Факторы ценообразования.

Ценовая политика фирмы будет зависеть от действующих конкретных рыночных факторов.

1. 1.Потребительская ценность товара или услугит.е на сколько ценен товар для потребит, соотнош цены и кач-ва).

2. 2.Текущее соотношение спроса и предложения(если предприят назначит высок цену-то продадут меньше).

3. 3.Доступность товара.

4. 4.Издержки предприятия: себестоимость; степень загрузки мощностей; нижний предел цен; изменение в области расходов.

5. 5.Потребители: кто они? за какую цену готовы покупать продукцию? какие наценки добавляются к цене в торговле? влияет ли изменение цены на спрос (т. е. «эластичные» товары или нет)?

6. 6.Конкуренты: их цены; уровень наших цен по отношению к их ценам; наша возможность продавать по более низким или более высоким ценам, чем конкуренты.

7. 7.Государственное регулирование в правовом поле: законодательная база по ценовой политике; запреты на цены, дискриминирующие отдельных участников канала сбыта; возможности регулирования фиксированных цен.

8. 8.Участники канала сбыта: достаточна ли их доля прибыли? достаточна ли информация о рынке? соответствуют ли цены целевому рынку? делается ли скидка или снижение цен происходит в конце торгового сезона?

9. 9.Темпы инфляции.

10. 10.Степень монополизации рынка.

Основные понятия маркетинга

4 Маркетинг – вид челов-й деятельности, направ-й на удовле-е нужд и потреб-й посредством обмена.

Нужда – чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо.

Потреб-ть – это нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным укладом и личностью индивида(связ с огранич рес-в и выбора тов-ра наибол удовл потреб чел).

Товар – все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку в целях привлечения внимания, приобретения, использования или потребления. Товаром можно назвать все, что способно принести пользу, т. е. удовлетворить нужду.

Обмен – это акт получения от кого-либо желаемого объекта с предложением чего-либо взамен. Для совершения добровольного обмена необходимо соблюдение пяти условий.Сторон должно быть как минимум две. Каждая сторона должна располагать чем- то, что представляет ценность для другой стороны, должна быть способна осуществлять коммуникацию и доставку своего товара. Каждая сторона должна быть совершенно свободной в принятии или отклонении предложения другой стороны.

Сделка – это коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами. Она предполагает наличие по меньшей мере двух ценностно-значимых объектов и согласование условий, времени и места ее совершения.

Рынок – это совокупность существующих и потенциальных покупателей товара.

Маркетинг- завершающее понятие цикла рынка, это работа с рынком ради осуществления обменов, цель которых – удовлетворение человеческих нужд и потребностей

Дата добавления: 2015-08-05