Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Анализ конкуренции и конкурентов на рынке

Читайте также:
  1. I. Анализ методической структуры и содержания урока
  2. I. Многомерный статистический анализ и его виды.
  3. I. Факторный анализ.
  4. I. ЭКЗИСТЕНЦИАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ – ЕГО ПРИРОДА И ЦЕЛИ
  5. I.Анализ проекта
  6. III. Графический анализ бета-разнообразия.
  7. III. ПУТИ ВОЗНИКНОВЕНИЯ ЭКЗИСТЕНЦИАЛИЗМА И ПСИХОАНАЛИЗА ИЗ ЕДИНОЙ СОЦИОКУЛЬТУРНОЙ СИТУАЦИИ

Чтобы знать, в каком направлении развиваться своей компании, необходимо иметь информацию о том, что движет конкурентом, что он делает, что он способен делать.

Для выявления наиболее важных конкурентов и их роли на рынке сбыта предприятия широко используют методы ассоциативного опроса слушательской аудитории, выявляя, с какими полезными качествами или условиями слушатель ассоциирует предприятие конкурента.

Анализ показателей деятельности, целей и стратегии конкурентов — важнейший этап проведения исследования конкуренции на рынке. Без углубленного анализа особенностей и характера стратегии наиболее крупных конкурирующих фирм невозможно оценить их действия на рынке сбыта.

Прогноз поведения конкурентов строится на основе учета таких факторов, как: размер, темпы роста прибыльности предприятия конкурента, его рыночная доля, возможные варианты выхода на рынок или дальнейшее расширение рыночной доли и пр.На базе анализа указанных факторов формулируются выводы о сильных и слабых сторонах стратегии конкурентов.

Другим средством изучения конкурентов в маркетинге традиционно считается концепция "4Р".

Схема, представляющая собой сравнительный анализ собственного предприятия и предприятий-конкурентов по следующим факторам: продукт, цена, регион и каналы сбыта, продвижение на рынке, обозначается «4Р» по заглавным буквам названия этих факторов на английском языке: продукт (product), цена (price), место (place), продвижение продукта (promotion).

Любой фирме необходимо иметь список конкурентов, где также должны быть указаны адреса, телефоны, сайт, фамилии, имена и должности сотрудников, с которыми в той или иной форме были установлены контакты. Список должен быть ранжирован: выделен основной конкурент, определен лидер рынка, последователь рынка и ряд других компаний, за деятельностью которых требуется маркетинговое наблюдение. Сбором соответствующих данных могут заниматься специалисты по маркетинговому анализу, штатные маркетологи компании, менеджеры по продажам, параллельно с выполнением своих основных функций. Информацию о конкурентах можно получить:

  1. приобретая их товары;
  2. посещая «дни открытых дверей» и специализированные выставки;
  3. читая публикуемые ими отчеты и присутствуя на собраниях акционеров;
  4. беседуя с бывшими и нынешними служащими конкурирующих организаций, их дилерами, дистрибьюторами, поставщиками;
  5. собирая их рекламу;
  6. читая газеты и документы профессиональных ассоциаций и пр.

 


Дата добавления: 2015-07-24; просмотров: 157 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Анализ. | Бухгалтерский учет. | Анализ эффективности инновационной деятельности | Анализ эффективности маркетинговой деятельности | Модель анализа и прогнозирования затрат, объема выпуска и прибыли (CVP-анализ) | Принципы организации Функционально-стоимостного анализа и этапы его проведения | Использование технологий ФСА в бизнесс-процессах | Анализ срока окупаемости инвестиционного проекта. | Анализ себестоимости строительно-монтажных работ | АНАЛИЗ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МАТЕРИАЛЬНЫХ РЕСУРСОВ |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Методы диагностики конкурентной среды| Анализ внешнего макроокружения с помощью STEP(PEST)-анализа

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)