Достижение максимального эффекта рычага

Когда вы один, никакого эффекта рычага нет. Вы можете пола­гаться только на свои собственные знания, свой собственный опыт, свои собственные деньги, свои собственные ресурсы. Так к богат­ству вы будете идти очень долго и медленно. Рано или поздно ваши ресурсы кончатся. Вы разочаруетесь и капитулируете на полпути.

В качестве первой формы рычага найдите себе наставника. Наставник — это человек, который поднялся на ту гору, которую вы пытаетесь одолеть, раньше вас. Он знает местность, знает, ка­кие трудности могут встретиться, какие расщелины лежат на пути. Наставник знает, что нужно делать. И что гораздо важнее, он зна­ет, чего НЕ нужно делать. Это позволит вам сократить путь — избежать лишних трат времени и денег, необходимых для исправ­ления ошибок. Наставнику известно, где можно срезать угол, сэко­номить время, он владеет разными маленькими хитростями. Вам просто необходим наставник.

Ваша вторая форма рычага — команда. Вместе с ней все мож­но сделать быстрее и легче. Вы приободряете упавших духом, по­том они приободряют вас, когда у вас опускаются руки.

Они заполняют бреши в ваших знаниях и навыках. Они сильны в том, в чем вы слабы. Как команда, вы можете двигаться гораздо быстрее. Четыре участника эстафеты пробегают милю примерно на две секунды быстрее, чем бегун-одиночка. Если вам нужна ско­рость, — вам нужна команда.

Третья форма рычага — сеть связей. Каждый член вашей ко­манды знает, по меньшей мере, 100 человек, которые могли бы при-

64

годиться вам. Следовательно, команда из 6 человек имеет 600 зна­комых. Если у каждого из этих знакомых по 100 своих полезных знакомых, круг ваших знакомств расширяется уже до 60 000 чело­век. Но эти цифры обманчивы. Доказано, что ценность сети зна­комств равна квадрату количества людей, задействованных в ней. Если ваша сеть непосредственных знакомств состоит из 600 чело­век, следовательно, в пределах вашей досягаемости оказывается 360 000 полезных связей (600 х 600). Ясно, что команды из одного человека недостаточно. Вам нужна мощная сеть. В этой сети, как правило, имеется несколько ключевых знакомств — людей, кото­рые сами контролируют огромные сети связей. Ключевое знаком­ство имеет огромную силу. Одного слова такого человека порой достаточно, чтобы горы расступились. Ценность большой сети знакомств как раз в том, что среди множества знакомых более вероятно найти ключевого знакомого. Запомните: все, что вам нужно, — это ОДНО ключевое знакомство.

Четвертая форма рычажковой силы для вас — Бесконечная Сеть. Существует духовная связь, объединяющая нас всех. Это мир совпадений, случайных встреч, зигзагов судьбы. Использова­ние этой Бесконечной Сети является высшей формой рычага.

Пятая форма применения силы рычага — применение различ­ных инструментов и навыков. Миллионеры широко пользуются ин­струментами обогащения — компьютерами, Интернетом, элект­ронной почтой, — ускоряя коммуникации, расчеты, процессы при­нятия решений. Если вы хотите быстрее получить результат, вам нужен мгновенный доступ к информации.

Шестая форма рычага—системы. Процесс обогащения у каж­дого миллионера систематизирован, организован, упорядочен. Са­мый эффективный способ обмена такой информацией — освоить системы наставника и использовать их, какую бы сферу примене­ния вы ни выбрали — недвижимость, рынок ценных бумаг, бизнес или Интернет.

65

Когда силы наставников, команд, сетей знакомств. Бесконеч­ной Сети, инструментов и систем прикладываются к прочному и Длинному рычагу, чудеса случаются каждую минуту.

ВТОРОЕ ПРОЯВЛЕНИЕ «Я ДЕНЕЖНЫЙ МАГНИТ»

•Я денежный магнит.

• Я люблю деньги, и деньги любят меня.

• Я притягиваю деньги.

• Я притягиваю деньги 24 часа в сутки.

• Я зарабатываю огромное количество денег.

• Я хорошо знаю, как зарабатывать деньги.

