Тенденции рынка консалтинга.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ ИНВЕСТОРУ

(краткий бизнес-план)

1. О ПРОЕКТе (инвестиционном продукте):

Цели и задачи: Создание консалтинговой компании широкого профиля (с годовым оборотом 1,5-1,8 млн. руб и доходом от 0,5-0,6 млн. руб. в 2015г. При наличии начальных инвестиций в проект до 1,0 млн. руб. готовы довести годовой оборот до 7-8 млн. руб. и доходы проекта от 2-2,5 млн. руб. и выше в 2015г).

Основные направления деятельности (консалтинга):

- управленческий (в том числе внедрение передовых бизнес-технологий

и оказание помощи в получении государственных субсидий );

- бухгалтерский (в том числе финансовый аудит и налоговый

консалтинг);

- стратегический и инновационный менеджмент (в том числе бизнес-

планирование и внедрение информационных технологий);

- абонентское обслуживание (в том числе и аутсорсинг);

- представление интересов клиентов (в том числе и адвокатские услуги);

Юридический (в том числе и защита прав интеллектуальной

собственности);

Оценка недвижимости и бизнеса (в том числе помощь в получении

ипотеки от АИЖК);

- кадровый (в том числе бизнес-коучинг и мотивационные тренинги);

Специализированный (в том числе и по внедрению систем качества и

Сертификации, а также эксклюзивные услуги под индивидуальные

Потребности заказчика, например, инвестиционный консалтинг).

2. РЫНОК:

Консалтинг в Татарстане появился чуть более 20 лет назад.

На рынке Татарстана сегодня работают 17 консалтинговых компаний. Основными игроками рынка консалтинговых услуг в РТ являются в первую очередь узко профильные фирмы, имеющие основную долю дохода (от 60 до 100% от одного вида консалтинга): от аудиторской деятельности (проверка финансовой деятельности предприятия) – 35% от общего количества компаний, от оценочной деятельности - 35%., от

юридического консалтинга – 20%, от управленческого консалтинга – 10%.

Компании, оказывающих полный спектр услуг (комплексный подход), в Татарстане отсутствуют.

Объём рынка консалтинговых услуг (кроме IT-консалтинга) в РТ в 2013г. составил 680 млн. руб. (рост по сравнению с 2012г. на 23%). Охват рынка составил 29%. Прогноз на 2014г. (см. график 1) – 600 млн. руб. и 26% соответственно.

Тенденции рынка консалтинга.

Учитывая тенденцию (прогноз) развития мировой экономики в целом и российской экономики в частности (см. график 2), а также динамику развития рынка консалтинга в Тарстане в прошлом (см. график 1), можно с полной уверенностью спрогнозировать рост рынка консалтинговых услуг в ближайшие 3 года как минимум в 1,5-2 раза, а в последующие 3 года – ещё как минимум в 2-3 раза.

Значимый тренд: консолидация рынка. Ряд средних компаний может быть поглощен более крупными игроками, или же вероятны альянсы, что в свою очередь приведет к росту расценок на оказываемые услуги в среднем на 15-20%. Со временем на рынке останутся только компании, предлагающие комплексные услуги и ориентированные на крупных заказчиков.

3. КЛИЕНТЫ (заказчики):

В 2013 г. клиентами крупнейших консалтинговых компаний республики стало 3680 юридических и физических лиц. В структуре отраслевой принадлежности клиентов (см. график 3) лидируют промышленность и переработка, строительство и девелопмент, и торговля. Самый существенный процент заказчиков приходится на физических лиц, хотя, конечно, объем доходов от этой группы нельзя соотнести с доходом от корпоративных клиентов. Основным спросом со стороны физических лиц пользуется оценка ипотечной недвижимости. Несмотря на то, что участники рынка говорят о необходимости ориентироваться в первую очередь на крупных заказчиков, в структуре количества клиентов по численности персонала почти половину (49%) составляют небольшие предприятия со штатом до 200 сотрудников (см. график 4).

4. Конкурентная среда:

Основными конкурентами являются компании, входящие в ТОП 10 консалтинговых компаний в РТ (см. табл. 1).

5. Инициаторы проекта:

1. Зайнутдинов Равиль Габдрахманович

- Образование – высшее (техническое и экономическое);

- Опыт работы в нескольких отраслях экономики:

а) наука (мл. научный сотрудник);

б) общественные объединения (ВЛКСМ, КПСС);

в) страхование;

г) производство (в том числе и директор Казанского завода «Серп и

молот»);

д) торговля;

е) собственный бизнес.

2. Тетерин Александр Геннадиевич

- Образование – высшее (юридическое)

- Опыт работы (юридический консалтинг, гос. управление,

производство)

6. Инвестиционные показатели:

Расчетная самоокупаемость проекта – через 4-5 месяцев.

Деятельность планируется начать с оказания помощи предпринимателям в получении субсидий для расширения бизнеса. После выхода на самоокупаемость – расширение направлений деятельности (аудиторская, оценочная, юридический консалтинг).

Первоначальные (одноразовые) затраты:

- регистрация компании, госпошлина, открытие счёта и др.: 6 тыс. руб.;

- покупка мебели (3 стола, шкаф и 3 стула): 10 тыс. руб.;

- оргтехника (2 компьютера): 50 тыс. руб.;

----------------------------------------------------------------------------------------------------

ИТОГО: 66 тыс. руб.

