Это работает

Сегодня Пэм Лонтос — известный всей стране разъездной лектор, широко издаваемый автор и президент собственной компании "Lontos Sales and Motivation", которая расположена в Орландо, штат Флорида. Она более счастлива, здорова, больше преуспевает и более надежно защищена, нежели когда-либо ранее; у нее больше друзей, больше душевного покоя, замечательные отношения в семье и подлинная надежда, что будущее должно сложиться даже лучше, чем настоящее.

История Пэм Лонтос иллюстрирует многое из того, во что мы верим и что преподаем в течение целого ряда лет.

ВАЖНОЕ СООБРАЖЕНИЕ № 1: Пэм пришла к следующему убеждению: любой человек, и вы в том числе, сможет иметь то, что хочет, если только в достаточной мере поможет другим людям получить то, чего хотят они. Когда она впервые поделилась указанной информацией с другими специалистами по продажам и торговыми агентами, работавшими на радиостанции, ее финансовое вознаграждение за это было равно нулю; она действовала таким образом, поскольку получала удовольствие от своего поступка, поскольку знала, что коллеги нуждались в помощи, и поскольку чувствовала, что из этой философии извлекут пользу все. Именно по этой причине она стала менеджером по продажам. (По-прежнему верно что, если вы делаете больше того, за что вам платят, то в конечном счете вам станут больше платить за всё, что вы делаете.)

ВАЖНОЕ СООБРАЖЕНИЕ № 2: если бы Пэм не сломала ногу, она не оказалась бы вынужденной проявить больше творчества в использовании своего времени и не смогла бы стать приверженцем и знатоком телефонных переговоров. В результате ее бы не попросили воодушевлять и обучать других специалистов по продажам. Она взяла негатив (свою сломанную ногу) и превратила его в большой позитив (в должность менеджера по продажам).

ВАЖНОЕ СООБРАЖЕНИЕ № 3: Пэм сделала первый шаг. Это было большим достижением. Она поняла, что если действительно намеревается преодолеть свой тяжелый случай "протухания мышления", а также отсутствия энергии при наличии проблемы с лишним весом (которые в совокупности привели ее на грань самоубийства), то должна принять на себя ответственность за свое будущее. В этот момент ее болезнь ЯМБИС начала трубить поспешное отступление.

ВЫВОД: сделайте первый шаг, и повсюду двери перед вами начнут распахиваться. Пэм услышала по радио рекламу клуба здоровья, предприняла соответствующие меры и вступила в него. Когда она начала заниматься укреплением своего физического здоровья, у нее тут же улучшилось и эмоциональное состояние, изменилась психологическая установка, а за этим последовал прилив энергии, воодушевления и энтузиазма. Ее индивидуальность полностью изменилась, и она стала манифестировать вовне, в какого человека превратилась внутри. В результате к ней стали тянуться другие люди, равно как и приходить новые возможности. Как результат, фактически именно это привлекло внимание Рика Дудника, и окружающие стали свидетелями красивого ухаживания. Недавно они отпраздновали одиннадцатую годовщину свадьбы.

История Пэм Лонтос говорит нам о многом, но мораль состоит в том, что успех, достигнутый ею, может быть повторен и в вашей жизни с помощью проекта, намётки которого мы продолжим представлять. Другой существенный вывод заключается в том, что мотивация, сочетающаяся с обучением, приводит к значительным изменениям, к личностному росту и наглядным результатам. Мотивация — это, в основном, действие, но она подобна костру, и туда нужно регулярно и постоянно подбрасывать топливо. В то же время негативное мышление представляет собой гирю, прикованную к ногам и имеющую тенденцию тянуть вас назад. Но как только подобное мышление преодолено, вы сразу почувствуете, насколько меньше требуется теперь усилий, чтобы продолжать двигаться вперед.

Мотивация — услышанные обещания или побудительные причины, которые предлагались в том памятном рекламном объявлении, — подтолкнула Пэм Лонтос к действиям. Потом ее менеджер по продажам способствовал мотивации девушки своим обучением и посредством нашего комплекса аудиозаписей. Можно сказать, что мотивация заставляет вас не сидеть на месте и двигаться вперед — но зато привычка тянет оставаться там, где вы находитесь. Сделайте мотивацию своей привычкой — и вы доберетесь до цели быстрее и получите в ходе путешествия больше удовольствия.