• Я знаю, что в будущем у меня всегда будет больше
денег, чем сейчас.

• Деньги, которые я зарабатываю, продолжают умно­жаться и пополняться сами собой.

• Я всегда буду получать все больше и больше денег,

• У меня денег бесконечно много — более чем достаточ-
но для удовлетворения любых моих желаний и потреб­ностей.

• Я постоянно и неуклонно сберегаю 10% всех своих
доходов.

• Я мудро инвестирую свои деньги.

• Я вижу, как мои денежные запасы пополняются без
усилий с моей стороны.

• Я с радостью отдаю деньги на благотворительность и
добрые дела, которые меняют мир к лучшему.

• Мое состояние содержится в идеальном порядке и
оставит о себе долгую и благодарную память у потом­
ков.

• Деньги текут ко мне в разных формах и с разных
сторон.

• У меня великое множество денег.

• Деньги у меня в уме, в будущем, в кармане, в бумажнике, в сейфе, на банковских счетах, в бизнесе, в ценных
бумагах — всюду, где они только могут расти.

• Я радуюсь деньгам, и деньги радуются мне.

• Деньги и все, что им эквивалентно, тянутся ко мне.

• Деньги постоянно делают меня лучше.

• Все, чем я занимаюсь, обеспечивает прибыль, изобилие,
достаток для меня и для всех окружающих.

66

ДЕЙСТВИТЕЛЬНАЯ ИСТОРИЯ РОККИ

В 1974 г. Сильвестр Сталлоне как актер и сценарист пережи­рал тяжелый кризис. Но вот ему случилось побывать на поединке, _где никому не известный боксер прекрасно держался в бою против великого Мохаммеда Али.

Взволнованный и окрыленный Сталлоне помчался домой и за три дня написал сценарии, озаглавленный «Рокки».

Сталлоне отдал пьесу своему агенту, и одна студия предложи­ла ему 20 000 долларов при условии, что главного героя будет иг­рать Райан О'Нил или Берт Рейнолдс. Сталлоне предложение об­радовало, но главного персонажа он хотел играть сам и сказал, что готов играть бесплатно. Ему ответили: «В Голливуде так не приня­то». Сталлоне отказался, хотя отчаянно нуждался в деньгах, — на его счету оставалось 106 долларов.

После этого ему предложили 80 000 долларов, опять же при условии, что он главного героя играть отказывается. Сталлоне опять не согласился.

Ему сказали, что сценарием заинтересовался Роберт Редфорд и что они готовы заплатить 200 000 долларов, если он уступит глав­ную роль. Он еще раз отказался.

Затем цена поднялась до 300 000. Сталлоне ответил на это, что не хочет до конца дней потом мучиться вопросом: «А что было бы, если бы...?»

Ему предложили 330 000. Он стоял на своем: если главную роль ему не дадут — фильма не будет.

Наконец они согласились отдать ему главную роль. Ему запла­тили 20 000 долларов за сценарий плюс 340 в неделю за актерскую работу, — это был минимум. После всех расходов, расчета с аген­тством и выплаты налогов у Сталлоне осталось 6000 долларов вме­сто 330 000, которые он мог бы получить.

В 1976 г. фильм «Рокки» получил три «Оскара» в номинациях «Лучшая операторская работа», «Лучшая режиссура» и «Лучшая редакторская работа», а сам Сталлоне был номинирован как луч­ший актер. С тех пор вышло несколько продолжении фильма, и об­щие доходы серии «Рокки» превысили миллиард долларов, сделав Сильвестра Сталлоне кинозвездой мирового масштаба. Следуйте своей интуиции. Верьте себе.

67

ОДНОМИНУТНЫЙ ОБЗОР ПРИНЦИПА РЫЧАГА

1. Эффект рычага равнозначен скорости. Чтобы зарабатывать миллион долларов за одну минуту, вы должны разобраться с принципом рычага. Чем больший эффект рычага вы используете в своей полезной деятельности, тем легче достаются вам деньги.

2. Чем длиннее рычаг, тем больше его воздействие. Про­светленный Миллионер знает, что простота и скорость стали новой
валютой бизнеса. Поэтому Просветленный Миллионер создает себе
очень длинные и прочные рычаги.

