Свидетельствует наука

Имеются научные подтверждения важности оптимизма, мотивации и позитивного мышления. В защищенной авторским правом статье, опубликованной в газете "Нью-Йорк тайме" за 3 февраля 1987 года Дэниелом Гоулменом, мы читаем, что оптимизм — по крайней мере, разумный оптимизм — может давать столь всесторонние дивиденды, как здоровье, долгожительство, успех в работе и более высокие показатели при прохождении тестов на уровень достижений.

В датированной январем 1992 года публикации Американского института профилактической медицины помещено новогоднее послание, где сказано, что коррекция психологической установки (к примеру, от пессимизма к оптимизму) является более важной для предотвращения болезней, нежели изменения в привычках, связанных с диетой и физическими упражнениями.

Психолог из Принстонского университета Эдвард Э. Джонс опубликовал в недавнем номере журнала "Science" обзор исследований по вопросу человеческих ожиданий и предвкушений, где говорится: "Наши ожидания не только воздействуют на то, как мы воспринимаем действительность, но влияют и на саму действительность".

Об этом свидетельствует тот факт, что практически каждый студент-медик на какой-то стадии обучения приобретает симптомы одного или нескольких заболеваний из числа изучаемых им в данный момент.

КЛАССИЧЕСКИЙ ПРИМЕР: д-р Харви Кушинг, бесспорно, самый крупный из когда-либо живших нейрохирургов, на заре своей карьеры предсказал, что наверняка умрет от мозговой опухоли. Именно это и случилось с ним. Его ожидания, увы, стали реальностью.

Одна врач-логопед из Хьюстона, штат Техас, рассказывала мне, что в ходе подготовки к карьере она и все другие члены ее учебной группы стали заиками в то время, пока они изучали заикание. Если люди сильно увлекаются каким-то вопросом, тщательно изучают его и ежедневно концентрируются на нем, то они часто вовлекаются в него эмоционально и эмпатически. Это, безусловно, и произошло с д-ром Кушингом, а также со студентами, проходившими логопедическую подготовку.

Майкл Э. Шейер, психолог из университета Карнеги-Меллона в Питтсбурге, установил, что оптимисты имеют тенденцию реагировать на постигшее их разочарование типа увольнения с работы путем формулирования плана действий и обращения к другим людям с просьбой о помощи и совете. Пессимисты гораздо чаще откликаются на такие трудности совсем иначе, пробуя забыть случившееся или априори исходя из невозможности для себя вообще предпринять что-либо с целью реально изменить положение дел. Уделом оптимистов подобная установка становится лишь в том случае, когда объективно не остается ничего, что можно было бы предпринять.

Д-р Мартин Селигман из университета штата Пенсильвания утверждает: "К успеху ведет сочетание разумного по своим масштабам таланта и способности продолжать двигаться вперед перед лицом поражения".

Это сочетание равняется оптимизму. Д-р Селигман сказал также, что люди, думающие, что располагают более значительным контролем над своей жизнью, чем они имеют на самом деле, обычно добиваются в конечном счете большего успеха, нежели так называемые реалисты (которые в действительности являются пессимистами), гордящиеся наличием гораздо более ясного видения того, как обстоят дела в реальности.

В упомянутой ранее статье из "Нью-Йорк тайме" указано также, что некоторые люди являются негативистами и пессимистами по серьезным причинам. Следующая история посвящена женщине, у которой имелись все основания пребывать в состоянии депрессии. Рассказ о ней должен убедить вас, а также любого другого, что там, где существует жизнь, существует и надежда. И что угол, под которым вы видите и планируете свое будущее, — это определяющий фактор в том, насколько радужным и ярким оно обещает быть.

ДЕСЯТЬ ШАГОВ ОТ ДОМОХОЗЯЙКИ С ИЗЛИШНИМ ВЕСОМ ДО ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТА ПО ПРОДАЖАМ НА РАДИО "ДИСНЕЙ"

Депрессия Пэм Лонтос была настолько серьезна, что она вообще не хотела вставать с кровати. Ее аккумулятор энергии был полностью разряжен. Она набрала почти двадцать пять лишних килограммов и каждый день спала от шестнадцати до восемнадцати часов. Именно в это время и в таком состоянии она услышала по радио рекламное объявление, которое заинтересовало ее. Так как врач Пэм сказал ей, что она уже не в состоянии поправить здоровье, то само по себе удивительно, что реклама клуба здоровой жизни показалась ей привлекательной (ощущения заинтересованности Пэм не испытывала уже в течение очень долгого времени). Еще более удивительно, что она заставила себя добраться до этого заведения, чтобы своими глазами увидеть, чем там занимаются. Это был ее шаг номер один, но если бы она не предприняла этого первого шага, то вы просто не читали бы сейчас историю про нее.

ВАЖНО: чтобы попасть на самую вершину, вы должны действовать.

И агенты по привлечению новых членов клуба здоровья, и сами эти члены были дружелюбны, энергичны и счастливы. Пэм вступила в клуб и начала реализовывать ограниченную программу физических упражнений (шаг номер два). По истечении некоторого времени ее ощущения и уровень энергетики заметно изменились в лучшую сторону, и она убедила свой клуб дать ей работу агента по продаже услуг данного учреждения (шаг номер три). До этого она весьма успешно занималась в обувном магазине розничной продажей, но по настоянию семьи изменила жизненный маршрут и стала учительницей.

На этой работе Пэм была очень несчастна. Она впала в депрессию и начала поедать огромное количество шоколадных пирожных, чем как раз объясняется большая прибавка в весе и утрата энергии. Продажа услуг собственного клуба возвратила ей приятные воспоминания, но подъемы и спады у нее не прекратились, так что менеджер девушки дал ей для ежедневного прослушивания набор наших мотивационных аудиокассет (шаг номер четыре). Почти немедленно ее упорство и систематичность в деле продаж, а также личная жизнь заметно улучшились.

У Пэм всегда вызывала острый интерес организация продаж посредством радио, и она решила попробовать себя в этой сфере, но ее любимая радиостанция не располагала никакими вакансиями и даже не предложила ей встречу и собеседование. К тому времени она уже понимала важность настойчивости и буквально днями сидела перед кабинетом генерального директора станции (шаг номер пять), пока тот не дал согласия побеседовать с ней. Ее убежденность, энтузиазм, упорство и решительность убедили руководителя дать девушке работу. Она наконец вышла на долгожданный старт и вскоре возглавила забег.

Затем для нее наступила большая пауза. Она сломала ногу, и здесь не имеется в виду никакой игры слов или каламбура (шаг номер шесть, но только ни в коем случае не следуйте этому дурному примеру!). Молодой женщине предстояло в течение многих месяцев находиться в гипсе и передвигаться на костылях, но это не остановило ее. Двенадцать дней спустя жертва перелома снова была на радиостанции. Она наняла водителя, чтобы тот возил ее на деловые свидания (шаг номер семь). Поскольку Пэм испытывала значительные трудности, когда надо было сесть в автомобиль или войти в офис, она начала использовать для продаж рекламного времени и для бесед с потенциальными клиентами телефон, после чего объем осуществляемых ею продаж резко подскочил.

Когда вы сочетаете мотивацию на основе установления доверия с методами продаж, сосредоточенными на клиенте, то дела идут намного лучше.

Дата добавления: 2015-07-26