Франчайзинг как возможность бизнеса

Продюсер может найти уникальные возможно­сти применения своих идей и энергии в бизнесе. Од­ним из таких путей является ФРАНЧАЙЗИНГ.

Франчайзинг очень популярен сегодня. Исто­рически сложилось так, что Франчайзинг является успешным тогда, когда предприниматель в основу своей работы заложил осуществимый бизнес-план и строго следовал ему. Успех приходит тогда, когда все стороны выполняют свои обязательства.

Для того чтобы новое начинание, будь то фран­чайзинг или какая-то новая идея, оказалось успешным, оно должно быть приведено в соответствие с образова­нием, знаниями и интересами продюсера (предприни­мателя).

Франчайзинг может быть определен как способ доставки продукции или услуг потребителю, способ развития бизнеса и завоевания рынка на основе коо­перации материальных и финансовых средств и уси­лий различных предприятий.

Франчайзинг может рассматриваться также и как соглашение, при котором производитель или еди­ноличный распространитель продукта или услуги, за­щищенных торговой маркой, предоставляет эксклю­зивные права на распространение своей продукции или услуг на своей территории независимым пред­принимателям (розничным торговцам) в обмен на получение от них платежей («роялти») при условии соблюдения ими технологий производственных и об­служивающих операций.

Во франчайзинге, как правило, участвуют две группы бизнесменов. Тот, кто предоставляет это пра­во (франшизу), называется франчайзером. Обычно он имеет многолетний опыт работы в производстве данного продукта, развил систему, присвоил ей свое имя или товарный знак и обладает знаниями о том, что может привести к успеху, а что нет.

Франчайзи — это лицо, которое покупает пра­во на ведение бизнеса (франшизу) под именем, или торговой маркой франчайзера и, таким образом, полу­чает возможность открывать новые предприятия с хо­рошими перспективами на успех.

Известны три основные вида франчайзинга:

— товарный франчайзинг — способ ведения бизнеса, при котором франчайзи покупают у ведущей компании право на продажу товаров с ее торговой маркой. В настоящее время этот вид франчайзинга ис-

пользуется несколькими компаниями, например, по производству автопокрышек; если же товары и услуги не имеют торговых марок, они не включаются в эту категорию;

— производственный франчайзинг — представ­лен в производстве безалкогольных напитков. Каж­дый из местных ли региональных разливочных и упа­ковочных заводов является франчайзи от основной компании;

(а) деловой франчайзинг — наиболее популяр­ный способ франчайзинга. При этом способе фран­чайзер продает лицензию частным лицам или другим компаниям на право открытия магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи покупателям набора продуктов и услуг под именем франчайзера.

Ориентация франчайзингера на успех для его участников — фактор, который отличает его от других концепций бизнеса.

Его смысл можно выразить лишь одним все­объемлющим словом: система, которая предполагает наличие разнообразных услуг и льгот. Отличительной чертой франшизы является не продукт или услуга са­ми по себе, а система.

Франчайзинг открывает широкие возможности для бизнесменов. Эта система позволяет осуществ­лять успешный бизнес, даже если он и невелик, дает ему большие возможности для развития, не принося в жертву прав собственности.

Используя франчайзинг, франчайзер стремится получить выгоды от широкого и быстрого расшире­ния своего бизнеса, не прибегая к кредитам и не беря на себя серьезных финансовых обязательств. Чем

больше он способствует успеху франчайзинга, тем на больший доход в виде роялти он может рассчитывать. Чтобы обеспечить такой успех, возможно, предоста­вить франчайзи стандартизированную систему учета и выполнения деловых операций, а также сохранить контроль над оформлением торговой точки, местом оказания услуг, оборудованием и поставками.

Франчайзинг позволяет производителям осу­ществлять больший контроль над условиями реализа­ции своей продукции по сравнению с тем, которые они могли бы осуществлять, если бы использовали один из каналов организации, где отсутствует такая тесная взаимосвязь с агентами или производителями.

