Ценовые стратегии организации

Существует множество стратегий ценообразования, основные из которых мы рассмотрим ниже.

Стратегия высоких цен предусматривает продажу товара по высоким ценам, значительно выше цены производства, а затем постепенное их снижение. Она характерна для продажи товаров-новинок, защищенных патентами на стадии внедрения, когда фирма выпускает вначале дорогой вариант товара, а затем начинает привлекать все новые сегменты рынка, предлагая покупателям различных сегментных групп более простые и дешевые модели. Стратегия высоких цен обеспечивает продавцу быструю окупаемость вложенных средств. Этот вид стратегии находит на рынке все большее применение и практически преобладает.

Стратегия низких цен предусматривает первоначальную продажу товаров, не имеющих патентной защиты, по низким ценам с целью стимулировать спрос, одерживать победу в конкурентной борьбе, вытеснить конкурирующие товары с рынка и завоевать массовый рынок и существенную рыночную долю. Фирма добивается успеха на рынке, вытесняет конкурентов, занимает в определенном смысле монопольное положение на стадии роста, затем повышает цены на свои товары. Однако в настоящее время такую политику использовать в качестве ценовой стратегии очень трудно. Практически крайне сложно фирме обеспечить себе монопольное положение на рынке.

Стратегия дифференцированных цен активно применяется в торговой практике компаний, которые устанавливают определенную шкалу возможных скидок и надбавок к среднему уроню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей: с учетом разновидностей покупателей, расположения рынка и его характеристик, вариантов товаров и их модификаций.

Стратегия дифференцированных цен предусматривает сезонные скидки, скидки за количество, скидки постоянным партнерам; установление разного уровня цен и их соотношен6ия по различным товарам в общей номенклатуре выпускаемых изделий, а также по каждой модификации, представляя собой весьма сложную и кропотливую работу по согласованию общей товарной, рыночной и ценовой политики. Данная стратегия позволяет поощрять или наказать различных покупателей, стимулировать или несколько сдерживать продажи различных товаров на различных рынках.

Стратегия льготных цен. Льготные цены устанавливаются на товары для покупателей, в которых фирма - продавец имеет определенную заинтересованность. Кроме того, политика льготных цен может проводиться как временная мера стимулирования продаж, например для привлечения покупателей на распродажи. Льготные цены – это наиболее низкие цены, по которым фирма продает свои товары.

Стратегия дискриминационных цен. Дискриминационные цены являются частью общей ценовой стратегии фирмы по отношению к определенным сегментам рынка и устанавливаются на самом высоком уровне, используемом для продажи данного товара. Применяются по отношению к некомпетентным, не ориентирующимся в рыночных условиях покупателям. Такая стратегия возможна при проведении правительством общей дискриминационной политики по отношению к стране, в которой функционирует фирма- покупатель: введение высоких цен пошлин.

Стратегия единых цен (установление цены единой для всех потребителей). Эта стратегия укрепляет доверие потребителей, легко применима, удобна, не требует уторговывания, делает возможным продажи по каталогам, посылочную торговлю.

Стратегия гибких, эластичных цен предусматривает изменение уровня продажных цен в зависимости от возможности покупателя торговаться и его покупательной силы. Гибкие цены, как правило, используют при заключении индивидуальных сделок по каждой партии неоднородных товаров.

Стратегия стабильных, стандартных, неизменных цен предусматривает продажу товаров по неизменным ценам в течение длительного периода. Она характерна для массовых продаж однородных товаров, по которым на рынке выступает большое количество фирм- конкурентов.

Стратегия нестабильных, меняющихся цен предусматривает зависимость цены от ситуации на рынке, спроса потребителей или издержек производства и продаж самой фирмы. Фирма устанавливает разные уровни цен для разных рынков и их сегментов.

Стратегия ценового лидера предусматривает либо соотнесение фирмой своего уровня цен с движением и характером цен фирмы-лидера на данном рынке по конкретному товару, либо заключение соглашения с лидером на данном рынке или его сегменте, то есть в случае изменения цены лидером фирма также производит соответствующее изменение цен на свои товары. Подобная стратегия весьма привлекательная для фирм, не желающих и не имеющих возможности проводить свои собственные разработки ценовой стратеги.

Стратегия конкурентных цен связана с проведением агрессивной ценовой политики фирм-конкурентов со снижением ими цен и предполагает для данной фирмы возможность проведения двух видов ценовой стратегии в целях укрепления монопольного положения на рынке и расширения рыночной доли, а также в целях поддержания нормы прибыли от продаж. В первом случае продавец проводит ценовую атаку на своих конкурентов и снижает цену до такого же или более низкого уровня, стремясь не потерять, а наоборот, повысить долю на рынке. Во втором случае фирма-продавец не меняет цены, несмотря на то, что конкуренты провели снижение цен, в результате чего норма прибыли от продаж для нее сохраняется, но происходит постепенная потеря доли рынка.

Стратегия престижных цен предусматривает продажу товаров по высоким ценам и рассчитана на сегменты рынка, обращающие особое внимание на качество товара и товарную марку и имеющие низкую эластичность спроса, а также чутко реагирующие на фактор престижности.

Стратегия неокругленных цен предусматривает установление цен ниже круглых цифр.

Вывод по главе: На практике встречается комбинированный вариант ценовой стратегии, который обычно называют стратегией скорейшего возврата средств. Эта стратегия означает установление цен таким образом, чтобы обеспечить прорыв в сектор рынка, где реализация товара приносит наиболее высокий размер прибыли, позволяющий в кратчайшие сроки вернуть средства, вложенные в организацию производства. Выбор организацией ценовой стратегии предопределяется структурой затрат, мотивами, которыми руководствуются покупатели на рынке, а также ранее завоеванной позицией на рынке и репутацией у клиентов.

К числу стратегий, запрещенных законодательством или этикой рынка, относятся: ценовые стратегии:

▪ установление и поддержание монопольно высоких цен,

▪ демпинговое ценообразование, то есть установление цен, сознательно заниженных, с целью получения преимуществ перед конкурентами;

▪ ценообразование, основанное на соглашениях, ограничивающих конкуренцию.

