Прямые закупки товаров у производителей

Определенное место в товароснабжении торговых предприятий занимают прямые закупки товаров у производителей. Они осуществ­ляются посредством двусторонних сделок и контрактов между торго­вым предприятием и производителем. Данная форма товарного обес­печения имеет ряд преимуществ:

• увеличиваются источники закупок товаров и предоставляется возможность их выбора;

• сокращаются пути и сроки доставки товаров;

• появляется возможность оперативно воздействовать на произ­водителя в целях обновления ассортимента и повышения качества товаров;

• сокращается число посредников;

• снижается степень коммерческого риска;

• сохраняется стабильный уровень цен на реализуемую про­дукцию.

Для оптовых и розничных торговых предприятий прямые постав­ки товаров имеют неодинаковое значение. Оптовой торговле, охва­тывающей практически все виды продукции, принадлежит ведущая роль в формировании товарно-материальных ресурсов, поэтому она является важнейшим оптово-посредническим звеном между сферой производства и потреблением. В основном производители товаров ус­танавливают хозяйственные связи с оптовыми предприятиями. В от­личие от розничных предприятий они имеют значительные объемы товарооборота, располагают необходимыми размерами торговых и складских площадей. При этом производители заинтересованы по­ставлять получателям товары в объеме не ниже минимальных норм отгрузки и с необходимой частотой. В ряде случаев эти нормы рав­няются месячному товарообороту малых и даже средних розничных торговых предприятий. При сокращении частоты поставок и одно­временном увеличении размеров поставляемых партий этим пред­приятиям возникают сложности в размещении и хранении товаров.

Розничные торговые предприятия, реализуя товары непосредст­венно населению, окончательно завершают товарное обращение. Розничная торговля отличается от других форм торговли большей территориальной разобщенностью своей сети. Она характеризуется разнообразием форм собственности и предпринимательства. При рыночном взаимодействии розничные предприятия должны прояв­лять высокую инициативность и оперативность в технологии прода­жи товаров. Для реализации в розницу необходимы не только специ­альные торговые помещения, приспособленные для сервисного об­служивания покупателей, но и организация серьезной работы по под­бору и формированию торгового ассортимента в условиях постоянно изменяющихся спроса и требований покупателей. В последнее вре­мя все активнее развиваются хозяйственные связи по закупкам това­ров между розничными торговыми предприятиями и производите­лями. Исходя из коммерческих соображений закупочная деятельность розничных предприятий при прямых поставках в основном направ­лена на продовольственные товары повседневного спроса, а также простой ассортимент непродовольственного назначения.

Традиционной формой взаимоотношений торговли с производ­ством является система заявок и заказов на куплю-продажу и постав­ку товаров. С них, как правило, начинаются коммерческие действия по закупке товаров в целях последующей их продажи населению.

В современных условиях организация и содержание заявок и зака­зов видоизменились. Они утратили директивно-централизованный характер, существовавший при административно-командной сис­теме, и сохраняют свое значение как коммерческие инструменты. Заявка-это документ торгового предприятия, отражающий потреб­ность в товарах в соответствии со спросом. Заказ - это дальнейшая конкретизация заявки, посредством которой торговое предприятие сообщает производителю развернутый ассортимент, количество, ка­чество товаров, подлежащих поставке. Представление заказа явля­ется предварительной стадией вступления в сделку, и его правомер­но рассматривать как преддоговорный документ на закупку товара. Таким образом, заявки и заказы информируют о выявленной по­требности в продукции и ориентируют производителя на выпуск нужных населению товаров.

Процедура закупок товаров не является односторонней, она обус­ловливается взаимовыгодными условиями как поставщика, так и тор­гового предприятия. Для этого каждой стороной определяются мо­тивы и возможности по купле-продаже товара (табл. 8.1). По дости­жении обоюдных интересов по позициям производителя и торгового предприятия происходят коммерческие сделки, заключение контрак­та на закупку и товарно-денежный обмен.

Дата добавления: 2015-07-16