Речевой модуль №4

Совсем короткий Diamond Rush.

Как зовут	Телефон	Комментарий
Иванов Иван	[phone]	Приедет во вторник в 18:00
Климентьева Наталья	[phone]	Отказался, перезвонить позже
Сергей Оганян	[phone]	Приедет в среду в 15:00

Сегодня ты стал партнером компании TalkFusion и у тебя сразу возникает вопрос: Что делать дальше?
В этом документы та найдешь ответ на этот вопрос и сможешь быстро получить результат. Первое что нужно сделать, зайти в свой Бэк-офисс и прочитать Diamond Rush, после этого приступай к следующему этапу. Итак, на пути к успеху существует 4 простых шага, делая которые ежедневно успех и деньги станут неизбежностью.
1.) Приглашение 2.) Презентация 3.) Закрытие сделки 4.) Обучение.
Разберем каждый из этапов:
1.) Приглашение.
Составляй таблицу в блокноте, по следующей форме:
Ведение записей является, обязательным и не нужно надеяться на память.
В таблицу заносим, 20 самых тёплых и близких контактов, кого берём в команду в первую очередь. После этого пишем еще 180 контактов из списка контактов в телефоне и с телефонной книге и с вконтакте,
и со старых визиток. И начинаем звонить и приглашаем людей на встречу.
Цель звонка – человек в зале! В звонке должно быть: минимум информации, эмоциональное состояние, срочность, уверенность. Звоните человеку как будто поздравляйте его с днём рождения. Звонок длиться 30-40 секунд. Во время звонка нужно двигаться, ходить из стороны в сторону. Тем самым создавая движение. Таким образом, голос у тебя будет более живым и уверенным.

Речевой модуль №1

Привет! Удобно говорить? Ты в городе? Что делаешь в 7 вечера? Есть тема, приходи сегодня в 7 вечера (адрес). Я тебя встречу. (Здесь создаете ситуацию, которая мешает разговору) Меня Гаишники останавливают/ребенок плачет/вторая линия. И так далее J

Речевой модуль №2.

Привет! Удобно говорить? Ты в городе? Слушай друг, недавно к нам парнишка приезжал в город, такую тему показал. Я ничего не понял, хочу, что бы ты со мной сходил. Хочу услышать твое мнение. Там вроде и денег заработать можно.

Речевой модуль №3 (в этом скрипте очень важен голос, и эмоции)

Привет! Удобно говорить? Ты в городе? Слушай друг, я всю жизнь искал, чем бы заняться, искал интересную тему, и вот я ее нашел. Хочу с тобой ей заниматься! Вот именно с тобой! Удели мне час времени, я буду ждать тебя (адрес, время)

Речевой модуль №4

Привет! Удобно говорить? Ты в городе? Друг, удели мне час времени.

Речевой модуль №5
Друзья привезли телекоммуникационный сервис для предпринимателей, позволяющий сократить расходы на рекламу и увеличить приток новых клиентов, демонстрация данного сервиса состоится (адрес, время) Я тебя по блату продвину, у меня начальник главный.
Возможные возражения:

1. Расскажи по телефону в двух словах.
Слушай, если бы я мог рассказать это по телефону, я бы с радостью ответил. Очень важно, что бы ты, друг, был здесь.
- Дружище, эта информация может изменить твою жизнь, очень важно, что бы ты увидел всё это своими глазами (эмоции)
- Представь себе, что я тебе 10 лет назад объясняю, что такое iPhone. Это нужно видеть друг, это ОГОНЬ
2.Я никуда не поеду, пока не узнаю.
Слушай, я тебе так часто звоню и прошу уделить мне час времени? Ты приедешь? ДА ИЛИ НЕТ?
(И ЗДЕСЬ ДОЛЖНА БЫТЬ МЕРТВАЯ ПАУЗА)

3.Я занят.
Чем занят? (Если что-то не серьезное, например, будет сидеть дома или гулять с ДРУЗЬЯМИ) Сразу говорите – А значит, у тебя есть свободное время. И ставите человека перед фактом – Сегодня я жду тебя (адрес), приходи, это очень важно.

4.Что за тема?
Слушай друг, по телефону это не серьезно обсуждать, сам понимаешь.

