Читайте также:
|
В настоящей главе курсовой работы проведено маркетинговое исследование регионального рынка бытовых пылесосов и установлены следующие данные:
средняя численность семьи;
среднее количество пылесосов в семье;
количество пылесосов, находящихся у жителей г.Серпухов;
рассчитана возрастная структура бытовых пылесосов (в штуках);
определена емкость рынка города Серпухов:
а) на основании ответов потребителей
б) по возрастным показателям (старше 8 лет).
Кроме того, выявлен наиболее привлекательный для продавцов сегмент регионального рынка пылесосов; проведёно позиционирование марок пылесосов;
Информационной базой исследования регионального рынка бытовых пылесосов (рынка города Серпухов) являются исходные данные, полученные путем телефонного опроса потенциальных потребителей города Серпухов.
В результате проведения такого исследования было опрошено 1000 потребителей, но часть отбраковано, поэтому к рассмотрению принято только 840 анкет.
Данные, необходимые для исследования рынка, сведены в таблицы №№ 1-12.
Таблица 1
|
Таблица 2
|
Таблица 3
|
Таблица 4
|
Таблица 5
|
Таблица 6 - Спрос на пылесосы по возрастным показателям
|
Таблица 7 - Доступная (в тыс. руб.) цена пылесосов, чел. (%)
|
Таблица 8 - Самооценка покупателей по уровню доходов
|
Таблица 9 - Платежеспособный спрос на пылесосы
|
В таблицах 10 и 11 представлена средняя цена пылесосов различных марок.
Таблица 10 - Рейтинг привлекательности бытовых отечественных пылесосов различных марок в ценовой зоне от 2-х до 6 тыс. руб. (по результатам опросов потребителей)
|
Таблица 11 - Рейтинг привлекательности бытовых зарубежных пылесосов различных марок для потребителей в ценовой зоне от 8 до 10 тыс. руб. (по результатам опросов потребителей)
|
Таблица 12 - Самооценка покупателей по уровню доходов
|
По данным таблицы 2 определим среднюю численность семьи в городе Серпухов, которая рассчитывается как средневзвешенная величина по показателям этих таблицы.
Таким образом, средняя численность семьи г. Серпухов равняется 3. (270 человек из 840 опрошенных.
Среднее число пылесосов в одной семье определяется как средневзвешенная величина на основании данных таблицы 3. Из показателей таблицы 3 видно, что 689 человек из 840 опрошенных имеют один пылесос.
Количество пылесосов, имеющихся в эксплуатации у жителей города, определим на основании данных о количестве семей и среднего числа пылесосов в каждой семье. Так, по данным таблицы 1, количество семей г. Серпухов – 524000, количество пылесосов на одну семью – 1. Следовательно, 524000 х 1 = 524000 пылесосов имеющихся в эксплуатации у жителей города
Возрастную структуру пылесосов (в штуках) рекомендуется рассчитывать на основе количества пылесосов, находящихся в эксплуатации у жителей города, и данных таблицы 4. Так, 524000 пылесосов в эксплуатации, 383 человека ответили «Свыше 10 лет, что составляет 42%, следовательно 220080 пылесосов – в эксплуатации с возрастной структурой свыше 10 лет. 62880 пылесосов в эксплуатации с возрастной структурой 8 – 10 лет. 73360 пылесосов в эксплуатации с возрастной структурой 5 - 8 лет. 89080 пылесосов в эксплуатации с возрастной структурой 3 - 5 лет.
Емкость рынка бытовых пылесосов в городе Серпухов определяется следующим образом:
а) по ответам потребителей – путем умножения количества се мей в городе на процент потребителей (табл. 5), положительно ответивших на вопрос о том, приобретут ли они новый пылесос: таким образом,
524000 х 35,9% = 188116;
б) по возрастным показателям пылесосов - путем умножения числа семей в городе на процент пылесосов, возраст которых свы ше 8 лет (табл. 6):
524000 х 54% = 282960;
По данным таблицы 7 определим наибольший привлекательный сегмент рынка. Как известно, наибольший привлекательный сегмент рынка пылесосов – сегмент с наибольшей покупательной способностью. Следовательно – 2 тыс. 100 руб. до 4000 рублей. Ответили 262 человека, что составляет 32%.
Далее по данным таблицы 9 построим график платежеспособного спроса на пылесосы и проанализируем его.
Рисунок 2 – График платежеспособного спроса на пылесосы
На построенном по данным таблицы 9 графике, наглядно видно что, самое большее число потенциальных потребителей бытовых пылесосов это те люди, которые приобрели бы пылесосы по цене от 2,1 тыс.руб до 4 тыс.руб. и наооборот, наименьшее число потенциальных потребителей – свыше 10 тыс.руб. От 4,1 до 6 тыс. руб. занимают потенциальные потребители второе место, от 6,1 до 8 тыс.руб – третье место, до 2-х тыс.руб. четвертое и 8,1 – 10 тыс.руб. – пятое место.
