Ловите богатство в сети

Вы можете поймать богатство сетью. Каждый богач, живший

до вас, составил «картотеку на миллион долларов», и вам тоже под

силу. Они расширяли и развивали связи, ища информацию, поддер-

жку, советы, рекомендации и ресурсы и желая иметь возможность

при необходимости связаться когда угодно с кем угодно.

Чтобы быстро разбогатеть, вам нужно поддерживать отноше-

ния с теми, кто умеет быстро и устойчиво достигать ценных ре-

зультатов. Когда Ли Яккока возглавил корпорацию Chrysler,

бывшую в то время практически банкротом, он принес с собой

список из 200 людей, которых знал в автомобильной

индустрии. Ли знал, к кому обратиться за помощью, чтобы

вернуть компании Chrysler былой успех. Его сеть знакомств

позволила ему немедленно достичь впечатляющих результатов.

Подобно Ли, вы тоже можете приступить к созданию картотеки,

чтобы разбогатеть в своей нише.

В каждой отрасли суперзвезд лишь небольшая пригоршня. Вам

нужно изучать их — читать их книги, слушать их выступления,

смотреть их видеопрограммы — познакомиться с ними

поближе, может быть, подружиться. Вы можете их встретить на

очередном ежегодном собрании своей профессиональной

ассоциации. Предложите сделать для них какую-то работу, в

которой они нуждаются. Превзойдите самого себя и покажите

своих сотрудников во всей красе. Любая нынешняя сверхзвезда в

свое время точно так же трудилась подмастерьем у какого-то

другого титана индустрии. Ваша цель — соответствовать их

величию и даже превзойти его. Пока вы ходите в учениках,

собирайте имена, адреса, телефоны всех людей, с которыми вы

контактируете по работе.

Старайтесь нравиться людям. Вырабатывайте крепкое руко-

пожатие, магнетический взгляд, обаяние. Старайтесь служить ради

служения. Помогайте каждому, кому можете помочь. Делайте Все-

ленную своей должницей. Заводите знакомства, эти никогда не

ржавеющие петли, открывающие перед вами все двери, углубляйте

их, вкладывайте в них все большее значение.

Поддерживайте регулЯрные контакты со своими знакомыми по

телефону или факсу, устраивайте вечеринки, праздники, семинары на которые не забывайте приглашать своих клиентов и друзей.

Марк, состоящий в браке более 20 лет, ежегодно празднует со

своей женой годовщину свадьбы, куда они каждый раз

приглашают 500 друзей, родных и клиентов.

Кэвет Роберт, декан Американской ассоциации ораторов, как-

то сказал: «Чтобы были контракты, нужно больше контактов». Вы

— центр вашей сети. Ваша сеть увеличивает вашу «стоимость»,

потому что всякий бизнес в какой-то мере делается через знако-

мых. Вы убедитесь в этом, прочтя биографию любого преуспев-

шего человека. Когда вы строите обширную сеть знакомств, ваш

КМ (Коэффициент Мотивации) резко повышается, потому что вас

постоянно вдохновляет и мотивирует желание стать инсайдером

инсайдера.

Составьте список из 200 людей, с которыми вы хотите

познакомиться, чью жизнь и карьеру хотите изучить, с кем хотите

проводить время, кому хотите подражать, с кем хотите сравняться,

кого хотите превзойти. Вы поразитесь тому, как быстро вы сумеете

синхронизироваться во времени и пространстве с этими людьми.

Вы автоматически станете персонажем картотеки «Кто есть

кто» — кого вы знаете, кого они знают и кто знает вас. Старайтесь

обрести широкую известность. Приобретайте репутацию человека,

которого все любят и уважают, которому все доверяют, которым

все восхищаются. Вы посланы сюда, чтобы внести значительный

вклад, и вы сможете сделать это легче, имея разветвленную сеть

знакомств. Начните сейчас же, готовы вы к тому или нет.

Дата добавления: 2015-07-17