Общие рекомендации по повышению результатов деятельности предприятия

Любое коммерческое предприятие имеет смысл, если оно приносит прибыль. Успешно функционирующие предприятия, как правило, имеют определенные конкурентные преимущества. Такие предприятия занимают прочное положение на рынке товаров и услуг, их продукция конкурентоспособна и пользуется постоянным спросом. Они следят за изменениями конъюнктуры рынка, своевременно и эффективно отвечая на изменения внешней среды. Производя прибыль, такие предприятия увеличивают собственный капитал и, по определению, всегда способны исполнить свои финансовые обязательства, а потребности в финансовых ресурсах для своего развития удовлетворяются, главным образом, за счет собственных средств.

Вместе с тем, любой продукт (услуга) имеет определенный жизненный цикл в силу того, что обладает предельными возможностями, ограничивающими его дальнейшее существование в первоначальном виде определенным периодом времени.

Характерной особенностью рыночной экономики является то, что кризисные ситуации возникают на всех стадиях жизненного цикла предприятия: в какие-то моменты оно может не производить прибыли, либо производить убытки. Но это краткосрочные, эпизодические ситуации, которые не меняют сущности предприятия как производителя прибыли. Они могут быть устранены с помощью оперативных мероприятий. Если же предприятие неэффективно в целом, экономический кризис приобретает затяжной характер и может закончиться процедурой его ликвидации, продажи имущества для расчетов с кредиторами, которая называется банкротством предприятия. Чтобы этого не произошло, необходимо вовремя понять причины, по которым предприятие оказалось в затруднительном положении, и разработать соответствующие меры по их устранению.

В частности, на каждом предприятии должны быть предусмотрены плановые мероприятия по увеличению прибыли. В общем плане эти мероприятия могут быть следующего характера:

- увеличение выпуска продукции;

- улучшение качества продукции;

- продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду;

- снижение себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени;

- диверсификация производства;

- расширение рынка продаж и др.

С учетом факторов, оказывающих влияние на величину прибыли можно определить основные пути ее повышения.

Прежде всего, следует остановиться на так называемых технологических и технических факторах. К ним относят: соблюдение режимов работы оборудования, экономное расходование сырья и материалов и снижение себестоимости продукции за счет внедрения новых технологий, максимальное и рациональное использование производственных мощностей, их наиболее полная загрузка.

Следующая группа факторов, позволяющая повысить прибыль предприятия – организационные. Сюда входят организация условий труда, способствующих выпуску качественной продукции, совершенствование системы внутрифирменного планирования, подбор компетентных специалистов, изучение конъюнктуры рынка, выработка мер по повышению конкурентоспособности продукции, использование таких инструментов маркетинга как реклама и стимулирование сбыта и т.д.

Существуют результаты анализа, проведенного Питерсом и Уотерманом /5/ по оценке эффективности деятельности лучших компаний США. В качестве критериев эффективности выбран один или два показателя, например, прибыльности или роста. По этим показателям определены наиболее успешные компании и причины их успеха, а затем призывают других руководителей следовать практике этих компаний.

Проблематичность такого подхода, как оказалось, заключается в том, что результаты этих так называемых выдающихся компаний спустя несколько лет оказались крайне плохими. Так, из 43 преуспевающих американских компаний, отобранных Питерсом и Уотерменом, только 14 оставались эффективными пять лет спустя и всего 5 компаний – спустя десять лет, многие из их числа вообще обанкротились /5/. Едва ли это можно назвать моделью эффективности, к которой захотели бы стремиться многие руководители.

На сегодня от компании требуется умение выбрать для себя многоцелевую перспективу и удовлетворять запросы самых разных групп интересов. Главной задачей руководства компании является примирение этих несхожих и во многом противоречивых интересов. В рамках хорошо сбалансированной компании примирение этих интересов обычно не представляет трудностей. Одна из причин в том, что группы влияния, как правило, не стремятся к максимизации своих интересов, вместо этого они скорее надеются на получение всего лишь удовлетворяющего их результата. Фактически руководители действуют в зоне толерантности. Зона толерантности – это область эффективного функционирования, в пределах которой компания удовлетворяет интересы всех своих ключевых групп влияния.

Компания может выйти за пределы данной зоны толерантности, стремясь максимизировать один из показателей, например, прибыли, в ущерб другим показателям

Расширение диапазона учитываемых интересов равносильно признанию того факта, что высокой эффективности работы вряд ли можно достичь по одному единственному показателю. Об этом свидетельствует опыт компаний, выдержавших испытание временем – Проктер энд Гэмбл, Боинг, Сименс, Нестле и многих других /5/. Руководство этих компаний осознает, что максимизация прибыли сегодня означает жертву рыночной позиции завтра, максимизация роста продаж означает меньший учет интересов акционеров. Свою задачу они, скорее всего, видят в том, чтобы добиваться удовлетворительного уровня по некоторому множеству разноплановых, конкурирующих друг с другом критериев.