ГЛАВА 2

АНАЛИЗ ДЕЙСТВУЮЩЕГО ПОРЯДКА ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН И ЕГО ВЛИЯНИЕ НА ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРОМЫШЛЕННОГО ОРГАНИЗАЦИИ

2.1. Организационно-экономическая характеристика организации

Частное производственное унитарное предприятие «Радуга» открытого акционерного общества «Актамир» является одним из старейших производителей мягкой игрушки в Республике Беларусь.

Гомельская фабрика игрушек была основана в декабре 1969 года на базе хлопкопрядильной фабрики и являлась специализированным предприятием по производству мягконабивной игрушки. После реконструкции в 1970-1971 годах проектная мощность по выпуску игрушек составила 10 млн. руб. в год. В апреле 1976 года фабрика вошла в состав Минского производственного объединения по выпуску игрушек «Мир» и была переименована в фабрику «Радуга» МПОИ «Мир». Объединение «Мир» было первым производственным объединением по производству игрушек в Белоруссии и одним из первых в бывшем Советском Союзе. Уже в 1981 году проектная мощность фабрики была перекрыта в 2 раза. В целях увеличения производства игральных средств, согласно Постановлению Совета Министров № 310 от 13.04.89 г., фабрика вошла в состав Всесоюзного акционерного общества «Развитие» г. Москва. В настоящее время фабрика является Частным унитарным предприятием «Радуга» открытого акционерного общества «Актамир».

Производственное унитарное предприятие «Радуга» ОАО «Актамир» зарегистрировано решением Гомельского облисполкома №418 от 14.07.2000 г. в Едином государственном реестре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей.

Организация имеет обособленное имущество, самостоятельный баланс, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в судах, открывать расчетный, валютный и другие счета в уполномоченных учреждениях банков, иметь печати, штампы со своим наименованием.

Организация осуществляет хозяйственную деятельность с целью получения прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов учредителя, организации и членов трудового коллектива.

ЧУП «Радуга» ОАО «Актамир» осуществляет следующие виды деятельности:

производство игр и игрушек;

производство одежды из текстильных материалов;

производство столярных изделий;

обработка неметаллических отходов и лома;

снабжение паром и горячей водой;

оптовая торговля непродовольственными товарами потребительского назначения;

хранение и складирование;

сдача внаем собственного недвижимого имущества;

аренда автомобилей;

аренда прочих машин и оборудования;

сдача внаем собственного недвижимого имущества;

хранение и складирование.

ЧУП «Радуга» ОАО «Актамир», как субъект хозяйствования, специализируется на производстве мягконабивной игрушки, карнавальных костюмов и прочей продукции, которая занимает незначительную часть в объеме выпускаемой продукции.

ЧУП «Радуга» не имеет на балансе своих собственных основных средств, а арендует их у вышестоящей организации ОАО «Актамир».

ЧУП «Радуга» состоит из производственных и непроизводственных подразделений. Производственные подразделения непосредственно связаны с выпуском игрушки – это цеха и участки, отделы и службы, осуществляющие нормальную работу цехов и участков. Непроизводственные подразделения предназначены для обслуживания работников предприятия.

Директор отвечает за всю деятельность организации: производственную, финансовую, плановую, хозяйственную. Директор несет ответственность за совершенствование управления и организации производства и труда, внедрение передовых методов производства, снижение себестоимости и за систематическое улучшение качества продукции.

Главный инженер является первым заместителем директора и вместе с ним несет ответственность за работу организации. Главный инженер руководит производственной деятельностью организации, технической подготовки производства, разработкой технологических процессов, проектированием потоков и расширением и изменением ассортимента. Он непосредственно руководит работой всех технических служб.

Отдел кадров занимается подбором и изучением кадров, работой по повышению квалификации рабочих, оформляет документы на поступающих и увольняющихся работников. Отдел кадров занимается вопросами текучести рабочей силы, осуществляет контроль над соблюдением трудовой дисциплины и т.д.

Центральная бухгалтерия ведет бухгалтерский учет производственно-хозяйственной деятельности организации, составляет финансовые отчеты и балансы, ведет расчеты по заработной плате. Главный бухгалтер осуществляет организацию бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности организации, контроль над экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, организует учет поступающих денежных средств, товарно-материальных ценностей и основных средств, учет издержек обращения, выполнение работ, а также финансовых, расчетных и кредитных операций. В составе бухгалтерской службы состоит 3 бухгалтера и 1 экономист, которые непосредственно подчиняются главному бухгалтеру организации.

Служба экономики и организации труда составляет текущие и перспективные планы организации по всем технико-экономическим показателям, распределяет годовой план по участкам и контролирует выполнение планов, ведет анализ результатов деятельности организации. Кроме того, служба ведет работу по организации и нормированию труда и заработной платы, составляет балансовые отчеты, подготавливает материалы для заключения коллективных договоров, занимается выявлением и использованием резервов роста производительности труда, составляет штатное расписание и т.д. Возглавляет службу начальник службы, в подчинении которого состоит 1 работник – экономист службы.

Энерго-механическая служба занимается проверкой и ремонтом оборудования, монтажом, электроснабжением и теплоснабжением организации, обеспечивает сохранность оборудования и его бесперебойную работу и т.д. Возглавляет службу ведущий инженер-энергетик. Энерго-механическая служба подразделяется на 2 участка: энергоучасток и теплосиловой участок, возглавляемые мастерами.

Отдел маркетинга осуществляет реализацию готовой продукции, снабжение организации всеми необходимыми материалами. В его ведении находится центральный склад. Во главе отдела маркетинга стоит начальник отдела, в подчинении которого находятся ведущий специалист по маркетингу, товаровед, заведующий центральным складом.

Хозяйственный отдел отвечает за хозяйственное обслуживание цехов и отделов, осуществляет постоянный контроль за чистотой и порядком в организации, решает жилищно-коммунальные вопросы. Отдел возглавляет заведующий хозяйством.

Отдел технического контроля (ОТК) занимается вопросами качества поступающего сырья, выпускаемых готовых изделий, выявляет брак и причины его возникновения, разрабатывает мероприятия по повышению качества выпускаемой продукции.

Техническая служба занимается вопросами технологии и организации производства: разработкой технологических схем разделения труда, внедрением новых видов изделий в производство, внедрением прогрессивной технологии и т.д. В состав службы входят художники и технолог, возглавляется начальником службы.

