Канати розподілу

Функції каналів розподілу

Більшість виробників пропонують свої товари ринку через посередників. Кожен з них прагне сформувати власний канал товароруху.

Канал товароруху — коли сукупність фірм або допомагають передати комусь іншому право власності на конкретний товар або послугу на їх шляху від виробника до споживача.

Функції каналу товароруху

Канал товароруху — це шлях, по якому товари рухаються від виробників до споживачів. Завдяки йому усуваються тривалі розриви в часі, місці і праві власності, що відокремлюють товари і послуги від тих, хто хотів би ними скористатися. Члени каналу товароруху виконують ряд дуже важливих функцій.

1. Дослідницька робота — збір інформації, необхідної для планування і полегшення обміну.

2. Стимулювання збуту — створення і розповсюдження увещевательних комунікацій про товар.

3. Встановлення контактів — налагодження і підтримка зв'язку з потенційними покупцями.

4. Пристосування товару — припасування товару під вимоги покупців. Це стосується таких видів діяльності, як виробництво, сортування, монтаж та упаковка.

5. Проведення переговорів — спроби узгодження цін та інших умов для подальшого здійснення акту передачі власності або володіння.

6. Організація товароруху — транспортування і складування товару.

7. Фінансування — вишукування і використання коштів для покриття витрат по функціонуванню каналу.

8. Прийняття ризику — прийняття на себе відповідальності за функціонування каналу.

Виконання перших п'яти функцій сприяє укладенню угод, а решти трьох — завершенню вже укладених угод.

Питання не в тому, чи потрібно ці функції виконувати — потрібно, і обов'язково, — а скоріше в тому, хто повинен їх виконувати.

Всім цим функціям властиві три загальні властивості: вони поглинають дефіцитні ресурси, нерідко можуть бути виконані краще завдяки спеціалізації, можуть виконуватися різними членами каналу. Якщо частина їх виконує виробник, його витрати відповідно зростають, а, значить, ціни повинні бути вище.

При передачі частини функцій посередникам витрати, а отже, і ціни виробника нижчі. Посередники в цьому випадку повинні стягувати додаткову плату, щоб покрити свої витрати по організації робіт.

Питання про те, кому слід виконувати різні функції, притаманні каналу, — це, по суті справи, питання про відносну результативності та ефективності. Якщо з'явиться можливість більш результативно виконувати функції, канал відповідно перебудується.

Дата добавления: 2015-07-15