Мотивация генерирует энергию

В течение долгих лет я слышал от многих людей, что когда они чувствовали в себе небольшой спад, то вставляли в магнитофон одну из моих лент и это поднимало им настроение. Я предполагал, что они говорят о психологическом подъеме или росте воодушевления, происходившем, возможно, за счет того, что они слышали с кассеты какую-то мысль, которая делала их установку более позитивной. Так оно и было на самом деле, но помимо этого имело место и нечто большее. Как я написал в одной из предыдущих книг, сейчас существуют научные свидетельства того, что призыв, к достижению успеха, с энтузиазмом доведенный до слушателя, может буквально генерировать энергию. Вот история, которой я поделился с читателями в книге "Зиглар о продажах",

Д-р Форест Теннант, являющийся, возможно, авторитетом номер один в Америке по вопросам наркотиков, присутствовал на четырехчасовом семинаре, который проводился мною в Анахайме, штат Калифорния. Я выступал с 18:30 до 22:30 перед аудиторией, состоявшей больше чем из двух с половиной тысяч человек.

Прежде чем я начал говорить, д-р Теннант провел у пяти добровольцев из числа слушателей специализированный анализ крови. Когда мои занятия были закончены, он повторил этот процесс. Уровни эндорфинов и кортизола выросли на целых 300 процентов. Его выводы были опубликованы в майском выпуске журнала "Совещания и съезды" за 1989 год: "Существуют биохимические основания того, почему после подобных бесед люди чувствуют себя хорошо. Выслушивание слов о путях достижения успеха дает присутствующим эмоциональный заряд, который приводит к выбросу в кроветок соответствующих химических веществ и заставляет тело лучше функционировать".

Этот эффект длится не больше чем несколько часов, но д-р Теннант полагает, что регулярные дозы мотивации приведут к большему счастью, лучшему здоровью и более высоким достижениям: "Я отнес это к той же самой категории средств оказания помощи вашему здоровью, к какой относятся ежедневные физические упражнения в форме аэробики, сон и трехразовое питание".

Это замечательно. Д-р Теннант утверждает, что вдохновение может буквально генерировать энергию, а также стремление делать работу лучше и с большей дозой энтузиазма. Позже анализы, проводимые д-ром Теннан-том, не только подтвердили первоначальные выводы, но и расширили имеющуюся у него информационную базу. Теперь он полагает, что с энтузиазмом донесенное до слушателей сообщение, которое несет в себе надежду и призывает к успеху, порождает позитивное возбуждение, а оно, в свою очередь, заполняет мозг эндорфинами, допамином, серотонином, норэпинефрином и другими нейротрансмиттерами.

Он доказал научным путем, что с помощью позитивной информации вы можете буквально генерировать в себе энергию, выносливость и творческий потенциал. Это очень существенно (как вы увидите на следующем примере). И это — главная причина, по которой я, даже при наличии небольшой собственной студии, практически все свои звукозаписи делаю "живьем", перед зрителями. Тем самым будущий слушатель кассеты получает не только информацию, но и вдохновение, исходящее от искренней заинтересованности аудиторией подачей материала, полной энтузиазма, а также от иных реакций слушателей.

Надеюсь, вы согласны со следующим: если мы нуждаемся в энергии, то гораздо лучше вставить в магнитофон мотивационную кассету и выслушать что-нибудь вдохновляющее по дороге на работу и обратно, чем совать себе в рот таблетку. Результаты воздействия магнитофонных лент целиком позитивны, и от них не бывает никакого отупения или похмельного синдрома.

Здесь мне представляется важным, чтобы вы понимали разницу между мотивированием и манипулированием.

Мой друг и наставник Фред Смит говорит: "Мотивировать означает подталкивать людей делать что-либо, приносящее взаимную выгоду. Манипулировать — это подталкивать людей делать то, что интересует вас, причем прежде всего — ради вашей личной выгоды".

Фред рассказывает, как однажды вечером друг-психиатр упрекнул его, сказав: "Вы, бизнесмены, путаете манипуляцию с мотивацией. Разница между ними в том, что слово «мотивация» можно заменить на «жажду», а вот слово «манипуляция» — нельзя". Он утверждал, что если вы не утоляете чью-либо жажду, то, вероятно, скорее манипулируете этим человеком, нежели мотивируете его. У меня сложилось мнение, что это действительно хороший способ различать два указанных понятия. Я могу мотивировать с полной честностью, лишь когда вношу в сознание другого человека подлинную жажду; в противном случае очень часто имеет место манипуляция — проституирование мотивации, попытка добиться результата без добросовестных усилий. Мотивация не может быть быстродействующей дозой наркотика; манипуляция — еще как может.

Дата добавления: 2015-07-26