Организацией работы по созданию безопасных условий труда в организации, контролем над соблюдением в ней действующего законодательства, инструкций, правил и норм по охране труда, технике безопасности и промышленной санитарии, за предоставлением работникам установленных льгот по условиям труда занимается инженер по охране труда.

Транспортный участок возглавляет мастер участка. Транспортный участок занимается организацией бесперебойного транспортного обслуживания подразделений организации и организации в целом для обеспечения ритмичной работы по выполнению планов производства и поставки при наименьших затратах.

Управление производственным цехом построено на тех же принципах, как и управление, организацией в целом, с той разницей, что часть задач по управлению цехом осуществляется в аппарате управления фабрикой, например, вопросы заработной платы, планирования, бухгалтерского учета, снабжения и сбыта, приема и увольнения рабочих и т.п. Цеховое руководство занимается вопросами обеспечения бригад работой, укомплектованием бригад, вопросами нормирования времени операций, учета процента выполнения норм выработки рабочим, осуществляет технический контроль над качеством выполнения технологических операций и т.д.

Производственным цехом руководит начальник цеха, которому непосредственно подчиняются его заместитель, мастера участков, технолог.

Начальник цеха руководит работой технологических потоков, следит за соблюдением технологической и трудовой дисциплины. Он обеспечивает нормальную работу оборудования, соблюдение установленных правил по технике безопасности, охране труда и состоянию помещений.

Мастера раскройно-прошивного участка и участка сборки и оформления являются непосредственными руководителями и организаторами производства и труда на порученном им участке. Мастер обеспечивает выполнение участком сменного задания, организует ритмичную сдачу продукции, своевременное обеспечение рабочих потока всем необходимым, проводит инструктаж рабочих по выполнению работ, следит за соблюдением технологических процессов обработки, трудовой и производственной дисциплиной на участке, за чистотой и порядком на рабочих местах.

Технолог производственного цеха является непосредственным руководителем технологического процесса производства в цехе. Он осуществляет контроль за качеством поступающих материалов в цех, за соблюдением технологической дисциплины в производственном процессе, за качеством выпускаемой продукции.

Таблица 2.1.1

Динамика основных финансово-экономических показателей, характеризующих хозяйственную деятельность организации за период с 2010 г. по 2012 г.

Показатели	Ед. изм.	2010 г.	2011 г.	2012 г.	Темп изменения, %
2011 г. к 2010 г.	2012 г. к 2011 г.	2012 г. к 2010 г.
А
1. Выручка от реализации продукции, работ, услуг (за минусом налогов и иных обязательных платежей, включаемых в выручку	млн. руб.				193,8	177,3	343,6
2. Себестоимость реализованных товаров, продукции, работ и услуг, включая и управленческие расходы и расходы на реализацию	млн. руб.				172,8	194,0	355,3
- себестоимость товарной товаров, продукции, работ и услуг,	млн. руб				189,8	152,9	290,2
3. Объем производства продукции в действующих ценах	млн. руб.				229,5	194,2	445,7
4. Среднесписочная численность производственного персонала	чел.				104,6	108,7	113,6
5. Выработка на одного работающего: -по выручке от реализации;	млн. руб.				185,4	163,1	302,3
-по товарной продукции в действующих ценах	млн. руб.				219,5	178,7	392,2
6. Фонд заработной платы производственного персонала с начислениями	млн. руб.				190,5	198,2	377,4
7. Среднегодовая заработная плата одного работающего	млн. руб.	0,7	1,2	2,2	182,5	181,7	331,6
8. Среднегодовая стоимость основных производственных средств - собственных	млн. руб.				581,0	177,1	1028,6
-арендованных	млн. руб.				117,26	217,77	255,36
9. Фондоотдача основных производственных средств (по выручке от реализации)		0,42	0,69	0,56	163,3	81,7	133,3

Продолжение таблицы 2.1.1

А
10. Затраты на один рубль продукции: -по полной себестоимости реализованной продукции;	млн. руб.	0,85	0,90	1,14	106,3	126,9	134,9
-по полной себестоимости товарной продукции	млн. руб	0,99	0,74	0,74	74,45	99,9	74,4
11. Среднегодовая величина оборотных средств	млн. руб.				155,5	156,9	243,9
12. Количество оборотов оборотных средств		2,09	2,89	2,89	138,3		138,3
13. Длительность одного оборота	дн				72,3		72,3
14. Прибыль (убыток от операционных доходов и расходов	млн. руб.				50,0	0,0	0,0
15. Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов	млн. руб.	-26	-50	-125	192,3	250,0	480,8
16. Прибыль до вычета налогов	млн. руб.				228,3	123,5	355,9
17. Чистая прибыль (убыток)	млн. руб.				329,8	121,2	432,7
18. Общая стоимость имущества (валюта баланса)	млн. руб.				185,3	147,8	273,9
19. Рентабельность продаж по прибыли от реализации	%				154,2	72,3	111,5
20. Рентабельность продукции	%				190,9	67,6	129,1
21. Рентабельность продаж по чистой прибыли	%				170,0	74,0	125,9
22. Рентабельность активов по прибыли до вычета налогов	%				135,4	73,4	99,8
23. Рентабельность активов по чистой прибыли	%				154,9	78,4	121,4
24. Чистые активы (общая стоимость имущества за вычетом долгосрочных и краткосрочных обязательств)	млн. руб				212,9	167,4	356,5
25. Коэффициент автономии (с.24/с.18), норматив ≥ 0,5.		0,6	0,7	0,8	114,9	113,3	130,1
26. Общая сумма обязательств (стр.510+стр.610 баланса)					91,2	78,8	71,8
27. Коэффициент собственности (с.18/с.26), норматив ≥ 2					203,3	187,6	381,4
28. Коэффициент финансовой зависимости (с.1-с.25)		0,2	0,1	0,1	49,2	53,3	26,2
29. Плечо финансового рычага (с.1/с.27), норма ≤ 0,5					95,3	94,5	90,1

Анализируя хозяйственную деятельность предприятия за 2010-2012 годы видно, что организация работает эффективно, о чем говорит увеличение объема выпуска продукции, выручки и рост прибыли, за счет эффективности использования средств труда, роста производительности труда. Рассчитанные коэффициенты показывают, что предприятие финансово устойчивое и независимое от внешних кредиторов.

