Почему вы должны нам поверить?

Первая Книжка Личный Тренер

Наше резюме

Паша Аюр

«мы просто хотим дать 100%

Мы такие же как вы – 2 уха, 2 глаза, гарантию нашим урокам, поэтому

2 ноги…мы смогли построить успешную научим тому, что сами прошли»

карьеру, сможете и вы»

Коротко и по сути*:

Почему вы должны нам поверить?

Это наш прошлый и действующий опыт у Лидеров рынка:

British-American Tobacco

Bosch

Citibank

Philip Morris

Procter&Gamble

Вы добились тех же успехов и больше?

(Пишите свою книгу! Вы молодец)

или

Хотите уже стать звездой торговых представителей?

Урок № 1

Мотивация

Пирамида потребностей по Маслоу

По пирамиде Маслоу наивысшая точка потребностей человека – желание к саморазвитию. Но у всех своё понятие саморазвития; и обычно это знание мы ни как не используем в жизни, это просто теория. Можете поставить галочку:

ü Я знаю, теорию потребностей Маслоу.

4 уровня мотивации, это системный подход к развитию, зная их, вы будете постоянно использовать эти знания.

То есть это практический материал.

Деньги вас имеют

1ый уровень мотивации

Представим, что вы владелец бизнеса и набираете себе команду торговых представителей.   К вам пришёл Иванушка-дурачок и его мотивация к работе – это то, сколько вы заплатите.   Почему данная мотивация не работает? На примере Иванушки:   - он легко уйдет, если на рынке ему предложат больше денег. - он легко продаст все ваши коммерческие тайны. - ему все равно что вы продвигаете на рынок, кто вы и ваша компания. Поэтому, подумайте какую он репутацию оставит о вас. - он не будет работать с возражениями. Будет продавать только тем, кто и так возьмёт ваш товар без его усилий. - возможно, он талант в искусстве (актер от природы), и он всегда будет жалеть об этом. Поэтому Иванушка будет жаловаться окружающим обо всем. - высоки риски мошенничества. - и много-много ещё негативных факторов   Как вы думаете, с таким человеком ваш бизнес будет процветать?   Вы должны получать деньги за работу, это взаимовыгодный обмен. Но когда вы лишь мотивированы деньгами это ненормально.   Горячие Фишки продаж: – хотите зарабатывать больше? Уговорите ваше начальство выплачивать вам % от продаж в конце каждой недели!!! Что с этого? А) Вы заметите, как начнете продуктивно работать всю неделю, а не в конце месяца. Б) Вы начнете «пинать» себя, ведь уже в пятницу заработная плата. В) Живая конкуренция, если вы видите как коллеги получают больше, то вы будете думать, что надо начать уже со след. недели (а не со следующего месяца) работать еще лучше. Г) в году у вас будет не 12 рабочих месяцев, а более 60 продуктивных недель.  

 

Личная полезность

3ий уровень

---

Дата добавления: 2015-07-18