Стратегия ценообразования

Итак, мы подошли к глобальной проблеме концепции цено­образования - разработке её стратегии. В современных условиях формирование цен на продукцию не может осуществляться в отры­ве от постоянного совершенствования технических параметров продукции и повышения её качества. Естественно, что все эти из­менения должны производится с учетом требований маркетинга, в соответствии с запросами и предпочтениями конкретных групп по­требителей. Однако повышение качественных характеристик про­дукции сопровождается увеличением расходов предприятия, а зна­чит и ростом цен. Для успеха в конкурентной борьбе необходима выработка стратегии, направленной на постоянное снижение цен. Это формирует две, казалось бы, взаимоисключающие задачи: пер­вая обеспечение постоянного роста качества и повышение потреби­тельских свойств уже имеющихся на рынке изделий и, вторая - по­стоянное снижение цены на них. Достижение этих задач возможно при реализации ряда мероприятий, а именно: радикального пере­смотра систем управления, организации производства, ну и конеч­но, оптимизация деятельности маркетинговых исследований и воз­можности их максимального использования.

Известно, что стратегия определяется теорией и практикой ведения бизнеса. Совокупность исследования этих двух состав­ляющих стратегии, позволило нам сформировать следующую мо­дель стратегии ценообразования.

Стратегия ценообразования должна включать в себя такие элементы как:

· характеристики структуры затрат и выработка альтернативных действий, связанных с особенностями их изменения;

· пути увеличения заказов на реализацию продукции; расчет соотношения маржи и выручки для мелких и крупных заказов;

· расчет рентабельности выпускаемой продукции (заказов) в ас­сортиментном разрезе;

· обоснованность возможности и необходимости отказа от выпуска низкорентабельной продукции (заказов);

· выработка системы скидок и порядок их применения;

· определе­ние круга лиц, в компетенцию которых входит санкционирова­ние сделки по скидкам;

· выработка системы стимулирования персонала за определенные
объемы продаж в долгосрочном и, отчасти, в краткосрочном пе­риодах;

¾ определение порядка увеличения (уменьшения) цен:

¾ техника увеличения цен - частое и небольшое, заблаговре­менное предупреждение;

¾ техника уменьшения цен — одно большое, что даст определенные преимущества в конкурентной борьбе;

¾ увеличение цепы должно сопровождаться определенными изме­нениями формы упаковки и др.;

Практическое занятие на тему: «Концепция ценообразования в управлении микроэко­номикой».

1. Когда возникло и с чем связано появление такой экономической категории как «цена»?

2. Каков результат исследования категории «маржа» для сферы ценообразования?

3. Насколько полно калькуляция отражает результаты конкурентной борьбы?

4. Нужна ли калькуляция вообще? Какова ее значимость для управления предпринимательской деятельностью?

5. Какова структура концепции ценообразования?

6. Что собой представляет политика ценообразования?

7. Определить факторы, влияющие на ценовую политику.

8. Что оказывает влияние на формирование подходов к ценообра­зованию?

9. Каковы функции маркетинга при решении вопросов ценообра­зования?

10. Каковы функции контроллинга при решении вопросов ценооб­разования?

11. В чем заключается сущность и каково значение анализа величин в точке безубыточности?

12. Какая величина является постоянной для любого объема произ­водства в соответствующих пределах?

13. Перечислите этапы формирования ценовой политики.

14. Определите необходимость формирования стратегии ценообра­зования.

15. Перечислите и охарактеризуйте элементы стратегии ценообра­зования.

Дата добавления: 2015-07-20