2.2. Комплексный анализ доходов и прибыли организации

Прибыль является показателем эффективности деятельности организации, поскольку сам факт прибыльности уже свидетельствует об эффективной деятельности организации. Прибыль - это основной побудительный мотив осуществления любой предпринимательской деятельности, поскольку обеспечивает рост благосостояния собственников организации через доход на вложенный капитал. Прибыль обладает стимулирующей функцией, она является основным источником прироста собственного капитала. Руководители организаций, ориентируясь на размер прибыли, остающейся в распоряжении организации, принимают решения по поводу дивидендной и инвестиционной политики, проводимой организацией с учетом перспектив ее развития. Прибыль является источником социальных благ для работников организации. Наемные работники заинтересованы в прибыльности организации, поскольку ее наличие является не только гарантом их занятости на долгосрочную перспективу, но и обеспечивает дополнительное материальное вознаграждение труда работников и удовлетворение их социальных потребностей. Прибыль служит источником формирования доходов государственных бюджетов различных уровней. Прибыль организации через систему налоговых платежей позволяет формировать доходную часть бюджетов, создавая тем самым базу экономического развития государства в целом. Основная ставка налога на прибыль до 2012 г. была 24%, с 2012 г. установлена в размере 18%. Основными источниками формирования прибыли ЧУП «Радуга» ОАО «Актамир» является выручка от продажи мягконабивной игрушки.

Анализ прибыли позволяет выявить основные факторы ее роста, эффективное использование ресурсов, потенциальные возможности предприятия, а также определить влияние внешних и внутренних факторов на размер прибыли, порядок ее распределения.

Основными источниками анализа являются ф. №1 "Бухгалтерский баланс" и ф. № 2 "Отчет о прибылях и убытках". Анализ финансовых результатов деятельности предприятия начнем с изучения состава, структуры и динамики показателей прибыли по данным бухгалтерской (финансовой) отчетности - ф. № 2 "Отчет о прибылях и убытках. Данные для оценки динамики показателей прибыли приводятся в табл. 2.2.1.

Таблица 2.2.1

Анализ динамики финансовых результатов деятельности ЧУП «Радуга» ОАО «Актамир» за 2011-2012 гг.

Наименование показателя	За предыдущий год	За отчетный год	Изменение за год
сумма в млн. руб.	в % к итогу	сумма в млн. руб.	в % к итогу	сумма в млн. руб. (5=3-1)	в % к нач. года (6=5/1*100%)
А
Прибыль, убыток (-) от реализации товаров, продукции, работ, услуг		98,6		99,6	+391	+27,9
Прочие доходы по текущей деятельности		7,5			+348	+341,2
Прочие расходы по текущей деятельности		12,6		34,8	+410	+241,2
Прибыль (убыток) от текущей деятельности		98,6		99,6	+329	+24,7
Доходы по инвестиционной деятельности в т.ч.		0,2		0,2
доходы от участия в уставном капитале других организаций		0,1		0,1
проценты к получению		0,1		0,1
Расходы по инвестиционной деятельности
Доходы по финансовой деятельности в т.ч.		2,4		6,4	+74	+231,5
курсовые разницы от пересчета активов и обязательств		2,4		6,4	+74	+231,5
Расходы по финансовой деятельности в т.ч.		1,1		6,1	+86	+215,6
курсовые разницы от пересчета активов и обязательств		1,1		6,1	+86	+215,6
Прибыль (убыток) от инвестиционной, финансовой и иной деятельности		1,4		0,4	-12	-63,2
Прибыль (убыток) до налогообложения					+317	+23,4

По данные табл. 2.2.1 видно, что сумма прибыли до налогообложения выросла на 317 млн. руб. или на 23,4%, Прирост общей суммы прибыли обусловлен увеличением прибыли от продажи продукции на 391 млн. руб., или на 27,9%. Увеличение расходов по текущей деятельности негативно отразилось на сумме прибыли. Как и в прошлом году, негативное изменение на сумму прибыли оказали курсовые разницы от пересчета активов и обязательств. Анализ структуры прибыли позволяет установить, что основную ее часть составляет прибыль от продажи продукции - 99,6% за отчетный год, что на 1% больше по сравнению с предшествующим периодом. Отрицательным фактором является увеличение расходов от текущей деятельности на 22,2%, а также снижение на 11,8% доходов от иной деятельности.

Важнейшими факторами, влияющими на сумму прибыли от продажи продукции, работ, услуг, являются:

- изменение объема продажи продукции. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к увеличению прибыли и улучшению финансового состояния предприятия. Рост объема реализации убыточной продукции влияет на уменьшение суммы прибыли;

- изменение структуры ассортимента реализованной продукции. Увеличение доли более рентабельных видов продукции в общем объеме реализации приводит к увеличению суммы прибыли. Увеличение удельного веса низкорентабельной или убыточной продукции влияет на уменьшение прибыли;

- изменение себестоимости продукции. Снижение себестоимости приводит к росту прибыли, и наоборот, ее рост влияет на снижение прибыли. Такая зависимость существует в отношении коммерческих и управленческих расходов;

- изменение цены реализации продукции. При увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает, и наоборот.

Результаты факторного анализа прибыли от продажи позволяют оценить резервы повышения эффективности производства и принять обоснованные управленческие решения.

Для расчета влияния факторов на уровень доходов анализ прибыли от продажи продукции, работ, услуг проведем на основе следующих данных (табл. 2.2.2).

Таблица 2.2.2

Данные для факторного анализа прибыли от продаж ЧУП «Радуга» ОАО «Актамир»

Показатели	За предыдущий год	За отчетный год	Абсолютный прирост (3=2-1)	В % к предыдущему году (4=3/1*100%), %
А
1. Выручка от продажи продукции, работ, услуг, млн. руб.			+4281	+77,31
2.Себестоимость продукции, работ, услуг, млн. руб.			+2480	+63,17
3.Управленческие расходы, млн. руб.			+1336	+100
4.Расходы на реализацию, млн. руб.			+74	-30,34
5.Прибыль от реализации продукции, работ, услуг, млн. руб.			+391	+27,91
6.Индекс изменения цен, %	1,0	1,50	+0,50	+15
7.Объем реализации в сопоставимых ценах, млн. руб.			+1008	+18,21

Определим влияние факторов на сумму прибыли. Для обеспечения сопоставимости данных и исключения влияния других факторов необходимо сопоставлять отчетный и базисный объемы реализации, выраженные в одинаковых ценах (предпочтительно в ценах базисного периода).