3. Миллионеры мастерски используют все пять типов
рычага в мире бизнеса:

• ДДЛ — Деньги Других Людей

• ОДЛ — Опыт Других Людей

• ЦДЛ — Идеи Других Людей

• ВДЛ — Время Других Людей

• РДЛ — Работа Других Людей

4. Миллионеры постоянно ищут возможности достижения эффекта рычага. Просветленный Миллионер постоянно спра­шивает себя: «Как я мог бы применить принцип рычага к этой си­туации, к этой благоприятной возможности, к этой идее?» Чтобы стать Просветленным Миллионером за минуту, вы должны повто­рять как заклинание: «Где рычаг? Где рычаг?»

5. Максимум рычажной силы обеспечивают следующие
шесть форм рычажной силы:

1. Наставники

2. Команды

3. Сети знакомств

4. Бесконечные Сети

5. Инструменты и навыки

6. Системы

Применяйте все эти формы рычага к чистой, «просветленной» Цели, и вас никто и ничто не сможет остановить.

НАСТАВНИКИ И ПРИНЦИП РЫЧАГА

Одна беседа с мудрецом стоит многих книг.

Китайская поговорка

Без помощи мудрого, пользующегося доверием наставника, советника, учителя, тренера — называйте, как хотите, большого

68

успеха достичь удавалось немногим. Персональный наставник не­обходим по нескольким причинам.

Во-первых, наставник помогает видеть вещи в перспективе. Мы зачастую смотрим на вещи со слишком близкого расстояния, чтобы быть объективными. Эмоции, присущие сложившейся ситу­ации — страх, возбуждение, восхищение, беспокойство, замеша­тельство, — застят вам глаза. Наставник же поможет взглянуть на все более отстраненно, с большего расстояния. Опыт плюс время равно мудрости. Наставник может дать нам мудрость, приобре­тенную им за всю свою жизнь.

Во-вторых, наставник дает нам знания и навыки. Он заполняет бреши в наших знаниях. Когда мы приступаем к решению новой для нас задачи, опытный наставник упрощает процесс, направляет нас на наиболее сложных участках пути, помогает избегать лову­шек, предупреждает об опасностях. Короче говоря, наставник по­могает нам избежать школы тяжелых ударов судьбы — самого дорогостоящего вида образования с точки зрения времени, денег и эмоциональной боли. Наставник позволяет срезать угол.

В-третьих, наставник учит нас терпению. Когда мы овладева­ем каким-то новым навыком, наставник помогает нам терпеливо преодолевать временные неудачи, пока мы не станем настоящими мастерами. Вы знаете хоть Одного преуспевающего человека, у которого не было бы наставника? Давайте для примера рассмот­рим историю Уоррена Баффета.

Баффет — богатейший инвестор в мире, многократный милли­ардер. Когда Баффет учился в колледже, ему довелось прочесть книгу Бенджамийа Грэма «Умный инвестор» (до сих пор считаю­щуюся одной из классических книг, посвященных фондовому рынку). Для Баффета это стало откровением. Узнав, что Грэм преподает в Колумбийском университете. Баффет поступил туда и, отучившись под руководством Грэма, получил степень магистра экономики.

Получив диплом, Баффет несколько раз пытался устроиться на работу в инвестиционную фирму Грэма (выражая готовность рабо­тать даже бесплатно. После нескольких отказов через три Р да Грэм все-таки согласился взять его, и Баффет еще два года рабо­тал под крылом своего учителя.

В возрасте 25 лег Баффет вернулся в Омаху и, войдя в долю с еще семью инвесторами, основал Buffett Associates. Первоначаль­ный пай Баффета составлял 100 долларов, а через пять лет он уже был миллионером, а еще спустя годы стал самым знаменитым инвестором в истории.

Запомните: в одиночку синергии достичь невозможно. Для этого нужны, как минимум, двое. Наставники есть почти у всех Про-

69

светленных Миллионеров. И последние признают, насколько это важно. Это часть эффекта их рычага. Вы сильны настолько, насколько сильны ваши наставники.

Дата добавления: 2015-07-18