Читайте также:
|
Кейс-стади «Разработка рекламной кампании на летний сезон для фирменных сетевых магазинов г. Перми «Летуаль» и «il De Bote».
Торговые марки «Летуаль» и «il De Botе» успешно конкурируют на Пермском региональном рынке более 10ти лет. Специализируясь на продаже парфюмерно-косметических товаров, данные сети четко определяют свой целевой сегмент и ориентируют на него маркетинговые усилия. Обе кампании рассредоточили свои торговые точки в центральных районах города Перми: Ленинском, Свердловском, Дзержинском Индустриальном.
В начале 2011 года на региональном рынке появляется новый игрок – сеть специализированных парфюмерно-косметических фирменных магазинов под торговой маркой «РИВ ГОШ». География сети- те же центральные районы города. Фактор новизны чрезвычайно актуален у покупателей, живущих в динамичной среде крупного мегаполиса. Именно этот фактор зачастую подталкивает потребителей переключать свое внимание на новую фирменную атрибутику и отказываться от традиционных предпочтений, совершая покупки аналогичных товаров у конкурентов-«новичков». В результате изменения конкурентной среды «старички» теряют значительную часть потребительской аудитории и вынуждены принимать активные маркетинговые меры.
Летний сезон характеризуется спадом покупательской активности в категории парфюмерно-косметических товаров, ситуация усугубляется появлением нового конкурента сети «РИВ ГОШ». Руководства компаний «Летуаль» и «Il De Bote» принимают решение о разработке и проведении рекламных мероприятий в период летнего сезона (июнь, июль, август). Цель мероприятий – повышение потребительской активности, выравнивание сезонного спада спроса, удержание конкурентных позиций. Сумма бюджета на проведение рекламных мероприятий в летнем сезоне по 300000 рублей. Основные каналы рекламы у «Летуаль» на сегодняшний день: ТV, наружная реклама(билборды, вывески, банеры на остановках общественного транспорта), печатная реклама на местах продаж, промо-акции в торговых точках сети.
Основные каналы рекламы у «Il De Bote»: реклама на местах продаж, наружная реклама, СМСрассылка по базе постоянных клиентов, презентации в торговых точках сети.
«Летуаль» определяет тип рекламной кампании, как нарастающая, краткосрочная, локальная, сегментированная, комплексная. Целевым сегментом является молодежь в возрасте 14-25 лет, учащаяся, экономически зависимая, активная, готовая к экспериментам, поиску острых ощущений и т.д. Стратегия рекламной кампании формулируется так:
«Товары и услуги «Летуаль» для тех кто молод и смел, не боится экспериментировать в моде, ищет свой стиль, всегда в гуще событий и друзей.»
«Il De Bote» определяет тип рекламной кампании, как нисходящая, краткосрочная, региональная, сегментированная, специализированная. Целевым сегментом являются женщины в возрасте 35-55 лет, образованные, работающие, самодостаточные, энергичные, с высокой самооценкой, с доходами выше средних, семейные и необязательно и т.д.
Стратегия рекламной кампании «Il De Bote» формулируется так:
«Зрелым, состоявшимся, стремящимся подчеркнуть женственность. утонченность, неповторимый шик, женщинам салоны-магазины «Il De Bote”предлагают свои товары и услуги.
Дата добавления: 2015-07-26; просмотров: 46 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Этап организации совместной деятельности. | | | СЕРПЕНТАРИЙ |