Чтобы привести объем продаж отчетного периода к сопоставимому виду, необходимо знать индекс изменения цен на продукцию, работы, услуги. Пересчет осуществляется делением объема реализации отчетного периода на индекс изменения цен реализации. Такой расчет является не совсем точным, так как цены на реализованную продукцию изменяются в течение всего отчетного периода. Объем реализации за отчетный период в ценах базисного периода составил 6546 млн. руб. (9819/1,50). С учетом этого изменение объема продаж за анализируемый период составило 118,21% (6546/5538*100%), т.е. произошло увеличение объема реализованной продукции на 18,21%. За счет увеличения объема продажи продукции прибыль от продажи продукции, работ, услуг увеличилась:

1401*0,1821= 255 млн. руб.

Влияние структуры ассортимента реализованной продукции на прибыль определим сопоставлением прибыли отчетного периода, рассчитанной на основе цен и себестоимости базисного периода, с базисной прибылью, пересчитанной на изменение объема реализации. Прибыль отчетного периода, исходя из себестоимости и цен базисного периода, можно определить с некоторой долей условности следующим образом: выручка от продажи отчетного периода в ценах базисного периода 6546;

- фактически реализованная продукция, рассчитанная по базисной себестоимости (3926*1,182) = 4641 млн. руб.;

- расходы на реализацию базисного периода 211 млн. руб.;

- прибыль отчетного периода, рассчитанная по базисной себестоимости и базисным ценам (6546–4641–211) = 1694 млн. руб.

Таким образом, влияние сдвигов в структуре ассортимента на величину прибыли от продаж равно:

1694 – (1401*1,182) = 38 млн. руб.

Произведенный расчет показывает, что в составе реализованной продукции увеличился удельный вес продукции с большим уровнем доходности.

Влияние изменения себестоимости реализованной продукции на прибыль определим, сопоставляя себестоимость реализации продукции отчетного периода с затратами базисного периода, пересчитанными на изменение объема продаж:

6406 – (3926*1,182)=1765 млн. руб.

Себестоимость реализованной продукции увеличилась, следовательно, прибыль от продажи продукции снизилась на ту же сумму.

Для определения влияния цен реализации продукции, работ, услуг на изменение прибыли необходимо сопоставить объем продаж отчетного периода, выраженного в ценах отчетного и базисного периода:

9819 – 6546 = 3273 млн. руб.

Общее влияние всех перечисленных факторов равно:

- изменение объема продаж +255 млн. руб.;

- изменение структуры ассортимента реализованной продукции +38 млн. руб.;

- изменение себестоимости -1765 млн. руб.;

- изменение величины коммерческих расходов -74 млн. руб.;

- изменение величины управленческих расходов -1336 млн. руб.;

- изменение цен реализации +3273 млн. руб.;

- общее влияние факторов +391 млн. руб.

Удорожание себестоимости реализованной продукции произошло в основном за счет повышения цен на сырье и материалы. Кроме этого, к снижению прибыли привело увеличение коммерческих расходов и расходов на реализацию. Отрицательное воздействие перечисленных факторов было компенсировано повышением уровня цен на реализованную продукцию. Следовательно, резервами роста прибыли предприятия являются рост объема продаж, увеличение доли более рентабельных видов продукции, снижение затрат.

Эффективность основной деятельности организации по производству и реализации продукции, работ, услуг характеризуется показателем рентабельности затрат. Он определяется отношением прибыли от продажи продукции к полной себестоимости реализованной продукции.

Расчет и анализ рентабельности затрат и продаж представлен в табл. 2.2.3.

Таблица 2.2.3

Анализ рентабельности затрат и продаж ЧУП «Радуга» ОАО

«Актамир» за 2011-2012 гг.

Показатели	За предыдущий год	За отчетный год	Изменения за год (3=2-1)
А
1. Выручка от продажи продукции, работ, услуг, млн. руб.			+4281
2.Себестоимость продукции, работ, услуг, млн. руб.			+2480
3.Управленческие расходы, млн. руб.			+1336
4.Расходы на реализацию, млн. руб.			+74
5.Полная себестоимость реализованной продукции, млн. руб. (с.2+с.3+с.4)			+3890
6. Прибыль от продажи продукции, работ, услуг, млн. руб.			+391
7. Рентабельность затрат (с.6/с.5*100%), %	33,9	23,0	-10,9
8. Рентабельность продаж по прибыли от продажи (с.6/с.1*100%),%	25,3	18,3	-7,0

Данные табл. 2.2.3 свидетельствуют о снижении уровня рентабельности затрат и рентабельности продаж. Это обусловлено увеличением затрат. Рентабельность затрат снизилась в отчетном году по сравнению с предыдущим на 10,9% и составила 23,0%, Рентабельность продаж снизилась на 7% по сравнению с предыдущим годом и составила 18,3%.

Изменение уровня рентабельности продаж произошло в результате воздействия следующих факторов:

-изменение цен на реализованную продукцию привело к росту рентабельности продаж на 32,6% ((9819-4137/9819)-(5538-4137/5538));

-изменение себестоимости реализованной продукции привело к снижению рентабельности продаж на 39,6% ((9819-8027/9819)-(9819-4137/9819)).

Сумма факторных отклонений дает общее изменение рентабельности продаж -7% (-39,6+32,6).

Результаты факторного анализа показывают, что увеличение себестоимости реализованной продукции оказало наибольшее негативное влияние на уровень рентабельности продаж, чем изменение цен реализации

Основными путями повышения рентабельности затрат являются снижение затрат на единицу или на один рубль продукции.

Обобщая результаты анализа деятельности ЧУП «Радуга» ОАО «Актамир» следует сказать, что работу организации можно оценить положительно, так как организация работает безубыточно. Следует серьезно поработать по нахождению путей снижения себестоимости продукции, а также целенаправленно работать по расширению рынков сбыта, выходить на внешний рынок. А предпосылки для этого на предприятии имеются: вся продукция сертифицирована и хорошего качества.

2.3. Оценка проводимой организацией ценовой политики и влияние

различных ценовых стратегий на прибыль

В условиях рыночной экономики коммерческий успех любой организации во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги. Сложность ценообразования состоит в том, что цена - категория конъюнктурная. На ее уровень оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться фактором затрат, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей.