5.Что за тема? (Это когда человек настаивает, что бы вы ему рассказали)
Skype, 1C, Банк клиент знаешь? (да) Ну вот из Америки пришла новая программа, через год-два на каждом телефоне, на каждом компьютере будет (вы должны верить в то, про что вы говорите, лично у меня сейчас iPhone и есть приложение Talk Fusion)

6.Если человек начинает отказывать, «ныть» есть следующие способы.
Их несколько. Вот самые действенные из них.
- Слушай друг, умный человек сначала увидит, послушает, потом будет отказываться, и принимать решения. Я тебя жду (адрес, время)
- Друг, представь, у тебя есть миллион. Представил? Если ты сегодня не придешь, то считай, что ты его потерял. Представил? Ну как себя чувствуешь?

- ТЕБЕ НУЖНЫ ДЕНЬГИ? ДА ИЛИ НЕТ? (И ВЫДЕРЖИВАЕТЕ ЖЕСТОКУЮ ПАУЗУ)

Если же человек не согласился, ничего страшного, можете позвонить ему через неделю, когда у вас будет хороший результат «на одно нет – будет 1000 ДА»
Когда вы звоните, вы должны понимать, что не все будут работать с нами и не всем это нужно. Кого- то устраивает текущее положение вещей. Ваша задача найти, амбициозных людей, которые готовы меняться сами и менять жизнь вокруг. Которые готовы действовать и действовать по системе.

2.) Презентация.
За час, полтора перед презентацией снова позвоните друзьям, которых позвали и напомните им про встречу, можно по смс. На презентацию приглашайте за 10-15 минут до начала. Не зовите слишком много человек сразу, так как не сможете сделать эффективное завершение сделки и поработать с возражениями. Эффективно пригласить 2-3 человека. Во время презентации: выключайте телефон или поставьте на вибро, не ходите по залу, сидите рядом с приглашенными, помогайте лектору в ответе на вопросы, иногда слегка кивайте головой, когда слышите вещи, которые вас зацепили на презентации.

3.) Завершение сделки.
Самый важный этап всей работы. После окончания презентации просто спросите у человека 2 вопроса. 1.) Как тебе тема? Слегка можно кивать головой в знак согласия и независимо от ответа человека задаёте второй вопрос: 2.) Когда регистрируешься?
Если человек говорит что-то в духе, я же сказал тебе, что тема не интересна или это не моё
переходим к самому важному этапу в завершение сделки трёхстороннему разговору.
Берёте друга и со словами:
- Слушай, наверняка остались вопросы, я тебя хочу познакомить с Александром (Имя человека)
он в этом бизнесе уже не первый день и сможет много прояснить.
Подводите его к человеку, который уже заработал в этом бизнесе, сами стоите рядом и помогайте поддерживать диалог.
Важно ловить сигналы о покупке и сразу переходить к регистрации или помощи в поиске денег для человека. Например, может быть вопрос: а что нужно для регистрации? С этой карты можно оплатить? А если 4 человека позову завтра, сколько я заработаю и.т.д.

Работа с возражениями.

1.) 750 долларов это много!
а 100 километров в час это много? Если ты на велосипеде едешь то много, а если на Мерседесе то не много. Если инструмент, который купил за 750 долларов, даёт тебе возможность зарабатывать по 750 долларов неделю то не дорого, если на них вы покупаете телефон, то дорого.

2.) На тебе и твоих друзьях зарабатывают.
Может, я открою для тебя какой-то секрет, но суть любого бизнеса продавать и зарабатывать. Назови мне хоть один бизнес, который не зарабатывает на тебе? Любой магазин зарабатывает, любой ресторан тоже, твой сотовый оператор зарабатывает на тебе, причем всегда ли он тебе дает, то качество связи, за которое ты платишь? И дает ли бизнес, зарабатывающий на тебе, возможность для того чтобы ты заработал сам?

3.) А если все будут в Токфьюжн и некому будет подключаться?
Во - первых рынок не статичен, он постоянно меняется, находиться в динамике.
Люди приезжают в Казань учиться, работать, кто-то становиться совершеннолетним, кто-то решает заниматься бизнесом. Кроме этого, любой новый инструмент вводимый компанией открывает новые ниши для развития. А что будет, например с Windows, когда он будет стоять у всех кто вообще живет в мире? Просто кто-то очень хорошо заработает.

