Механизм пересогласования

Очень полезный навык, называется «Механизм пересогласования». Это очень важно для понимания связи самого себя с какими-то, на первый взгляд, посторонними вещами. А на самом деле, это превосходно работает в момент, когда вам нужно аккуратно сделать переход на нужную тему разговора. Но это не «коловорот». Скорее нижеприведённая технология – это своеобразное перетягивание каната. Представьте себе, вертикальный столб в ваших руках концы каната. Перед правой рукой на канате привязан платок. Вы тянете левой рукой до тех пор, пока платок с вашей правой стороны не попадет в левую. Почитайте, как это может выглядеть в разговоре

- Чем вы, Сергей, занимаетесь?

- Я сотрудничаю с одной юридической компанией.

- Вы же не юрист, насколько я знаю. Как вам удаётся добиваться успеха?

- У меня есть интересный, прибыльный бизнес – сетевой маркетинг…

-?! Фу-у-у…

- Понимаете для меня и нескольких сотен моих знакомых – это не просто бизнес. Это бизнес-клуб своего рода. Мы там собираемся, общаемся, помогаем друг другу. Именно благодаря сотрудничеству с этими людьми, мне легко удаётся продвинуться по карьерной лестнице. Помогать моим клиентам решать сложнейшие проблемы, привлекать деньги для своих проектов и становиться очень успешным человеком.

- Да? Как интересно! А что у вас за сетевой бизнес?

- Это компания «Amway».

- Там же одни домохозяйки!

- Верно, но у них есть мужья. Например, мой приятель Игорь – серьёзный бизнесмен. Кроме всего прочего, у него есть интерес в сетевом бизнесе. Мы познакомились на семинаре, как пользователи «Amway». Но сейчас этот человек – мой лучший клиент. Оказывая ему услуги юридического характера, мы сэкономили ему кучу денег, помогли получить в собственность несколько крупных объектов. Благодаря нашему знакомству на семинаре, он стал ещё богаче и выплатил мне солидные премиальные. Так что не стоит о сетевиках говорить пренебрежительно. Там есть очень и очень достойные люди, с которыми я мог бы познакомит и вас. Хотите?

- Хочу. Только «Amway» мне не очень интересен.

- Да вам никто и не навязывает. Приходите пообщаться, собрать информацию, познакомиться.

- Но мне «Amway» не интересен!!!

- Вы знаете, мне он тоже не очень интересен, но люди, которые там собираются, говорят про «Amway» и сетевой бизнес. Для того, что среди них стать «своим» я стал пользователем, кое-чему научился у них. И когда стал задавать вопросы, искренне заинтересоваться, то приобрёл массу полезных знакомств и даже заработал деньги.

- Здорово! Когда у вас будет ближайший семинар.

- Не знаю. Но если хотите, могу прямой сейчас позвонить и пригласить человека, который давно в этом бизнесе. Кстати, эта дама имеет несколько радиостанций и рекламное агентство. Хотите познакомиться?

- Конечно….

Итак, что произошло? В течение недолгого разговора, мне удалось изменить мнение воображаемого собеседника и подготовить его к дальнейшему общению. В том числе и о сетевом бизнесе, в котором лично я не вижу ничего плохого. Надеюсь, вы понимаете, что это всего лишь модель. Первый попавшийся пример, который пришел мне в голову. Если вы захотите использовать этот навык, то следует тщательно приготовиться, продумать что именно вы будете говорить и делать, чтобы платок из правой руки перешел в левую.

Дата добавления: 2015-08-05