Процесс ценообразования является сложным и включает несколько разделов. И прежде всего - выбор цели. Производственная организация должна сначала определить свою цель при производстве и продаже товаров и услуг. Рассмотрим три главные цели ценовой политики организации: обеспечение сбыта, максимизация прибыли, удержание рынка.

Первая цель - обеспечение сбыта - обычно осуществляется организациями в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами или услугами. Это делается в тех случаях, когда:

- ценовой спрос потребителей эластичен;

- существует большой рынок потребителя;

- организация хочет добиться максимального объема сбыта и увеличения общей прибыли путем снижения затрат на единицу товара.

Для достижения цели обеспечения сбыта используются заниженные цены.

Вторая цель, основанная на максимизации прибыли, имеет несколько вариантов.

1. Стремление организации к достижению стабильного высокого уровня прибыли на ряд лет. Такую цель может ставить организация, имеющая устойчивое положение на рынке, а также организация, не очень уверенная в своем будущем, но желающее использовать благоприятную ситуацию.

2. Установление стабильного дохода на основе средней нормы прибыли.

3. Увеличение цен в связи ростом капиталовложений.

Третью цель, предполагающую удержание рынка, организация осуществляет тогда, когда хочет сохранить уже сложившееся положение на рынке. Оно тщательно следит за ситуацией на рынке, динамикой цен. Не допускает чрезмерного завышения или занижения цен, стремится снижать издержки производства и обращения.

Рынкам многих товаров и услуг свойственно расширяться, хоть и разными темпами. Поэтому организация, если она хочет сохранить свою позицию на рынке, обязана обеспечить рост своих продаж не медленнее, чем растет весь рынок в целом.

Но если организация еще не успела достичь в своей деятельности максимально возможных границ на рынке, то для ускорения роста продаж его политика ценообразования должна состоять в поддержании цен на относительно низком уровне, а возможно, и периодическом их снижении, чтобы делать товар доступным группам получателей с более низким уровнем доходов. Но когда дальнейшая экспансия на рынке уже невозможна, политика ценообразования должна состоять в поддержании цен на сложившемся уровне, так как в такой рыночной ситуации предприятию необходим запас прибыли, чтобы покрывать растущие затраты на проведение более активной маркетинговой политики и поддержание устойчивого роста продаж.

В любых условиях организация не может устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов такого решения. Анализ деятельности преуспевающих организаций показывает, что они, как правило, обладают четкой политикой цен и определенной стратегией ценообразования.

Под политикой понимаются общие принципы, которых организация собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги. Под стратегией ценообразования понимается набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике.

Одним из вариантов политики цен является поддержание цен несколько ниже уровня основных конкурентов, чтобы обеспечить ускоренный рост продаж по сравнению с общим темпом расширения рынка.

В процессе наблюдения за ценами конкурентов собираются их прайс-листы и (или) проводится розничный аудит. «Разойтись» с конкурентами, избежать ценовых войн можно за счет дифференциации своей продукции, формирования имиджа организации и устойчивых предпочтений покупателей.

Практика ценообразования позволяет выделить основные ошибки: сильная зависимость цены от затрат; цены не пересматриваются при изменении ситуации на рынке; при ценообразовании не учитываются другие элементы комплекса маркетинга, цена не корректируется в зависимости от сегментации рынка, потребительского поведения и т.д.

В практике ценообразования используются различные методы определения базисных цен.

Базисная цена - цена товара стандартного качества, отталкиваясь от которой устанавливаются конкретные цены сделок (проводится рыночная корректировка цены).

Три подхода к установлению базисных цен (либо их комбинация).

1. Основной - метод затратного ценообразования.

Цена = затраты производства и сбыта + прибыль (рентабельность).

Преимущества: простота расчетов, все затраты перекладываются на потребителя (при условии, что продукция будет продана).

Практика показывает, что если организация ориентируется только на затратный подход, она неизбежно теряет свои позиции на рынке. При затратном ценообразовании ассортимент товаров, как правило, узок, исследования рынка не проводятся; игнорируется тот факт, что цена не обязательно находится в прямой зависимости от себестоимости и что производственные затраты часто могут быть изменены в целях эффективного приспособления к рыночным условиям.

2. Подход к установлению цен с ориентацией на спрос или потребительскую ценность товара.

В основе подхода - соотношение спроса и предложения на товары при определенном уровне цен. Такой подход распространен на рынке потребительских товаров массового спроса.

3. Конкурентное ценообразование. В основе подхода «коллективная мудрость отрасли». Широко используется на олигополистических рынках, где ценовые войны разорительны для всех участников, поэтому организации практикуют проведение согласованной ценовой политики. Ценовые ориентиры может задавать организация с максимальной долей рынка («De Beers» на рынке алмазов) либо цена может устанавливаться в результате соглашений (организация стран - экспортеров нефти (ОПЕК) договаривается о ценах на нефть и квотах добычи).

Цена конкурентов является ориентиром, дальнейшие различия в ценах могут быть связаны с объемом партии, качеством товара, условиями поставки и т.д.

В идеале организации должны использовать 3 подхода во взаимосвязи:

- затратное калькулирование позволяет определить нижний предел цены;

- подход на основе анализа спроса и предложения позволяет прогнозировать реакцию потребителей на изменение цен;

- конкурентный подход используется для оценки цен и действий конкурентов. Издержки производства и конкурентная цена определяют конкретный интервал изменения цены для проверки спроса на эластичность.

В соответствии с комплексом рыночных условий проводится корректировка цены. Основные средства: скидки и наценки, дискриминационные цены, ассортиментное ценообразование, учет психологии потребителей и др.

Установление цен со скидками и наценками.

Скидки - метод формирования цены с учетом состояния рынка и условий контракта. Служат важным средством стимулирования продаж. Предоставляются оптовым и розничным продавцам, а также покупателям.

Цели установления скидок: сокращение запасов; ликвидация остатков или дефектных товаров; привлечение покупателей; стимулирование потребления; реакция на действия конкурентов. В практике используются десятки видов скидок: за платежи наличными; за количество (оптовые и накопительные скидки); сезонные скидки (условия могут регулироваться государством); скидки за возврат ранее купленного товара (товарообменный зачет); торговые (дилерские) скидки; специальные скидки («за постоянство») покупателям, в которых организация заинтересована. Скрытые скидки: бесплатное предоставление образцов товара, скидки на фрахт, благоприятные условия платежа, в т.ч. льготный кредит, и т.д.

