|
Читайте также: |
· Первые слова всегда самые значимые.
· Предлагая бонус, оставьте эти слова напоследок.Предложение бонуса не сработает ПОКА читатель не узнает, за что его предлагают.
К примеру, вы продаете колготки. Они не дают стрелку, это является положительным мотивом, а причина, почему женщины, захотят их купить, - они «долго не теряют хороший вид».
Вот образец для наброска. Большие буквы выражения ОНИ ДОЛГО НЕ ТЕРЯЮТ ХОРОШИЙ ВИД являются флагманом всего объявления. Меньшими буквами вы можете написать: колготки без стрелок помогут вам ДОЛЬШЕ НЕ ТЕРЯТЬ ХОРОШИЙ ВИД. Если клиент заинтересован в покупке колготок - он ваш. Если вы вставите в объявление дополнительные слова, для привлечения клиента, не носящего колготки, вы потеряете клиента, носящего их
Поскольку вы подчеркнули основное преимущество, можно добавить:
«Эти колготки придадут вам уверенность, которая не появится в случае приобретения других...» или «ДОЛЬШЕ... и без ущерба для вашего бюджета. Они дадут вам уверенность...»
Но лучший способ суметь неназойливо вставить дополнительные преимущества:
«ДОЛЬШЕ! Без ущерба для вашего бюджета эти колготки дадут вам...»
Можно сделать сложнее, упомянув синтетическую нить, улучшающую качество, поскольку клиент захочет узнать, почему они такие замечательные.
«ДОЛЬШЕ НЕ ТЕРЯЮТ ХОРОШИЙ ВИД! Благодаря новой разработке синтетической нити, колготки не дают стрелок и обеспечат вам уверенность, которую вы не получите в других колготках».
Добавление значимых усилительных слов в объявлении
Исследователи Йельского Университета определили двенадцать самых мощных по своему эмоциональному содержанию слов:
ОБНАРУЖИТЬ
ЛЕГКИЙ
ГАРАНТИЯ
ЗДОРОВЬЕ
ЛЮБОВЬ
ДЕНЬГИ
НОВЫЙ
ДОКАЗАННЫЙ
РЕЗУЛЬТАТЫ
БЕЗОПАСНЫЙ
ЭКОНОМНЫЙ
ВЫ
БЕСПЛАТНЫЙ
Вышеприведенный перечень содержит привлекающие внимание слова, которые нужно попытаться включить в заглавия ваших рекламных объявлений. Просмотрите как можно больше объявлений этого типа, выбирая из заглавий слова, привлекших ваше внимание. Делайте это до тех пор, пока вы не составите список не менее чем из 50 слов.
Держите этот список под рукой и посматривайте в него, когда составляете возможное заглавие для рекламного объявления.
Глаголы и прилагательные должны впечатлять. Глаголы - потому что они показывают действие, прилагательные - потому что описательны. Активные и описательные слова заставляют реагировать наши чувства
Дата добавления: 2015-07-15; просмотров: 95 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Заставьте рекламное сообщение работать | | | создание прибыльных объявлений (AIDA) |