Рынок товаров и потребитель

Рынку присуще обращение товаров, в процессе которого они доводятся до потребителя. Торговля выступает в роли посредника между производителями и покупателями продукции при постоянно изменяющихся потребностях рынка. С переходом к рынку роль торговли неуклонно возрастает. Она должна способствовать росту выпу­ска конкурентоспособной продукции, более полному удовлетворе­нию потребностей населения, успешному развитию экономических процессов, свойственных рынку. Для выполнения этих задач торго­вым предприятиям необходимо постоянно расширять спектр выпол­няемых функций, базирующихся на реалиях рынка, обладающего сле­дующими достоинствами:

• происходящие процессы купли и продажи товаров осуществ­ляются на коммерческой основе;

• объединяются интересы товаропроизводителей и потребителей;

• удовлетворяются те потребности, которые определяются пла­тежеспособным спросом покупателей;

• полностью исключаются ограничение и дефицит товаров;

• в конкурентном соперничестве побеждает тот производитель, у которого товары наиболее конкурентоспособны и продаются по це­нам равновесия;

• достигается грамотное и умелое ведение коммерческой работы в многообразных условиях рынка.

На рынке экономические процессы совершаются вокруг продук­та как предмета потребления. Характер предъявляемых требований к товару зависит от его назначения и свойств, благодаря которым он делается полезным для человека. Продукту также присущ ряд свойств, но потребительную ценность (потребительную стоимость) выража­ют лишь те свойства, которые определяют его полезность. Следова­тельно, потребительная стоимость отражает ценность продукта и вы­ступает в качестве носителя цены товара в условиях рынка.

С понятием продукта, как уже отмечалось, тесным образом свя­заны потребительские свойства: технические, физические, химичес­кие, биологические и т. д. Они формируют предназначенность това­ра, покупательское восприятие и спрос. Схема товара, выступающе­го как предмет потребления человеком (обществом), и классифика­ция товаров по признаку их использования приведена на рис. 1.2. Приобретение товаров предопределяется различными потребностя­ми и мотивами. Рассматривая продукцию с точки зрения класси­фикации и конкретной среды применения, следует выделить потре­бительские товары (продовольственные и непродовольственные) и товары производственного назначения.

Продовольственные и непродовольственные товары на основе покупательских привычек потребителей подразделяются на товары:

повседневного спроса, предварительного выбора, особого и пассив­ного спроса. Товары повседневного спроса потребляются либо сразу, либо определенное число раз. Товары предварительного выбора, т. е. товары однородного признака, в процессе приобретения потребите­лем сравниваются между собой по параметрам, надежности, цене, внешнему оформлению и другим признакам. Товарам особого спроса присущи характерные или уникальные свойства, ради которых по­требитель готов затратить дополнительные средства. Товары пассив­ного спроса, о покупке которых потребитель не задумывается, отли­чаются случайной потребностью.

Продукция производственного назначения в зависимости от пред­назначения подразделяется на предметы труда и средства труда. К предметам труда относятся: сырье, материалы и полуфабрикаты, предназначенные для промышленных целей и используемые в про­цессе переработки и изготовления продукта. Средства труда (маши­ны, станки, оборудование) выступают в качестве орудия труда для по­лучения материальных благ - продукции.

Ф. Котлер среди признаков классификации товаров выделяет: цель применения, степень долговечности использования, поведение покупателя на рынке, степень участия в производственном процессе (материальные элементы, используемые как предметы и средства труда). Несомненно то, что рекомендуемая классификация Ф. Котлером рассчитана на конкретные условия американского товарного рынка. Следовательно, классификация товаров должна разрабаты­ваться с учетом специфики той или иной страны.

Основными элементами рыночного механизма являются спрос, предложение и цена. Потребность в товарах на рынке выступает в форме спроса, размер которого определяется ценами на товары и платежеспособностью покупателей. Соотношение между спросом и предложением на товары, с одной стороны, зависит от динамики рыночных цен, а с другой — оказывает непосредственное воздейст­вие на формирование цены. Одна из важнейших задач рынка това­ров - это обеспечение условий, при которых достигается равнове­сие между спросом и предложением.

По признаку спроса и предложения товаров различают рынок продавца и рынок покупателя. Рынок, отличающийся превышением спроса над предложением, называется рынком продавца, а если ры­нок характеризуется превышением предложения над спросом, то это рынок покупателя. Для рынка продавца характерна ограниченность ассортимента и количественного предложения товаров, что побуж­дает покупателя приобретать то, что предлагает продавец, без предъ­явления особых требований к показателям качества.

Рынок покупателя обусловливается наличием широкого ассор­тимента товаров, выпускаемых различными производителями, что порождает конкуренцию между продавцами товаров, удовлетворя­ющих одни и те же запросы покупателей. Такой рынок предостав­ляет выбор необходимых товаров, которые покупатель для себя оце­нивает по реальной цене продажи и затратам на последующую экс­плуатацию.

