой победы.
5. ПОБЕДА!
6. Радость Победы!!!
7. Сохранение достигнутого.

Теоретический аспект возвышения

1 При возвышении PR-объекта нужно позволить Клиенту увидеть, услышать, почувствовать, а главное - домыслить самому (!) действия «борьбы и победы».

2 Еще лучше - хоть в чем-то одержать «победу» самому.

3 Пусть эта «победа» вызвана привлечением внимания к самому Клиенту, когда он рассказывает выигрышную историю...

Практический аспект возвышения

1 Найти характерную для PR-объекта стадию «борьбы и победы».

2 Определить как ее можно связать с «борьбой и победой» самого Клиента (или Героя, нравящегося Клиенту).

3 Последовательно найти решение, помня, что наиболее сильные возвышения должны быть связаны с победой не только Героя, но и Клиента.

4 При необходимости вводятся Противники и Опасности.

Эталоны Побед Героя и Клиента

1 Клиент - победитель благодаря Герою

2 Клиент и Герой имеют общих Противников и успешно борются против Опасностей

3 Клиент - наблюдатель борьбы и победы Героя

4 Клиент и Герой вместе сопротивляются...

Клиент – победитель благодаря Герою, PR - объекту

1. Я, Клиент, теперь знаю секрет, ноу-хау, метод, заданный Героем-победителем …Клиент знает случай, байку о Герое, которую так и хочется пересказать.
2. Меня, Клиента, оказывается (!) некий Герой уважает, защищает, помогает решать мои проблемы …Поэтому я за него!

Клиент и Герой против общих Противников

1 Я, Клиент, согласен с Героем -победителем и вместе с ним бросаю вызов Противникам

2 Мы вместе с Героем-победителем ценим, отстаиваем, защищаем и боремся за общее.

3 Мы вместе с Героем-победителем видим, знаем, чувствуем как проигрывают Противники.

Клиент - наблюдатель Борьбы и Победы Героя

1 Герой-победитель преодолевает:

• общие с Клиентом проблемы, запреты;
• поражение Героя;
• самого себя;
• своего Учителя.

1. Мы, Клиенты, любим Героя-победителя за это...

Усиления возвышения

1 Ситуация сводится к «вечным стереотипам» так, что Клиент домысливает одерживаемую Победу.

2 Победы не подготавливаются заранее, а даются неожиданно.

3 Параллельное воздействие на Клиента по разным каналам.

4 Введение эталонов: Опасность, Противник, Герой, но в состоянии НЕгероя

5 Борьба Героя сравнивается с борьбой в аналогичных условиях других.

Дата добавления: 2015-08-05