Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Комплекс маркетинга

Читайте также:
  1. IV. Комплексная оценка почв сельхозпредприятия
  2. V. 17.3. Структура характера и симптомокомплексы его свойств
  3. Агрокомплекс борьбы с сорняками
  4. Аналитическая функция маркетинга
  5. Антисептика — комплекс мероприятий, направленных на борьбу с инфекцией в организме человека, на предупреждение или ликвидацию инфекционного воспалительного процесса.
  6. Аппаратно-студийный комплекс радиостанции и его техническое оборудование
  7. Белково-углеводные комплексы (БУК) внеклеточного матрикса
Состав Содержание элементов
   

 

Цель Задачи Методы
     

Задание 12 -Прогнозирование маркетинговой деятельности

Методы прогнозирования в маркетинге – научное предвидение, основанное на анализе фактических данных прошлого и настоящего исследуемого объекта. По величине периода укрепления выделяют краткосрочные прогнозы (до 1,5 лет); среднесрочные прогнозы – (5 лет); долгосрочные прогнозы – 10-15 лет, основанные на системе прогнозов различных составляющих. По форме представления прогнозы делятся на количественные и качественные; по охвату прогнозированием объекта исследования прогнозы бывают общими и частными.

Работа маркетологов заключается в том, чтобы постоянно готовить прогнозы, которые помогут нашим компаниям придумать, спроектировать, опробовать, создать и продать успешные продукты и услуги. Маркетинг, как дисциплина, получает от хорошего прогнозирования две очень конкретные выгоды.

Во-первых, правильные процессы прогнозирования формируют основу для системы "раннего обнаружения", способной предупредить остальную организацию о необходимости пересмотреть ее рыночную ориентацию. По сути, прогнозирование становится штурвалом, который поможет вашей компании удерживать курс, менять направление или с уверенностью плыть в неизвестных водах. В таком качестве маркетинг перестает быть просто тактическим игроком и становится стратегическим ресурсом для CEO, если прогнозы становятся олее точны, своевременны и надежны.

Во-вторых, лучшее прогнозирование помогает маркетингу соответствовать сегодняшним требованиям со стороны гендиректора и директора по финансам, которые постоянно требуют лучшего измерения ROI и подотчетности проектов. Повышение уверенности в- и доверия к прогнозированию помогает маркетингу закрепить и распределять ресурсы на новые инициативы, по мере того как организация начинает доверять способности процесса прогнозирования предоставлять более надежные измерения будущей прибыли, которую получат от сегодняшних инициатив. Планирование маркетинга это систематический процесс, включающий в себя оценку маркетинговых возможностей и ресурсов, определение целей маркетинга и разработку плана внедрения и контроля.

План маркетинга это письменный документ, или проект, описывающий внедрение и контроль маркетинговой деятельности организации, связанной с конкретной маркетинговой стратегией.

Планирование маркетинга в условиях рынка состоит из 2-х частей:
– стратегическое планирование;
– текущее (тактическое) планирование (планирование маркетинга).

Стратегическое планирование – управленческий процесс создания и поддержания стратегического соответствия между усилиями фирмы, ее потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга.

Текущий план представляет собой совокупность отдельно разработанных планов по каждому товару и каждому рынку. Разрабатываются планы производства, выпуска товара, планы рыночной деятельности. Все эти планы в совокупности обозначаются одним термином "План маркетинга".

Стадии планирования маркетинга:

1. Анализ:
– анализ рыночных возможностей и тенденций;
– анализ рыночной среды и тенденций ее развития;
– анализ сильных и слабых сторон организации, ее возможностей и угроз – SWOT-анализ;
– анализ потребностей покупателей и их восприятия; сегментирование рынка и позиционирование торговой марки;
– анализ конкуренции и стратегий конкурентов.

2. Стратегические решения:
– определение основных целевых рынков;
– основа конкуренции/отличительное преимущество;
– необходимое позиционирование продукта;
– цели маркетинга/сбыта.

3. Программы внедрения:
– планирование элементов комплекса маркетинга:
· продукты (товары, услуги),
· продвижение (реклама, PR, стимулирование сбыта, прямой маркетинг и личные продажи),
· распределение/маркетинговые каналы,
· ценообразование/условия оплаты,
· персонал/уровни сервиса,
– определение задач, обязанностей, сроков, затрат и бюджетов;
– текущая работа/дополнительные разработки;
– контроль/оценка эффективности плана.

Структура документа плана маркетинга в общем виде:
1. Резюме для руководителей.
2. Цели: изложение миссии организации, описание целей организации, цели по группам продуктов.
3. Описание продукта/рынка: объяснение ассортимента, обзор рынка и резюме продаж.
4. SWOT-анализ: вводный обзор
5. Основной анализ: рыночная среда и тенденции, покупатели, конкуренты, посредники.
6. Стратегии: основные целевые рынки, основа конкурен­ции/отличительное преимущество, необходимое позиционирование торговой марки/продукта.
7. Ожидаемые результаты: результаты/прогнозы.
8. Маркетинговые программы: комплекс маркетинга, задачи и обязанности.
9. Финансы/бюджеты.
10. Приложения: данные SWOT-анализа, информация о конкурентах, данные для анализа, подробные результаты исследований, ссылки и т.п.

 


Дата добавления: 2015-07-20; просмотров: 66 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Задание 1. Сущность, цели, основные принципы и функции маркетинга | Классификация маркетинга | Задание 5 Этапы построения маркетингового исследования | Задание 7. Сегментация рынка и отбор целевых сегментов | Продвижение товаров и услуг | Задание 9. Распределение товаров | Учебники по маркетингу |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Задание 10- Классификация потребностей и стилей поведения| Ценообразование в маркетинге

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)