Рыночный подход, при котором лидерство на рынке достигается посредством превосходства в удовлетворении потребностей потребителей, нередко ассоциируется с практикой японских компаний, тогда как подход, ориентированный на краткосрочную прибыль, связывается с деятельностью западных компаний. На вопрос: «В какой мере цель ориентации на получение хорошей прибыли в краткосрочной перспективе соответствует стратегии деятельности ваше компании?» ответили руководители 90 британских, американских и японских компаний, вошедших в число согласованной выборки (табл. 6) /2/.

Таблица 6 – Ориентация компаний на получение прибыли в краткосрочном периоде

Япония	США	Великобритания
27%	80%	87%

Опять же, рыночный подход, взятый в своей крайности, может нанести немалый ущерб. В конечном счете потребители предпочтут лучшее качество, первоклассный сервис и сравнительно низкие цены, но было бы неразумно со стороны компании предлагать все это разом. На практике компании приходится договариваться о неком балансе между стремлением своих акционеров удовлетворять свои интересы и желанием потребителей получать ценность.

Второй по значимости после прибыли показатель для многих компаний – это рост объема реализации, оборота или величины активов. Некоторые руководители полагают, что существует связь между величиной компании и предельной прибыльностью. До тех пор, пока компания не войдет в число ведущих игроков, считают они, она будет уязвимой в отношениях с более сильными конкурентами. Другие указывают на связь между размерами компании и оплатой труда ее руководителей.

Рост – это оправданный показатель, но доведенное до крайности стремление к наращиванию размеров стратегически оказалось даже менее надежным делом, чем только наращивание прибыли. Для многих компаний ускоренный рост продаж явился надежным предсказателем последующего краха. Ускоренный рост, за которым следуют новые и неожиданные проблемы, скрытые опасности и организационные перегрузки, практически не управляем. Кроме того, по мере того, как компания все больше и больше берет в долг, возрастают финансовые риски. Компании часто расширяются за пределы своей управляемости.

Вследствие указанного все большее распространение находит многоаспектный, а не ориентированный на 1–2 показателя, характер определения целей деятельности компании. Как результат такой методологической переориентации все более широкое распространение находит многокритериальный подход к оценке эффективности деятельности компаний. Так, журнал США «Forbes» использует систему ранжирования 500 лучших компаний США, включающую следующие оценочные критерии: средний за последние пять лет уровень прибыльности (доходность акций к суммарной их рыночной стоимости и прибыль на инвестируемый капитал), темпы роста объема продаж, доходность акций, а также абсолютные значения объемов продаж, чистого дохода и доли прибыли в цене за последний год.

Остановимся на возможностях повышения привлекательности компании для различных заинтересованных сторон. Например, для акционеров ценность компании можно увеличивать тремя способами: выплата дивидендов, повышение курса акций и выплаты наличными. В оперативном понимании это означает управлять компанией так, чтобы добывать денежную наличность, а не отчетную прибыль. Если поставлена цель максимизировать ценность компании для акционеров, то компания должна будет инвестировать только в том случае, если она сможет получить доход выше чем тот, который получили бы акционеры для себя, вкладывая свои деньги в любую другую компанию. Руководство в своем стремлении максимизировать ценность компании для акционеров в нормальных условиях будет преследовать политику, отличную от той, которая нацелена на получение прибыли или рост.

Что касается потребителей, то здесь нельзя забывать, что источником всех прибылей является удовлетворенный потребитель. Потребители могут выбирать, у кого покупать, и если компания не удовлетворяет их по меньшей мере так же, как и конкуренты, то прибыли быстро улетучатся. Поэтому удовлетворение потребителей должно стать первичной целью и мерилом деятельности руководителей. Можно, исходя, скажем, из ориентации на интересы акционеров, производить продукты по простейшей технологии, сократить затраты на рабочую силу и исходные компоненты продукта, за счет чего сильно снизить издержки производства и существенно в результате этого за короткий промежуток времени увеличить прибыль от производственной деятельности. Но если при этом упадет качество продукта, то вскоре, как реакция потребителей на данный факт, рыночная доля и прибыль начнут падать. Практика показывает, что попытка восстановить качество продукта после подрыва доверия к данной марке и переключения потребителей на использование других марок к увеличению рыночной доли и прибыли не приводят. Поток деловых решений должен быть направлен от понимания потребителей и ориентации на его потребности, а не от финансовых потребностей.

Как уже отмечалось, выживание и успешное развитие компании зависит от поддержки или невмешательства различных групп влияния.

Например, интересы держателей акций могут оказаться в противоречии с интересами менеджеров, персонала организации и местного населения. Точно так же быстрый рост продаж во многих случаях приносит прибыль менеджерам, но это означает больше риска и меньше дохода владельцам и кредиторам. Чем сильнее руководство стремится к исключительно высокой результативности по какому-то одному показателю, тем острее проявляются названные конфликты и тем нестабильнее вся деловая активность.

Поиск «выдающихся» результатов деятельности только по одному показателю, например, прибыли или роста, непременно создает серьезные проблемы в других местах. Скорее всего, удовлетворительная результативность деятельности организации должна достигаться по всему спектру поставленных целей.

3.2 Пути повышения прибыли ООО «Оренбургская буровая сервисная компания»

Что касается объекта исследования ООО «Оренбургская буровая сервисная компания», то данному предприятию в целях увеличения прибыли можно рекомендовать следующие мероприятия.

