Цепочки продаж по косметике

	Потребность покупателя	Рекомендуемый товар (по всему ассортименту)	Сопутствующие товары
Лицо и тело	Чувствительная кожа лица	Подобрать косметическое средство по уходу из тех косметических линий, где есть серия по уходу за чувствительной кожей. Основной уход: средства для очищения и тонизации кожи; дневной и ночной крем.	§ Маска для чувствительной кожи (успокаивающая, противоспалительная, увлажняющая) § Ошелушивающийся скраб § Термальная вода § Крем тональный с SPF фактором
Кожа с шелушением и ощущением стянутости и дискомфорта	Все перечисленные симптомы характеры для сухой кожи. Необходимо подобрать крем для сухой кожи из любой косметической линии имеющейся в аптеке.	§ Средства для очищения и тонизации для сухой кожи § Ватные диски § Маска увлажняющая,питательная § Средства по уходу за кожей тела § Средства по уходу за кожей рук и стоп § Средства по уходу за волосами § Витаминно-минеральный комплекс внутрь
Сухость кожи на лице и теле	Подобрать косметическое средство для лица и отдельно для тела решающую эту проблему из ассортимента аптеки	§ Гель-крем питательный для душа § Термальная вода § Витаминно-минеральный комплекс § Маска для лица увлажняющая § Средства для очищения и тонизации кожи лица § Крем для рук питательный
Морщины в области глаз	Крем от морщин в области глаз (соответствующий возрасту) учитывать чувствительность кожи и тип кожи. Выбор косметической линии осуществлять из того ассортимента который есть в аптеке.	§ Средства для очищения по типу кожи § Маска для области глаз § Сыворотка для области глаз § Дневной и ночной крем § Скраб для лица § Диски очищающие § Витаминно - минеральный комплекс внутрь
Морщины в области глаз и мелкие морщины на лице, дряблость кожи	Подобрать средства для основного ухода за кожей лица (крем ночной, дневной, крем для области вокруг глаз) из любой косметичекой линии имеющейся в аптеке с учетом возрастных особенностей кожи (хроностарение)	§ Сыворотка для усиления эффекта крема § Скраб для лица § Маска для лица с эффектом лифтинга § Средства для очищения и тонизации по типу кожи § Ватные диски § Капсулы красоты для приема внутрь из ассортимента аптеки (учитывать возраст) § Средства по уходу за кожей рук § Средства по уходу за кожей тела § Средства по уходу за волосами § Средства по уходу за кожей стоп
Средства для скорейшей коррекции морщин и подтяжки овала лица	Использовать при подборе косметическую линию, содержащую в своём составе мощные антиоксиданты, учитывать возрастной период клиента. Предложить комплекс: дневной, ночной крем, сыворотку для более быстрого достижения эффекта.	§ Средства для ежедневного очищения: молочко,тоник. § Маска лифтинговая, питательная, увлажняющая § Скраб для лица § Уход за руками § Крем с эффектом лифтинга для тела § Витаминно-минеральный комплекс соответсвенно возрасту.
