Макро- и микросегментирование рынков организаций

На рынках товаров производственного назначения также распространено понятие сегментирования по выгодам, таким, например, как:

· эффективность товара в конкретных практических случаях или скорость сервиса;

· полнота сервиса;

· опыт работы с товаром;

· послепродажные потребности в обслуживании;

· потребности в качестве / надежности и неопределенности, с которыми сталкиваются покупатели.

Выбор подходящих критериев макро- и микросегментирования основываются на оценке маркетологом того, какие критерии в данном случае могут быть наиболее полезными для прогнозирования различий в поведении покупателей. Потому что эти различия оказывают существенное влияние на разработку маркетинговых стратегий. На рисунке приведены критерии, которыми можно при этом пользоваться.

Дата добавления: 2015-07-15