Прежде всего, следует осуществлять активный поиск партнеров по бизнесу, в частности отправлять собственные прайс-листы потенциальным покупателям, вести рекламную деятельность использованием специализированных изданий.

Кроме того, увеличению прибыли будет содействовать повышение конкурентоспособности продукции за счет устранения ее слабых сторон. Возможно например облегчение массы конструкции за счет использования более легких материалов, совершенствование дизайна и т.д.

Немаловажным фактором является снижение издержек. Его можно добиться за счет сокращения транспортных расходов на перевозку сырья и материалов. Для этого необходимо налаживать отношения с поставщиками, расположенными в непосредственной близости к объекту исследования. Возможно также использование различных ресурсосберегающих технологий. Например, из-за недостатка средств приостановлено внедрение системы контроля за использованием электро- и тепловой энергии на ряде участков, что по мнению специалистов могло бы сократить расходы на указанные статьи на одну треть.

Одним из направлений повышения прибыли предприятия является увеличение объемов оказания дополнительных услуг и повышение удельного веса продукции с более высокой рентабельностью. Такими услугами являются техническое обслуживание скважин. Рентабельность их оказания составляет около 15%.

Рассмотрим пример.

При плановом объеме производства в 1200 шт в год и себестоимости услуг 1056 тыс. руб. прибыль предприятия составит 144 тыс. При этом плановый и базовый удельный вес изделий, рентабельность которых превышает средний уровень по предприятию составляет 0,2%, а рентабельность услуг в среднем по предприятию 12%.

Если объем оказания услуг будет увеличен до 1500 шт и структура ассортимента изменится в направлении повышения удельного веса изделий с более высокой рентабельностью, т.е. увеличение объема дополнительных услуг, обеспечивается дополнительный прирост прибыли.

Прирост прибыли в результате увеличения объема дополнительных услуг можно определить используя следующую формулу:

∆∏Q = (Qnn – Qб) / 100 * αпл = (1500 - 1200) / 100 * 12 = 36 тыс. руб.

(1500 * 0,2 – 1200 * 0,2)(15 - 12) / 100 = 4,05 тыс. руб.

Для расчета была использована формула:

∆∏ = (Qnn * αпл – Qб * αб) * (Rб – Rсс) / 100,

где αпл, αб – плановый и базовый удельный вес изделий, рентабельность, которых превышает средний уровень по предприятию;

Qnn, Qб - плановый и базовый объем производства;

Rб, Rсс – повышенная и средняя рентабельность изделий в процентах.

Таким образом, общий прирост прибыли за счет увеличения выпуска продукции и структурных сдвигов в сторону увеличения объемов выпуска продукции с более высокой рентабельностью составит 40,05 тыс. руб.

Кроме того, предприятию можно рекомендовать сдавать в аренду незадействованные производственные фонды, принять меры к реализации излишков сырья и запасов.

Заключение

Подводя итоги исследования, основываясь на данных учебно-методических источников можно сделать следующие выводы.

В условиях рыночной экономики прибыль представляет собой основной показатель, характеризующий результаты деятельности предприятий. Стремление к получению большей прибыли ориентирует товаропроизводителей на расширение объемов производства и реализации продукции, снижение затрат на производство, но при условии относительной стабильности цен. Если же есть возможность увеличить прибыль за счет повышения цен, то это подрывает стимулы к расширению производства.

Анализ литературных источников позволил выделить следующие проблемы, связанные с получением и использованием прибыли на предприятии.

Во-первых, это то, что многие предприятия на данный момент являются убыточными. Что связано как с нерациональной организацией предпринимательской деятельности, сокращением объемов производства, так и с нежеланием ряда предпринимателей показывать в отчетности реальную прибыль из-за высоких налогов.

Рентабельность характеризует результативность деятельности организации. Показатели рентабельности позволяют оценить, какую прибыль имеет фирма с каждого рубля средств, вложенных в активы предприятия. Существуют различные группировки системы показателей рентабельности. Мы рассмотрели одну из таких классификаций с подразделением показателей рентабельности на показатели рентабельности хозяйственной деятельности, показатели рентабельности, характеризующие финансовую деятельность организации и показатели рентабельности продукции.

Как мы выяснили в ходе проведения анализа, рентабельность хозяйственной деятельности отражает норму возмещения (вознаграждения) на всю совокупность источников, которые используются предприятием для осуществления своей деятельности.

И, наконец, показатели рентабельности продукции могут ответить на вопросы, касающиеся определения эффективности основной деятельности предприятия по производству и реализации товаров, работ, услуг.

В результате изучения деятельности ООО «ОБК» можно сделать вывод, что предприятие за период исследования резко снизило объемы деятельности, что повлекло за собой значительное снижение прибыли и рентабельности до уровня убытков.

По данным анализа деятельности предприятию можно рекомендовать расширение сферы дополнительных услуг, как высокорентабельной продукции, а также дополнительные доходы предприятие может получить от сдачи в аренду и реализации излишнего имущества.

Дата добавления: 2015-07-20