Уход за кожей лица после 60 лет	Подобрать косметические средства из ассортимента аптеки учитывающие проблемы данного возраста (дряблость, обвисание кожи, пигментация, сухость) Предложить полную гамму основного ухода: средства для очищения и тонизации крем дневной, ночной и области вокруг глаз	§ Маски для лица, области вокруг глаз, области декольте с лифтинговым, увлажняющим, питательным, отбеливающими эффектами. § Сыворотка с отбеливающим или лифтинговым эффектом. § Минерально-витаминный комплекс для приема внутрь § Крем или молочко для тела с лифтинговым эффектом § Шампунь для укрепления волос § Крем для рук питательный и с отбеливающим эффектом
Пигментация кожи лица (возрастная)	Крем для отбеливания кожи - подбор в косметических линиях имеющихся в аптеке для возраста в гормональном старении.	§ Сыворотка для усиления эффекта крема, если имеется в ассортименте косметической линии. § Скраб для лица § Маска отбеливающая § Диски очищающие § Средства для очищения и тонизации кожи § Витаминно минеральный комплекс внутрь
Пигментные пятна и морщины на руках	Подобрать косметическое средство из ассортимента аптеки с отбеливающим эффектом.	§ Соль смягчающая для ванночек § Аромамасла для ванночек и обогащения кремов с питательными и отбеливающими свойствами (роза, герань, розовое дерево, иланг-иланг, можжевельник, грейпфрут, лаванда, лиметт, лимон) § Крем- маска для рук
Потеря упругости кожи лица, изменение овала лица	Подобрать средства для основного ухода за кожей лица (крем ночной, дневной, крем для области вокруг глаз) из любой косметичекой линии имеющейся в аптеке с учетом возрастных особенностей кожи (гормональное старение)	§ Сыворотка для усиления эффекта крема § Скраб для лица § Маска для лица с эффектом лифтинга или другие по проблеме § Средства для очищения и тонизации по типу кожи § Ватные диски § Капсулы красоты для приема внутрь из ассортимента аптеки (учитывать возраст) § Средства по уходу за кожей рук § Средства по уходу за кожей тела § Средства по уходу за волосами § Средства по уходу за кожей стоп
Отеки под глазами, одутловатое лицо	Подобрать косметическое средство улучшающее дренаж (отток) для области вокруг глаз из косметических линий, имеющихся в аптеке. Предложить крем ночной имеющий в составе дренажные компоненты для уменьшения скапливания жидкости в области лица. Средства для очищения и тонизации кожи.	§ Маски для лица и для области вокруг глаз противоотёчные § Косметический лёд § Ароматические масла (грейпфрут, лиметт, лимон, кипарис, можжевельник, лаванда, шалфей) для компрессов. § Чай с лёгким мочегонным эффектом. § Витаминно-минеральные комплексы.
Тусклый цвет лица	Подобрать крем из любой косметической линии, имеющейся в аптеке, улучшающий цвет лица	§ Скраб для лица § Маска с освежающим эффектом § Средства для очищения и тонизации кожи лица § Ватные диски § Витаминно-минеральные комплексы для приема внутрь из ассортимента аптеки
Тёмные круги под глазами, усталая, сероватая кожа	Подобрать крем из косметических линий имеющихся в аптеке содержащий в составе антиоксиданты	§ Очищающие и тонизируюшие средства § Скраб для лица § Маска для лица с освежающим эффектом § Маска для век § Ватные диски § Минерально-витаминный комплекс
Кожа с жирным блеском с небольшим количеством воспалительных элементов	Подобрать гамму основного ухода за проблемной кожей включающую в себя: средства для очищения и тонизации кожи, дневной крем с противоспалительными и матирующими компонентами. Использовать косметические линии которые есть аптеке.	§ Маска противовоспалительная. поросуживающая, антибактериальная, увлажняющая § Влажные салфетки антибактериальные § Минерально-витаминный комплекс для приёма внутрь для проблемной кожи. § Очищающие полоски § Шампунь для волос § Диски очищающие § Термальная вода
Неровная поверхность кожи лица (постакне)	Предложить Систему обновления для пробемной кожи из косметической линии «ВИШИ»	§ Гель – скраб для тела § Молочко увлажняющее для тела § Минерально -витаминый комплекс для приема внутрь
Кожа с камедонами и большим количеством воспалительных элементов	Подобрать основной уход за проблемной кожей из косметических линий имеющихся в аптеке: очищающие и тонизирующие средства дневной крем с противовоспалительным и антибактериальным свойствами. Крем локального воздействия с противоспалительным действием.	§ Очищающие полоски с чайным деревом. § Витаминно-минеральный комплекс § БАДы содержащие пивные дрожжи § Ватные диски § Влажные антибактериальные салфетки § Маска с противоспалительным, увлажняющим, подсушивающим, успокаивающим эффектом. § Шампунь для волос
