Холодный рынок, как метод поиска клиентов

У каждого консультанта Орифлэйм приходит момент, когда у него уже некому показывать каталог и появляется вопрос: «Кому же еще показать?».
Ведь даже знакомые когда-нибудь заканчиваются.
Ну, ведь есть еще все остальные, кого мы не знаем.
Может поискать клиентов среди них?!
Сегодня мы как раз и разберем метод поиска клиентов на холодном рынке. Как из незнакомого человека сделать нашего клиента.
Чтобы не было непоняток, определимся с определениями.

Теплый рынок – это наши знакомы.
Холодный рынок – это соответственно те, кого мы не знаем.

Ну, готовы? Тогда поехали
Есть разные методы работы на холодном рынке.
Сегодня мы разберем один из них, наиболее, на мой взгляд, эффективный.
Мы будем разбирать метод, когда консультант раздает каталоги Орифлэйм во все открытые двери: магазины, аптеки, кафе, парикмахерские, стоматологии и т.д.
Можно раздавать каталоги Орифлэйм по пути на работу в магазин или на тренировку, так сказать заодно, совмещая приятное с полезным.
А можно целенаправленно выбирать время, место и идти раздавать запланированное количество каталогов.
Думаю, в чем суть понятно, теперь начнем разбирать подробно, что и как делать.

Для начало нужно приготовиться
Каталоги: Как минимум 10 шт.,а лучше 20 подписываем и не забываем взять блокнотик и ручку.
Время: Выделите час, может и два.
Место: Определитесь с улицей или районом, по которому Вы пойдете раздавать, это может быть улица по пути на работу, тренировку или учебу. Можно выбрать район возле дома. Зачем далеко ходить.

Готовимся сами.
Ваш успех на 90% будет зависит от того, как вы будете выглядеть и как говорить.
Выглядеть нужно опрятно, особенно ногти волосы и т.д.
Говорить спокойно и уверенно.

Итак, подготовились, теперь действуем.
Берем каталоги Орифлэйм, блокнот выбираем улицу или район и вперед на подвиги.
Заходим в первую открытую дверь: допустим магазин. Выбираем продавца который не занят. Подходим и говорим:

- Я оставлю вам каталог посмотреть (протягиваете каталог), завтра или после завтра зайду и заберу.

Если человек не захочет брать каталог, вы можете спросить:

- А Вы могли бы подсказать, к кому еще поблизости можно обратиться?
Этот маленький вопрос откроет вам двери самых дальних уголков офисов, бухгалтерий, складов и тд.
В которых сидят бедные несчастные работники и ждут, когда хоть кто-нибудь прибудет и покажет им каталог Орифлэйм.
Подсчитаем, сколько это у нас занимает времени:
1 мин на разговор.
5 мин на переход в другой магазин.

Получается за час реально можно раздать не только 10, но и все 20 каталогов.

Записываем в блокнот, куда отдали каталог, а то после 10 - го уже забываешь, куда первый отдал.:))
Через день другой идем той же дорогой и собираем урожай.
Говорим:
- Здравствуйте, я вам тут каталог оставлял, для вас нужно что-нибудь заказать?
Если да то заказываем, если нет, то можно сказать следующие:
- а что вам понравилось в каталоге больше всего (как не странно начинают показывать, что им понравилось.)
И не забываем говорить, что принесете новый каталог, когда он появится.

Итог:
В среднем из 10 человек 2-4 делают заказ, а 3-4 не прочь увидеть вас в следующий раз.
Из личного опыта после раздачи 20 каталогов, собирается заказ от 50 до 100 ББ.
Это мои результаты. А какие будут ваши? Пишите в комментариях.

Теперь в ваших руках простой и эффективный метод поиска клиентов на холодном рынке.
Успехов!

P.S. В данном методе главное не бояться и не лениться а действовать.

По себе помню, первый раз будет страшно, даже очень, я пол часа стоял перед прилавком, прежде чем решился подойти.
Но переборол себя и сделал первый шаг, второй был намного легче, даже вошел в некий азарт. Мне даже понравилось.
Хорошо помогает преодолеть страх отказов, собирание НЕТОК.
Холодный рынок приносит мне 80% моих заказов. А сколько будет приносить Вам?!

Дата добавления: 2015-07-20