Другое средство корректировки цены - наценка. Может устанавливаться за срочность заказа или за предоставление дополнительной ценности для покупателя (высокое качество, дополнительные условия и др.).

Тенденция - отказ от скидок, так как они перестали выполнять свою стимулирующую функцию. Лозунг фирмы «Procter & Gamble» - стабильно низкие цены.

Установление дискриминационных цен.

Предоставление скидок пенсионерам является дискриминацией по отношению к другим группам потребителей. Такое ценообразование используют телефонные компании (переговоры ночью дешевле, чем в пиковое время), авиакомпании (скидки молодежи, скидки выходного дня и т.д.), музеи и др.

Условия использования дискриминационных цен: рынок должен быть сегментирован и разделен на разные группы; должна быть защита от перепродажи; конкуренты не должны продавать дешевле, иначе эффекта не будет.

Установление цены с учетом психологии покупателей.

У покупателей существуют психологические пределы цены: цена ниже определенного (нижнего) предела представляется чрезмерно заниженной и, как правило, связывается с низким качеством товара, а выше определенного (высшего) предела - слишком завышенной. Эти пределы разные для разных товаров и покупателей.

Специфика восприятия цены: многие покупатели связывают высокие цены с высоким качеством товара.

Важный способ учета психологии покупателей в ценообразовании - установление цены с учетом предназначения товара и условий его продажи (подарочное издание книги, вино в ресторане), распространено на рынке статусных и брендовых товаров.

С психологией человека связано установление неокругленных цен, использование ценовых шкал (ассортиментное ценообразование).

Западные психологи считают, что люди по-разному воспринимают цифры: цифра 8 успокаивает, а 7 - раздражает. Цены по одну сторону от круглого числа неотличимы (4 900 и 4 700 руб.), а по разные стороны психологически резко отличны (4 900 и 5 100 руб.), хотя ценовая разница в обоих случаях одинакова - 200 руб.

Географический принцип установления цены.

Учитывая расстояния в стране, организация может установить единую для всей территории цену, приняв на себя транспортные расходы, или установить цену ФОБ (англ. fob - сокр. от free o board, букв. - свободно на борту судна) - франко-завод (это одна из разновидностей условий поставок «Инкотермс», которая предполагает, что покупатель приобретает продукцию в организации или сам оплачивает вывоз продукции из нее).

Ценообразование в рамках товарного ассортимента.

Организация устанавливает разные цены на однотипные товары, цель - работа на разных сегментах рынка.

Производители соков, как правило, предлагают на рынок сок нескольких марок - дешевый сок, средний, дорогой. Этот же подход используют производители бытовой техники.

Главная проблема - правильно определить ценовые интервалы.

Другой прием - распределение цены между основным товаром (услугой) и дополнением к нему. Бритва и лезвия, принтер и картриджи, дешевое подключение сотового телефона, но дорогой тариф и т.д.

Практикуется установление цены на набор товаров (абонементы), цель - продать больше.

Ценовые стратегии.

Стратегия «снятия сливок» основана на готовности части покупателей заплатить за товар большую цену. Используется при установлении цены на новые товары. Затем сегмент насыщается, цена понижается (ценовая дискриминация во времени). Нужны средства защиты рынка (ноу-хау, патенты, высокие затраты на копирование и др.).

Стратегия проникновения на рынок (цены прорыва) используется для выхода на новые рынки, чаще всего зарубежные (дискриминация цен в пространстве), либо для новых изделий, которые конкурент может легко и быстро скопировать.

Стратегия ухода, или быстрое получение выручки, практикуется, если организация хочет продать товар и уйти с данного рынка.

Стратегии ценообразования, направленные на получение наиболее приемлемого соотношения цена-качество (премиальные наценки за высокое качество, повышенная ценностная значимость - низкая цена при высоком качестве).

Стратегии дифференциации цен за счет использования скидок, гибких цен, дискриминационного ценообразования.

Стратегии ценообразования зависят от уникальности товара, его качества, стадии жизненного цикла, затрат на рекламу и других факторов.

Рекомендации по формированию ценовой политики организации.

1. Установление рыночных ограничителей на основе анализа цен конкурентов и рыночной конъюнктуры (определяются верхние и нижние ограничители цены по классу товаров, по конкретным товарам в зависимости от того, новый ли это товар, модифицированный или имитация). Установление минимального уровня покрытия издержек (маржинальной прибыли).

2. Определение желательного для организации уровня прибыли (на определенных стадиях жизненного цикла прибыль может быть нулевой или отрицательной).

3. Установление ориентировочного уровня цены, определение стандартной цены, которая указывается в каталогах, прайс-листах (с учетом базисных условий поставок и выбранного географического принципа ценообразования).

4. Разработка дополнений к стандартной цене (уровень скидок и наценок, условия их предоставления), что позволяет делегировать часть ответственности сбытовой сети.

Сложность процесса ценообразования и многообразие факторов, влияющих на цену, приводит к тому, что установление цены в организации не может быть поручено только финансовой службе или только службе маркетинга.

Зарубежные фирмы практикуют создание временного комитета по ценам, в который входят представители финансовой, коммерческой, планово-аналитической и маркетинговой служб. Комитет собирается по мере необходимости и определяет общие принципы и подходы ценовой политики, которые затем утверждаются руководством фирмы.

Необходимость принятия решений по ценам возникает в следующих ситуациях:

- при изменении товара, каналов сбыта, освоении новых рынков;

- конкуренты изменяют цены и необходимо решить, стоит ли организации менять свои цены;

- возникают проблемы со сбытом и другие нестандартные ситуации.

Сравнительный анализ цен приведем в табл. 2.3.1.

Таблица 2.3.1

Сравнительный анализ уровня цен на игрушки

Вид продукции	Уровень цены, руб. за штуку
на внутреннем рынке	в стране - импортере
ЧУП «Радуга» ОАО «Актамир»	в среднем по отрасли	конкурирующая организация	ЧУП «Радуга» ОАО «Актамир»	средняя на рынке
Игрушка больших размеров
Игрушка средних размеров
Игрушка малых размеров

Анализируя, приведенные данные в табл. 2.3.1 мы видим, что игрушки крупных и средних размеров более конкурентные, игрушка малых размеров являются менее конкурентоспособными.