Далее проведем позиционирование марок пылесосов, для достиже ния этой цели составим карты позиционирования пылесосов по параметрам «цена – рейтинг привлекательности».
Рейтинг привлекательности пылесосов для потребителей (в баллах) определен по данным опросов. В основу определения рейтинга привлекательности положены следующие параметры пылесосов:
· цена,
· мощность,
· надежность,
· известность марки,
· дизайн,
· экономичность.
Форма карты позиционирования пылесосов по параметрам «цена – рейтинг привлекательности» в ценовой зоне от 2-х до 6 тыс. руб. представлена на рисунке 3.
Рейтинг привлекательности
Буран – 5М
Тайфун - М
Рейтинг высокий
Аэро-600 ЕТА 0402
Ракета Циклом-М цена
Рейтинг низкий Вихрь-8А
2 тыс. руб. 6 тыс. руб
низкая цена высокая цена
Рисунок 3 - Карта позиционирования пылесосов по параметрам «цена – рейтинг привлекательности» в ценовой зоне от 2-х до 6 тыс. руб.
В таблице 10 А Произведена расстановка бытовых пылесосов ценой от 2,1 тыс.руб. до 6 тыс.руб. по рейтингу баллов.
Таблица 10А – Позиционирования бытовых пылесосов от 2,1 тыс.руб. до 6 тыс.руб. по рейтингу балов.
|
Форма карты позиционирования пылесосов по параметрам «цена – рейтинг привлекательности» в ценовой зоне от 6,1 до 10 тыс. руб. представлена на рисунке 4.
Рейтинг привлекательности
ЕТА 7400
ЕТА 0403
Рейтинг высокий
ЕТА 3403
цена
Рейтинг низкий
6 тыс. руб. 10 тыс. руб
низкая цена высокая цена
Рисунок 4 - Карта позиционирования пылесосов по параметрам «цена – рейтинг привлекательности» в ценовой зоне от 6,1 до 10 тыс. руб.
В таблице 11 А Произведена расстановка бытовых пылесосов ценой от 6 тыс.руб. до 10 тыс.руб. по рейтингу баллов.
Таблица 11А – Позиционирования бытовых пылесосов от 6 тыс.руб. до 10 тыс.руб. по рейтингу балов.
|
Заключение
В результате выполненной контрольной работы на тему: «Исследование регионального рынка конкретного товара» и в ходе изучения материала по данной тематике можно сказать, что основополагающая цель маркетинговых исследований - изучить рынок, на котором и планируется продажа того или иного товара. Для проведения маркетингового исследования необходимо знать его методологию, которая рассмотрена в данной работе.
В данной работе была раскрыта сущность и значение маркетинговых исследований товарного рынка для деятельности предприятий и фирм на современном этапе развития рыночной экономики, изучена классификация товарных рынков.
Рассмотрены следующие вопросы: классификация товарных рынков, значение исследования регионального товарного рынка для предприятия или фирмы; используемые в современной практике направления исследования товарного рынка; сущность методов исследования рынков.
Проведенные фактические исследования рынка бытовых пылесосов г.Серпухов показали, что самым емким сегментом рынка являются пылесосы марки «Циклон-М» и «Тайфун-М», так как наибольшее число потенциальных потребителей бытовых пылесосов это те люди, которые приобрели бы пылесосы по цене от 2,1 тыс.руб до 4 тыс.руб., на втором месте – от 4 тыс.руб. до 6 тыс.руб. и при этом, пылесосы перечисленных марок имеют рейтинг по 8 баллов.
Для продавцов и товаропроизводителей, именно эти модели имеют наибольшую привлекательность, так как при сравнительно высокой цене они являются наиболее покупаемыми.
Список использованной литературы
1. Стратегический маркетинг./Ламбен Ж.-Ж./ — СПб: Наука, 2006.
2. Маркетинг: пособие для практиков. (пер.с нем.)/ Сост. Г. Лайс/— М.: Экономика, 2007.
3. Академия рынка: маркетинг./Дайан А./ — М.: Экономика, 2008.
4. Основы маркетинга промышленных объектов. /под ред. Лавров С. Н., Злобин С. Ю./ — М.: ЮНИТИ, 2005.
5. Предпринимательство: маркетинг и цены. /Видяпин В. И., Данько Т. П., Слепов В. А., Попов Б. В./ - М.: РЭА им. Г. В. Плеханова, 2007.
6. Маркетинг./Эванс Дж., Берман Б. / — М.: Экономика, 2008.
7. Основы маркетинга./Котлер Ф./ 4е изд-е — М.: Прогресс, 2006.
8. Маркетинг: учебн. пособие./Соловьев Б. А./ — М.: Изд-во Рос. экон. Акад., 2008.
9. Материалы с сайта http://www.cfin.ru (р. «Корпоративный менеджмент»)
Дата добавления: 2015-07-15; просмотров: 99 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Направления и методы исследования рынка. | | | От редактора |