Молодая кожа, но дряблая	Подобрать основной уход крем увлажняющий, средства для очищения кожи: молочко, тоник. Использовать для подбора косметические линии имеющиеся в аптеке. Основной уход подбирается в пределах одной косметической линии.	§ Маска увлажняющая, или тонизирующая, или отшелушивающая § Витаминно-минеральный комплекс § Косметический лёд § Ватные диски § Ароматические масла для обогащения крема или для компрессов (ани, фенхель, роза)
Дряблая кожа тела	Средства для упругости кожи: формы - молочко, лосьон, спреи из ассортимента аптеки	§ Минерально- витаминный комплекс для упругости кожи § Скраб для тела § Гель для душа увлажняющий § Массажер Чудо-варежка § Базисные масла для массажа с ароматическими маслами повышающими упругость кожи например: апельсин, мандарин, розмарин, имбирь, корица
Кожа лица имеет выраженный сосудистый рисунок в области носа и щёк	Подбор косметических средств проводим в той линейке, где есть средства по уходу за чувствительной кожей (купероз). Предлагаем средства для очищения и тонизации, крем дневной, ночной.	§ Маска успокаивающая, противоспалительная. § Минерально-витаминный комплекс содержащий в составе средства укрепляющие сосудистую стенку (гинко билоба, рутин) § Для компрессов можно использовать аромамасла пальмароза, ромашка голубая, ромашка мароканская, ладан, жасмин, валерианна) § Белая косметическая глина
Отбеливающее средство для лица (возраст молодой)	Подобрать отбеливающий крем из косметичеких линий которые представлены в аптеке. («Кора» «Доктор Ирена Эрис» «Отти» «Мама Комфорт» «Маграв» «Гималаи»и др.)	§ Маска отбеливающая § Средства для очищения и тонизации § Витаминно – минеральный комплекс § Термальная вода
Защитные крема для лица и губ при холоде	Выбрать из ассортимента аптеки косметические средства для лица и губ. («Виши» «Пулана» «Витаскин» или др.)	§ Средства для очищения и тонизации § Крем для рук защитный § Маска для лица питательная, увлажняющая § Минерально-витаминные комлексы для повышения иммунитета § Крем для ног согревающий § Соли для ванн § Термобельё
Подобрать косметику для ухода за мужской кожей лица	Выяснить какая проблема беспокоит, и, исходя из этого, подобрать косметичексое средство, имеющееся в ассортименте аптеки решающее эту проблему.	§ Средства для умывания – очищающее и оздоравливающее § Пена,гель для бритья § Средство после бритья § Станок для бритья § Витаминно – минеральный комплекс внутрь § Маска для лица увлажняющая, омолаживающая, противовоспалительная. § Термальная вода
Целлюлит	Предлагаем выбор формы средства: крем, гель, пластырь, лосьон, масло. Проводим подбор средства, используя ассортимент аптеки. Учитываем желаемые сроки (например клиентка хочет скорейшего результата, т.к. уезжает в отпуск) Для приема внутрь капсулы от целлюлита.	§ Для массажа базисные масла, в которые для усиления эффекта добавлять эфирные масла (например грейпфрут, лимон, апельсин и др.) § Чудо-варежка для массажа § Банки ваккуумные § Мыло антицеллюлитное § Грязи для обертываний § Скрабы для тела § Корректирующее бельё § Средсва для упругости кожи (молочко, лосьон, спреи)
Профилактика растяжек при беременности	Подобрать косметическое средство, решающее данную проблему, из ассортимента аптеки. Объяснить правила применения средства (начинать с 4-го месяца беременности и заканчивать применение через 4- 6 месяцев после родов)	§ Предложить витаминный комплекс для беременных § Бандаж § Бюстгальтер § Предложить собрать аптечку для новорожденного
Дряблая кожа груди после вскармливания ребенка	Крем, бальзам-гель для коррекции растяжек	§ Маска для тела против растяжек § Пластырь для бюста § Витаминно-минеральный комплекс внутрь § Ароматические масла с эффектом лифтинга для компрессов, ванн (герань, роза, нероли, петит грейн, розовое дерево, иланг- иланг, гвоздика, имбирь, мускат, корица, анис, фенхель)
Волосы	Сухие, секущиеся волосы	Подобрать шампунь для сухих волос в сочетании с питательно-восстановительным бальзамом из ассортимента аптеки	§ Маска для сухих волос § Ароматические масла (ветивер, мирра, пачули, сандал) для добавления при полоскании волос после мытья § Массажёр для кожи головы и волос § Расчёски массажные из натуральных материалов § Минерально-косметические комплексы
Жирные, слипшиеся волосы	Подобрать шампунь регулирующий для жирных волос из ассортимента аптеки.	§ Бальзам для питания и восстановления жирных волос § Бальзам-ополаскиватель § Маска для жирных волос § Ароматические масла (каяпут, найоли, чайное дерево, эвкалипт, чабрец) для полоскания волос после мытья § Витаминно-минеральные комплекс для волос
Сухая перхоть	Подобрать шампунь для сухой кожи головы от перхоти из ассортимента аптеки	§ Репейное масло с экстрактом чайного дерева. § Ароматические масла (ель, сосна, шишки ели, пихта) для полоскания после мытья волос.