Трудно говорить о наличии у организации какой-то ценовой политики или ценовой стратегии, если она решает, какую цену будет готов заплатить за этот товар покупатель. Поставив задачу по-иному, т.е. какие затраты надо иметь, чтобы заработать прибыль при тех рыночных ценах, которых мы можем добиться, увидим разницу.

Если ценность (полезность) товара или услуги не оправдывает для покупателя его цену, то квалифицированный специалист по ценообразованию не станет предлагать покупателям все большие скидки. Он пойдет другим путем: начнет изучать возможности использования других каналов сбыта, чтобы найти своего покупателя, который купит этот товар при такой цене. Ведь снижение цены воспринимается многими потенциальными покупателями как свидетельство не очень высокой ценности товара. Поэтому чрезмерно поспешное установление скидок может не увеличить продажи, а, наоборот, сократить их.

Наконец, специалист по ценообразованию не будет ставить задачу, какие цены позволят нам добиться желаемых объемов продаж или доли рынка. Он посмотрит на проблему с другой стороны, а какой же объем продаж или доли рынка для нас могут быть наиболее прибыльны.

Особенности рынка свободной конкуренции состоят в наличии множества организаций, каждой из которых принадлежит небольшая доля рынка, а поэтому ни одна из них не может оказывать большого влияния на уровень текущих цен. Рынок характеризуется однородностью и взаимозаменяемостью конкурирующих товаров и услуг, отсутствием ценовых ограничений.

Для организаций в этих условиях спрос зависит от цены. При расширении объема производства организация цену не меняет. Снижение цен приводит к увеличению спроса. Если увеличение предложения в отраслях возрастает, то цена снизится у всех производителей независимо от объема их производства.

ГЛАВА 3

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРОМЫШЛЕННОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

3.1. Резервы роста доходов и прибыли

Резервы роста прибыли - это количественно измеримые возможности ее увеличения за счет роста объема реализации продукции, уменьшения затрат на ее производство и реализацию, повышение качества продукции и связанной с ним цены изделия; недопущения внереализационных убытков, совершенствование структуры производимой продукции. На первом этапе выделяют и количественно оценивают резервы; на втором разрабатывают комплекс инженерно-технических, организационных, экономических и социальных мероприятий, обеспечивающих использование выявленных резервов; на третьем этапе практически реализуют мероприятия и ведут контроль за их выполнением.

Мероприятия, воздействующие на указанные факторы, подразделяются на внутрипроизводственные (контролируемые) и внешние (неконтролируемые).
Внешние мероприятия организации не может планировать к реализации и предотвращать. Оно может их учесть, предположить, спрогнозировать. К ним относятся: изменение спроса на продукцию, решения правительства по уровню минимальной заработной платы, платежеспособность населения, изменение цен на сырье, материалы, топливо, энергоносители, изменение курса валют и банковского процента по кредиту, изменение системы налогообложения.

Внутрипроизводственные мероприятия характеризуют имеющиеся в организации резервы снижения себестоимости, повышения качества, роста объема производства. Реализация этих мероприятий зависит непосредственно от деятельности организации, их внедрение планируют и контролируют.

Сопоставление возможного объема продаж, установленного по результатам маркетинговых исследований, с производственными возможностями предприятия позволяет спрогнозировать увеличение объема производства и реализации продукции ЧУП «Радуга» ОАО «Актамир» на 15% в следующем году. Рассчитаем резерв увеличения прибыли за счет увеличения объема выпуска и реализации продукции ЧУП «Радуга» ОАО «Актамир» по формуле (3.1)

(3.1)

где: PV - возможное увеличение объема реализованной продукции, руб.;

П - фактическая прибыль от реализации продукции, руб.;

V - фактический объем реализованной продукции, руб.

PV =9819 млн. руб. * 15% = 1473 млн. руб.

П = 1792 млн. руб.

V = 9819 млн. руб.

Таким образом, увеличив объем выпуска продукции на 15%, организация увеличит свою прибыль на 270 млн. руб.

Важное направление поиска резервов роста прибыли - снижение затрат на производство и реализацию продукции: сырья, материалов, топлива, энергии, амортизации основных фондов и других расходов. Расчеты экономистов организации показали, что при более высоком уровне организации рабочего времени (сокращение простоев, непроизводительных потерь времени и т.д.), при оптимизации потоковых процессов на предприятии, внедрение новой техники и технологии, механизации и автоматизация производства, применение более дешевых и легкообрабатываемых материалов, совершенствование материально технической базы себестоимость можно снизить на 1%.

Расчет резерва роста прибыли за счет снижение затрат на производство и реализацию продукции произведем по формуле (3.2):

(3.2)

где: - резерв увеличения прибыли за счет снижения себестоимости продукции;

- возможное снижение затрат на рубль продукции;

V - фактический объем реализованной продукции за изучаемый период;

PV - возможное увеличение объема реализации продукции.

Аналогично тому, как был подсчитан резерв увеличения прибыли за счет уменьшения себестоимости можно подсчитать резерв увеличения прибыли за счет увеличения цены.

При незначительном повышении отпускной цены спрос на данную продукцию останется на прежнем уровне. Конечно, этот резерв следует использовать очень осторожно, т.к. необоснованное повышение цены может вынудить покупателя отказаться от покупки товара данной фирмы.

Уровень среднереализационных цен может быть увеличен путем поиска более выгодных рынков сбыта, где эту продукцию, возможно, реализовать по более высоким ценам.

При оптимизации структуры рынков сбыта на данном предприятии реально повысить уровень среднереализационных цен на 2%.

Повышение прибыли в этом случае составит:

РПц – резерв увеличения прибыли за счет увеличения цены

Р­Пц = 0,02*(9819+1473) = 223 млн. руб.

Что касается такого фактора, как качество продукции, то в данном случае его рассматривать нецелесообразно, поскольку организация выпускает продукцию только одного сорта в соответствии с требованиями ГОСТа.

В заключение обобщим все выявленные резервы роста прибыли.

Таблица 3.1.1

Влияние резервов роста прибыли на ее изменение

Дата добавления: 2015-07-15