Постоянные (ежемесячные) затраты:

- расходы на сотовую связь и интернет: 1,5 тыс. руб. в мес.

- аренда помещения: 12 тыс. руб./мес.

- реклама: 5 тыс. руб./мес.

- расходы на бензин (командировки): 5 тыс. руб./мес.

-----------------------------------------------------------------------------------------------------

ИТОГО: 23,5 тыс. руб./мес.

План по персоналу (расходы на зарплату):

- 1-й этап (до выхода на самоокупаемость):

а) менеджер по продажам (маркетингу) с зарплатой 30 тыс. руб. в мес. или со сдельной оплатой (% от суммы сделки) – 1 чел.;

б) менеджер по звонкам (call-оператор и офис-менеджер в одном лице) с з/п 15 тыс. руб./мес. – 1 чел.;

в) специалист по бизнес-планированию (з/п 40 тыс. руб./мес.) или со сдельной оплатой (% от суммы сделки) – 1 чел.;

г) бухгалтер (з/п 15 тыс. руб./мес.) – 1 чел.;

__________________________________________________________

ИТОГО: 4 чел. с фондом зарплаты 100 тыс. руб./мес.

(+НДС 28% + ЕСН 34%)

- 2-й этап (после выхода на самоокупаемость):

а) директор (з/п 40 тыс. руб./мес.) – 1 чел.;

б) менеджер по продажам (з/п 35 тыс. руб./мес.) – 2 чел.;

в) менеджер по звонкам (з/п 15 тыс. руб./мес.) – 2 чел.;

г) специалист по бизнес-планированию (з/п 45 тыс. руб./мес.) – 2 чел.;

д) бухгалтер (з/п 15 тыс. руб./мес.) – 1 чел.;

е) оценщик (з/п 30 тыс. руб./мес.) – 1 чел.;

ж) аудитор (з/п 30 тыс. руб./мес.) – 1 чел.;

з) юрист (з/п 30 тыс. руб./мес.) – 1 чел.;

__________________________________________________________

ИТОГО: 11 чел. с фондом зарплаты 335 тыс. руб./мес.

(+НДС 28% + ЕСН 34%)

7. Использование инвестиций (эконом-вариант):

Первый и второй месяц потребуется на поиск и обзвон потенциальных клиентов (по 30-35 звонков в день) и встречи с теми, кто заинтересовался

нашим предложением (4-5 встреч в неделю). Дальнейшие переговоры (по сбору данных для заключения договора, поиск необходимого оборудования и лизинговой компании, составления бизнес-плана) – 1-2 встречи в неделю. Отправка счетов на оплату аванса за выполненную работу (30% от стоимости договора. Средняя стоимость 1-го договора – 120 тыс. руб.). Сдача комплекта готовых документов в Министерство экономики РТ – 2 раза в мес. (по регламенту: рассмотрение документов – 1 мес. и выплата субсидий – в течение 10 дней).

1-й месяц (первый транш):

Первоначальные (одноразовые) затраты 66 тыс. руб.

Постоянные (ежемесячные) затраты 23,5 тыс. руб.

План по персоналу (расходы на зарплату) 171,5 тыс. руб.

------------------------------------------------------------------------------------------------------

ИТОГО: 261 тыс. руб.

2-й мес. (второй транш):

Постоянные (ежемесячные) затраты 23,5 тыс. руб.

План по персоналу (расходы на зарплату) 171,5 тыс. руб.

------------------------------------------------------------------------------------------------------

ИТОГО: 195 тыс. руб.

3-й мес. (третий транш):

Постоянные (ежемесячные) затраты 23,5 тыс. руб.

План по персоналу (расходы на зарплату) 171,5 тыс. руб.

------------------------------------------------------------------------------------------------------

ИТОГО: 195 тыс. руб.

4-й мес. (четвёртый транш):

Постоянные (ежемесячные) затраты 23,5 тыс. руб.

План по персоналу (расходы на зарплату) 171,5 тыс. руб.

------------------------------------------------------------------------------------------------------

ИТОГО: 195 тыс. руб.

План по заключению договоров:

1-й месяц - минимум - 0, максимум – 1;

2-й мес. – мин. – 1, макс. – 2;

3-й мес. – мин. – 2, макс. – 3;

4-й мес. – мин. – 3, макс. – 4;

(текущая самоокупаемость - текущие доходы покрывают текущие затраты);

5-й мес. – мин. - 4-5, макс. – 5-6;

(полная самоокупаемость – сумма всех доходов за 5 мес. покрывает сумму всех затрат за 5 мес.);

8. Варианты участия инвестора:

а) кредитный вариант финансирования - инвестирование под фиксированный процент (например, 20% годовых) и на определённый срок (например, на год);

б) инвестор получает доход (% от прибыли) за период участия в бизнес-проекте;

в) инвестор приобретает (получает) долю в бизнес-проекте;

Инвестор финансирует бизнес-проект и становится его совладельцем. В этом случае он не забирает свои деньги, а получает долю в бизнесе.

Дата добавления: 2015-07-26