Франчайзинг дает предпринимателю возмож­ность начать собственное дело, пользуясь опытом, знаниями и поддержкой со стороны того, кто предо­ставляет франшизу. Создавая новое предприятие, предприниматель часто не уверен, что ему будет со­путствовать успех. С помощью франшизы предпри­ниматель (бизнесмен) получает соответствующую поддержку и при реализации продукции, а, кроме то­го, имеет право воспользоваться именем компании (часто и торговой маркой, обладающей хорошей ре­путацией на рынке). Однако и здесь следует учиты­вать возможные факторы риска. При государствен­ном регулировании хозяйственной деятельности путем лицензирования и налогообложения серьезное значение имеет организация управления бизнесом. При заключении франчайзингового соглашения да­ются советы по управлению, предоставляется инфор­мация о налогах и других аспектах деятельности компании. Так, предпринимателю — франчайзи, пе-

редаются хорошо зарекомендовавшие себя управлен­ческие решения, ориентированные на успех и обеспе­чивающие его процветание.

Франчайзинг — проверенная система разви­тия, и никакая другая система не может с ней сопер­ничать по эффективности. Эта система освобождает фирму франчайзера от затрат, связанных с решением, и перекладывает их на предприятия — франчайзи.

В то же время франчайзинг позволяет исполь­зовать энергию, таланты и амбиции людей, которые не выполняли бы работу в традиционных условиях.

Франчайзинг — это способ привести в вашу ор­ганизацию энергичных компетентных людей, кото­рые будут рассматривать свою работу в фирме как возможность личного роста и карьеры. Труд на франчайзинговых предприятиях требует самоотверженно­сти. Он базируется не только на оплате, но и на само­утверждении и гордости за свою фирму.

ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

Это один из важнейших разделов бизнес-пла­на. Основные разделы финансового планирования — баланс, отчет о доходах и основные показатели, име­ющие отношение к данным отчетам.

БАЛАНС — отражает финансовые позиции в определенный момент времени. Составляется раз в году, хотя многие фирмы делают это поквартально и помесячно.

Баланс включает в себя:

a) Активы (то, что принадлежит фирме);

b) Пассивы (обязательства фирмы);

с) Собственный капитал (часть активов, опла­ченная за счет инвестиций владельцев).

Формулу баланса можно записать так:

Активы — Обязательства — Собственный ка­питал

ОТЧЕТ О ДОХОДАХ.— необходим в процессе принятия решений, так как он показывает продюсеру (фирме), насколько фирма выполнила свои цели по доходам и расходам. Анализ позволяет скорректиро­вать деятельность фирмы путем уменьшения расхо­дов или увеличения доходов.

ОСНОВНЫЕ КОЭФФИЦИЕНТЫ АКТИВ­НОСТИ:

а) Прибыль как	=	Чистая прибыль
доля продаж	Суммарные продажи

Этот показатель можно сравнить с показателем аналогичных фирм, чтобы определить, не являются ли оперативные издержки очень высокими.

б)

Оборачиваемость	=	Чистая прибыль
дебиторской задолженности	Средняя дебиторская задолженность

Мы увидим, сколько раз дебиторская задол­женность превращается в наличность в течение года. Поделим 365 дней на этот коэффициент и получим среднее количество дней между продажами и получе­нием денег.

в)

Оперативный цикл

=

Период, за ко­торый получена наличность

+

Количество дней в запасе

Из этого коэффициента мы увидим количество дней, необходимое для превращения запасов в налич­ность.

ПРИБЫЛЬНОСТИ:

а)

Рентабельность	=	Чистый доход
продажи	Чистые продажи

Этот коэффициент показывает долю чистой прибыли в каждом рубле продаж.

б)

Рентабельность активов	=	Чистый доход
Сегодняшняя сумма активов

Формула отражает использование активов фирмы и их способность приносить прибыль.

ПОКАЗАТЕЛИ ПОКРЫТИЯ:

а)

Задолженность	=	Чистая прибыль
на суммарные активы	Средняя дебиторская задолженность

Кредиторы могут определить степень своей за­щищенности в случае возможного банкротства.

б)

Доля получения	=	Чиста прибыль до выплаты % и налогов
процента	Процентные выплаты

Этот коэффициент показывает способность фирмы оплатить проценты за счет прибыли.

Дата добавления: 2015-07-26