Выпадение волос	Подобрать средство от выпадения волос ампулы (лосьон) из ассортимента аптеки	§ Шампунь для укрепления волос для ежедневного ухода § Спрей тонизирующий для укрепления волос § Лосьон для укрепления волос § Бальзам ополаскиватель § Маска для волос § Минерально- витаминный комплекс § Ароматические масла (ель, сосна, шишки ели, пихта) для добавления в шампуни § Массажёр для головы § Репейное масло
Зубы и десны	Посоветуйте средства при парадонтозе	Зубную пасту любой фирмы решающую эту проблему из ассортимента аптеки	§ Ополаскиватель для полости рта § Зубную щётку мягкую с массажером § Гель для дёсен § Очиститель языка § Таблетки для очистки зубных щёток § Для полоскания травы (ромашка, шалфей, эвкалипт, экстракт коры дуба,алоэ, мумиё, сбор «Элекасол») § Спрей с хлоргексидином
Подберите средства для ухода за чувствительными деснами	Зубную пасту любой фирмы решающую эту проблему из ассортимента аптеки	§ Опласкиватель для полости рта § Бальзам для десен § Зубную щётку для чувствительных зубов и дёсен § Очиститель языка § Для полоскания травы (ромашка, мята, эвкалипт)
Клиент просит подобрать средства для отбеливания зубов	Зубную пасту любой фирмы решающую эту проблему из ассортимента аптеки или Комплекс для отбеливания зубов	§ Ополаскиватель для полости рта § Электрическая зубная щётка с полирующим эффектом § Зубная нить § Очиститель языка § Таблетки для очистки зубных щёток
Подбор средств при уходе за зубными протезами	Подобрать необходимые средства из ассортимента аптеки: Таблетки для очищения протезов Крем для фиксации протезов, либо фиксирующие прокладки или фиксирующий порошок	§ Зубные щётки для очистки протезов § Нити для очистки мостовидных потезов § Ополаскиватели для полости рта с антибактериальным эффектом § Зубные пасты для укрепления десен (от парадонтоза) § Межзубные ёршики для очистки несъёмных конструкций § Минерально-витаминный комплекс внутрь
Ноги	От потливости ног	Подобрать косметическое средство по данной проблеме из ассортимента аптеки.	§ Ванна для ног дезодорирующая § Тальк или пудра для стоп § Лосьон от пота § део – спрей для обуви
Сухие мозоли и натоптыши на стопах	Средство против трещин Пластырь для сухих мозолей	§ Скраб для кожи стоп § Соль морская для ванночек смягчающая § Тёрка для стоп или темза § Крем смягчающий для стоп § Дезодорант для ног
Солнце	Подобрать солнцезащитные средства для ребенка 2-х лет, светлая кожа, жаркая страна	При подборе косметического средства необходимо учитывать SPF фактор защиты лучше 50 форму выпуска – эмульсия, спрей гипоалергенность средства, универсальность - для лица и тела.	§ Крем увлажняющий после загара § Крем при ожогах с пантенолом § Салфетки влажные § Термальная вода
Подобрать солнцезащитное средство женщине светлая кожа, жаркая страна	Степень защиты в первую неделю пребывания должна быть не менее 50, затем можно 30. Обязательно подобрать средство для тела и отдельно для лица	§ Стик для губ § Бальзам после ожогов § Крем-гель для душа § Молочко для тела с увлажняющим эффектом § Термальная вода § Влажные салфетки § Крем для рук увлажняющий § Шампунь для волос (сухих)
Крем для лица дневной защищающий от солнечных лучей	Подобрать крем для лица, содержащий SPF-фактор из косметических линий, имеющихся в аптеке.	§ Средства для очищения и тонизации § Маска для лица увлажняющая § Термальная вода § Тональный крем по возрасту § Ватные диски, влажные салфетки для снятия макияжа. § Витаминно-минеральные комплексы содержащие антиоксиданты для защиты от вредного воздействия УФ лучей – преждевременного старения кожи.

Дата добавления: 2015-07-15