Современные товарные рынки зарубежных стран выступают как рынки покупателя, где существуют и явно выражены: конкуренция, борьба за потребителя, интенсивное обновление продукции, повы­шение качества и улучшение технико-экономических параметров изделий, высокий уровень послепродажного обслуживания.

Товарный рынок охватывает комплекс факторов, воздействующих на формирование спроса и предложения, к которым относятся:

• целевые рынки с их конкретными товарами и характеристи­ками;

• структура и объем произведенных и поступивших товаров на рынок;

• состояние и динамика потребления товаров;

• сложившаяся конъюнктура и ситуация на рынке;

• возможности и тенденции развития рынка.

Каждый товар функционирует на рынке определенное время. Рано или поздно он вытесняется с рынка другим более совершенным или новым. Период от зарождения до насыщения рынка данным про­дуктом с явно выраженным спадом продаж есть жизненный цикл то­вара. Категория спроса, обусловленная жизненным циклом товара, имеет несколько периодов:

• период ускорения роста спроса с опережением предложения (начало жизненного цикла товара, т. е. его выход на рынок);

• период замедления роста спроса (насыщение рынка товаром, предложение начинает опережать спрос);

• период зрелости спроса (насыщение спроса достигнуто и на­блюдается заметное превышение предложения товаров);

• период затухания спроса (значительное снижение объема спро­са, устаревание товара).

Таким образом, уровень спроса определяется насыщением рын­ка товаром и продолжительностью его жизненного цикла. Когда то­вар только появляется на рынке, наблюдается рост спроса, обуслов­ленный интенсивной потребностью. Спрос превышает предложение, и это длится до тех пор, пока потребность в товаре не будет в доста­точной мере удовлетворёна и не возникнут новые требования поку­пателей к товару. Со временем товары подвержены спаду продаж, по­этому успех на рынке будет иметь тот производитель, который смо­жет наилучшим образом приспособиться к запросам потребителей. Поэтому главной задачей является определение продолжительности жизненного цикла товара от зарождения до начала насыщения рын­ка. Предприятия-изготовители должны уметь предвидеть смену пе­риодов спроса и пересматривать стратегию производства товара. Важ­но определить появление ранних признаков устаревания товара, падения его конкурентоспособности, чтобы вовремя начать выпуск усо­вершенствованного или нового товара.

С переходом к рынку все более конкретными становятся требо­вания к качеству продукции, под которой понимается совокупность потребительских характеристик продукта, способных удовлетворить определенные потребности в соответствии с его функциональным назначением. В новых условиях обязательным требованием остается конкурентоспособность продукции, под которой подразумеваются ее качество и экологическая безопасность. В связи с нарастанием эко­логической дестабилизации в последнее время вопросу безопаснос­ти продукции уделяется особое внимание. Изучение предпочтений покупателей и их потребительского выбора позволяет достичь опре­деленной полезности товара.

На смену массовому производству традиционных видов продук­ции приходит выпуск товаров, дифференцированных по своим по­требительским свойствам, форме, внешнему виду, технико-экономи­ческим параметрам. Такой подход вызван изменяющимися потреб­ностями населения в товарах при нарастающей конкуренции рынка. Потребительские свойства и качество товара необходимо заклады­вать на стадиях проектирования, подготовки производства и в про­цессе самого производства путем обеспечения соответствующей тех­нической и технологической базы.

Характерной чертой потребительского рынка является конкурен­ция, носителями которой выступают хозяйствующие субъекты как участники рынка. Эффективность рынка зависит от ее активности и возможностей для проявления. Движущими мотивами конкуренции служат прежде всего конкурентоспособность продукции и ценовая политика с ориентацией на рыночную среду. В условиях развитого рынка конкуренция делается как по форме, так и по содержанию не­исчерпаемой, усиливается воздействие экономических факторов, обеспечивающих равновесие спроса и предложения на товары.

Связь, существующая между конкуренцией и выигрышными по­зициями покупателей в спросе, предложении и цене, выражается в модели А.Я. Лившица. На рынке потребитель купил товар по цене Ре в количестве q_e, объем покупки составил P_eq_e (рис. 1.3). Отрезок кривой спроса DD, который расположен выше точки М, показывает, что отдельные покупатели согласны купить товар по более высокой цене Рm в сравнительно небольшом количестве q_m. В результате уси­ления конкуренции на рынке покупателям представилась возможность приобрести большее количество товара (q_e>q_m) и по более низ­кой цене (Р_e< Р_m). В этом случае размер выигрыша в потреблении товара равен площади треугольника Р_eDЕ.

Обусловленная новой волной конкуренция соответствует следу­ющей ситуации: произошло увеличение предложения по товару, вы­ражаемое новой кривой предложения SS' с установлением равнове­сия в точке N. Как видно, увеличение покупательной способности измеряется площадью треугольника Р_nDN. Прирост потребления то­вара выражается двумя слагаемыми: снижение цены (площадь пря­моугольника Р_nР_eEF), увеличение предложения товара (площадь тре­угольника FEN). Таким образом, с ростом конкуренции на рынке уси­ливаются относительные интересы и выигрыш покупателей.

Дата добавления: 2015-07-16