Концепция коммерческой деятельности

С переходом от прежней административно-распорядительной системы к рыночной обеспечиваются благоприятные условия для коммерческой деятельности, базирующиеся на экономических зако­нах рынка. В настоящее время у торговых предприятий имеются все возможности для реализации коммерческих функций.

Любая деятельность оправдана в том случае, если она способст­вует достижению поставленной цели предприятия. Без четко сфор­мулированной цели невозможно построить коммерческую деятель­ность, разработать ее стратегию и оценить эффективность. Задачей коммерческой деятельности является реализация целей торгового предприятия, поэтому важно правильно определить концепцию ее функционирования и развития.

Основу концепции коммерческой деятельности составляют: возрастающая роль коммерции, знание ее мотивационных установок, умение их формулировать и направлять в соответствии с задачами, стоящими перед торговым предприятием. При этом необходимо ру­ководствоваться коммерческими соображениями относительно рын­ка и внешней среды. Главное в коммерческой деятельности - ком­плексный подход, сочетающий принципы ее проектирования, целе­вые ориентиры и стратегию развития.

При проектировании коммерческой деятельности торгового пред­приятия следует соблюдать следующие принципы:

• полная самостоятельность и равноправие субъектов рынка;

• приспособляемость коммерческих функций к ситуационным изменениям рынка;

• ответственность за выполнение взятых обязательств перед парт­нерами по купле-продаже товаров;

• взаимодействие коммерции с маркетингом и менеджментом;

• предвидение коммерческих рисков;

• адаптация коммерческих работников к новым условиям работы;

• получение прибыли от реализуемой продукции.

С учетом экономических факторов рынка и целевой предназна­ченности торгового предприятия на коммерческую деятельность воз­лагается выполнение следующих функций.

Формирование коммерческой политики. Под коммерческой политикой понимается определение текущих и перспективных задач коммерческой деятельности, способов их решения. Она зависит от экономики товарного рынка, целей торгового предприятия, его ре­альных возможностей, поиска альтернативных вариантов коммерче­ских действий. Без коммерческой политики невозможно спешное функционирование торгового предприятия. К числу основных задач коммерческой политики предприятия можно отнести: усиление вли­яния на рынке; выявление и заполнение новых рыночных ниш; рас­ширение ассортиментной номенклатуры; повышение конкуренто­способности и уровня торгового обслуживания. Следует учесть, что коммерческая политика подлежит периодической корректировке с учетом изменяющихся условий внешней среды и новых возможнос­тей торгового предприятия.

Комплексный подход к коммерческой работе. Отличитель­ная особенность комплексного подхода заключается в том, что ком­мерческие звенья торгового предприятия должны работать как единый и слаженный механизм: тесная связь предприятия с поставщиками, купля-продажа товаров в зависимости от структуры рыночного спро­са, управление продвижением товаров к покупателю. Эффективность коммерческой деятельности во многом зависит от всестороннего ана­лиза внутренней и внешней среды, на основе которого принимаются взвешенные адекватные решения в коммерческой работе.

Управление куплей-продажей товаров на коммерческой основе. Процессы купли-продажи товаров и товаропродвижения всегда были предметом пристального внимания торгового предпри­ятия. Коммерческие службы осуществляют управление закупочной деятельностью и поставкой товаров. Партнерско-деловые связи между торговым предприятием и поставщиками товаров строятся на ком­мерческой основе (коммерческие сделки, коммерческие операции, товарно-денежный обмен). При этом определенное значение прида­ется инструментам маркетинга, которые используются в комплексе с коммерческими действиями.

Развитие рынков товаров. При изучении состояния рынка определяются мотивации покупателей на необходимые товары, пла­тежеспособный спрос, предпосылки его роста, соотношение между спросом и предложением. Это позволяет выявить потенциальные возможности расширения (развития) рынков товаров как продовольст­венного, так и непродовольственного назначения.

Дата добавления: 2015-07-16