4.)А если у меня не получиться? А если я не смогу?
Если у тебя не получиться заработать в Токфьюжн, то, скорее всего у тебя вообще не получиться заниматься бизнесом вообще, потому что суть бизнеса в продаже и строительстве команды. В любом случае это будет для тебя такой безопасный и недорогой способ проверить себя. Эффективнее конечно поставить себе цель, за сколько ты хочешь вернуть себе деньги, потраченные на бизнес и заработать для себя.
5.) Какие гарантии, что всё не развалиться?
Хорошо, а какие гарантии, например: что не закроется компания, в которой ты работаешь? Это бизнес и здесь всегда есть риски. Какой риск у тебя? 750 долларов. Будь умным, поработай, создай команду, заработай больше, чем инвестировал и всё. Представь, что будет, если в Макдональдс не придет ни одного человека за неделю и ни кто не купит гамбургер? Через сколько закроется Макдональдс?

6.) На чём зарабатывает компания? Откуда деньги?
Всё просто. Ребята вышли на рынок с инструментом для видеокоммуникаций. Их продукт стоит 250 долларов. Каждый новый участник бизнеса при оплате 750 долларов отчисляет 250 долларов самой компании за пользование программой, а 500 долларов компания распределяет, как зарплату всем, кто дал тебе информацию про этот бизнес.
7.) В чем суть всего этого бизнеса, я не понял приводить людей?
Сейчас мы создаем новый рынок, рынок видеокоммуникаций и делаем имя для компании Токфьюжн. Наша задача: создавать команду людей продвигающих компанию, а также команду пользователей программы. За это тебе и платят деньги. Просто берешь и рассказываешь, если человек готов работать получаешь деньги.
8.)Страх брать, деньги в долг. Подойдите к доске (нарисуйте в блокноте)
Скажите (спонсор) Вот смотри, давай раздели этот лист на 2 части (вертикально),
в 1 части это твоя обычная жизнь, во второй части мы берем долг (рисуете) на эти деньги мы открываем дело (рисуете) Talkfusion можете написать, мы зарабатываем деньги и гасим твой кредит (рисовать) зачеркнуть долг! И у нас остаётся дело (обвести)
У тебя есть сейчас, выбор жить как все на привычную зарплату или получить возможность зарабатывать серьезные деньги!
9.)Это пирамида!!! Он говорит: Это пирамида!!! Согласитесь с ним: Да, я тоже так думал, но смотри, как получается.(Рисуете все далее) На самом деле, всего 3 вида пирамид:
1. Финансовая. (Когда нет, продукта, а есть только одни деньги, которые гуляют из кармана в карман, и в любой момент это может структура развалиться, не гарантий, ни надёжности) Например: МММ.
2. Социальная. (Можете его спросить: Ты работаешь (учишься), он говорит, да.
(И теперь на его примере, просто показать – нарисовать сразу) Пример: Работа.
Вопрос: У тебя есть главный на работе? Да! Он один, два? Классно! Потом, наверное, идут его замы их больше? Да! Потом, идут разные начальники, бухгалтерия? Да! Потом идут все рабочие? Да! Видишь всё в нашей жизни пирамида! Пирамида – самая устойчивая фигура на земле!
3. Товарно-денежная.
Это наша, пирамида! Здесь есть обмен товара на деньги, в нашем случае товар – это программное обеспечение (например: такое как Майкрософт WINDOWS или 1с)

4.) Обучение.
Сразу после регистрации даете этот файл, новому члену команды, покажите, где скачать Даймонд Раш или дайте распечатанный. Расскажите под запись о времени прохождении обучения и о времени прохождения презентации. Важно помнить, что на первом этапе ни в коем случае нельзя самому рассказывать о бизнесе, ни под каким предлогом, так вы просто запорите дело, неверно подав информацию.
Помните, что нельзя отступать от этих простых 4-х шагов и менять систему. Просто делайте всё по инструкции и ваша команда делая тоже самое сможет легко дублицировать вас, и вы получите прекрасный финансовый результат.
Обязательно ведите воронку по всем операциям по дням:

День	Сколько звонков	Сколько придет	Сколько пришли	Подключились
15-07	10	8	6	1
16-07	15	12	8	1

Анализируйте, на каком этапе происходит потеря людей, и работайте в этой части, либо над приглашением, либо над завершением сделки.

Успехов в работе и помните: что успешные люди ищут возможности, а неудачники причины.

Дата добавления: 2015-07-24