Оценка эффективности рекламы

Инновационные средства маркетинговых коммуникаций

Интерактивные маркетинговые коммуникации

1. Провокационные коммуникации и ambient* - медиа (*включение объекта рекламирование в окружающее объекта среду)

Инновации в интернет-среде:

1. Вирусные компании

2. социальные сферы

3. Игровые миры продажа товаров

Интерактивные функции средств наружной рекламы

Возпроизведение звуков, запахов то есть оптических явлений

Телерадиоинновации:

Реалитишоу, развитие мобильного ТВ

Инновации мерчендайзинг:

1. Планирование реализации потребительских предпочтений на местах продаж, формирование легенд использования товара

Оценка эффективности рекламы

К= Р/З

К - эффективность

Р- результат

З - затраты

Структура вербальной рекламы:

1. Слоган - краткая оригинальная фраза выражающая основную идею в рамках рекламной компании.

1. Краткий

2. Отражать основную идею рекламного сообщения

3. Обладать высокой читаемостью и запоминания

4. Быть точным и выразительным

5. Содержать уникально- торговое предложение

6. Включать имя бренда

Характеристика:

1. Слоган является базовой константой компании на ряду с брэндом и логотипом, а именно постоянным ее связующим элементом, включаться в каждое сообщение

2. Распологается в конце рекламного сообщения, своеобразное резюме

3. Может существовать изолировано и узнаваться в сочетании с логотипом и брендом

2. Заголовок - содержится суть рекламного сообщения, примерно 80% просматривают заголовок, должен вызвать интерес

1. Прямого действия обращается к целевой аудитории, увлекательный.

2. Косвенные характеризуются более низкой изобразительностью формативностью и направленностью задача заинтересовать.

Рекомендации:

1. Зацепить личный интерес человек обещание лишить все проблемы

2. Включить сообщение о новинки

3. Чем короче, тем скорее привлечет внимание

4. При использовании цитаты действенность заголовка возрастает

5. Должен сразу обращать внимание на преимущество товара

6. Создавать условия для запоминания названия продукта, можно привлечь внимание цифрами

7. Использование прямого вопроса (как сделать, как заработать, что вы знаете о.... если вы знаете дешевле мы вернем деньги)

8. Создание метафор "маркетинг и религия"

3. Основной рекламный текст

1. Предоставить важную, исчерпавшую и аргументированную информацию о товаре: Что представляет собой?, где купить?, сколько стоит?

2. Эффективность рекламного текста повышается повторением мысли вынесенную в заголовок

3. Конец текста должен побуждать к действию: вырежьте, позвоните....

4. Эхо фразы - это фраза которая завершает рекламное сообщение, выводит основную мысль ОРТ

1. Имя брэнда, имя брэнда и слоган, имя брэнда и специальное предложение для данной рекламы брэнд - это коммерческое название фирмы

Запоминаются лучше начало и конец рекламного текста.

Лексика рекламы:

1. Новый Бесплатный

2. Извещаем вас советуем только что в продаже улучшенный впервые, экономия прибыль сенсация революция

При подготовки обращать внимание на:

1. Сочетание абстрактных и конкретных слов ("красота качество правдивость" абстрактная лексика ухудшает силу рекламу но полное отсутствие ухудшает восприятие;

2. Модальная операторная необходимость (должен нужно надо необходимо)

3. Модальная операторная возможность (предлагают выбор от глагола " мочь" вариант: свобода независимость)

4. Слова негативного воздействия (боль, пустота, укол, стыд, уродливость, разорения)

5. Семантические поля и группы (не больно, бизнес без опасности)

Полезно составить семантический словарь:

1. Слова отвечающие основным физиологическим потребностям по Маслоу

2. Слова основных эмоций с сексуальным подтекстом, умиления и возрастных социологических групп

Аргументация в рекламе:

Аргумент это отдельное доказательство которое входит в отдельные доказательства которому доказывается тезис

Тезис это положение которое необходимо аргументировать

Аргументация - Способ рассуждения в процессе которого выдвигается некое положение в качестве доказательного тезиса

Истинность рекламного тезиса доказываются с помощью системы аргументов

2 группы аргументов:

1. По способу воздействия - делятся логическая (рационально обоснованные выводы, содействована индукция и аналогия) и эмоциональная (к основным мотивам и эмоциям 1. Физическое благополучие, комфорт безопасноть 2. Экономический инетерес аргументация 3. Репутация авторитет соц интерес 4. Развлечения 5. Истина и справедливость)

2. Цели воздействия - выделяется утверждающая (подача аргумента как факта и аксиомы), диалектическая(направленны на частичное изменение мнения потребителя в пользу товара) и порождающая(уничтожение имеющего мнения потребителя и создание нового) аргументация

Приемы усиления рекламной аргументации:

1. Использование диалога

2. Свидетельства

3. Статистика

4. Приемы решения проблем

Разработанное опробованное и утвержденное рекламное сообщение предстоит распространить вам на выбор каналов коммуникации.

Дата добавления: 2015-07-15