Родничок

Шаг 1. Протрите лицо клиента по массажным линиям влажным спонжем. Используйте кипяченую воду или воду, отфильтрованную фильтром «Россион-мечта». После этого нанесите на лицо пенку «Плацентоль» на 1 минуту. Она проникает вглубь кожи и выполняет функцию очистки. Смойте пенку влажным спонжем, промокните лицо полотенцем. Не надо людям много рассказывать о продукте, особенно вдаваться в состав и технологию производства, это никого не интересует. Лучше побеседуйте с человеком, спросите, чем он занимается, чем увлекается, где учатся его дети и т.д.

Шаг 2. После пенки нанесите на лицо молочко («РОЗ-Амарант» и «Плацероз»), оно проникает еще глубже, чем пенка и растворяет оставшиеся в порах остатки косметики, кожное сало и т.д. Подержите молочко 1-2 минуты и смойте водой.

Шаг 3. Достаньте флакончик с эмульсией плаценты «Плацероз». Спросите клиента: «Вы скрабами пользуетесь?» Если скажет «Да», ответьте: «Скраба­ми лучше не пользоваться, так как они могут повредить эпидермис. Косметологи считают жидкие или гелевые пилинги более прогрессивным средством. Сейчас мы покажем вам, как действует один из подобных пилингов». Если человек признается, что не пользуется пилингами, скажите, что глубокую очистку кожи необходимо проводить 1-2 раза в неделю, и вы сейчас покажете, как это делать.

- Это ПДЭ (слово «ПДЭ» ни о чем не скажет сидящему человеку, ну и пусть), очень сильное косметическое средство, оно проникает во все слои кожи и дает эффект лифтинга (можно сказать, что укрепляет тургор кожи, стимули­рует волокна коллагена и эластина). Поры кожи под воздействием ПДЭ избавляются от глубоких загрязнений. Наносим ПДЭ на лицо и затем скатываем круговыми движениями.

Шаг 4. Протрите лицо ватным диском, смоченным тоником («РОЗ-Амарант» или «Плацероз»). Дайте диск человеку в руки, скажите: «Вот видите, это все вышло из ваших пор? А ведь это не прибавляет здоровье коже. Можете взять ватный диск с собой на память» (обычно не берут). Уже на этом этапе может произойти пробное завершение сделки: люди возбудятся, увидев, сколько грязи вышло из их кожи, и пожелают приобрести продукт.

Шаг 5. Теперь аккуратно наложите на лицо маску на нетканой основе. Маска должна соответствовать типу кожи клиента. Например, при сухой и тонкой коже используйте увлажняющую маску с гиалуроновой кислотой. Коже после загара подойдет маска на нетканой основе с коэнзимом Q10. При чувствительной коже, склонной к воспалениям, используйте маску успокаивающую с азуленом. Если кожа длительное время не получала необходимого питания, стала шелушиться и потеряла свежесть, попробуйте применить маску питательную с коллагеном. Коже с возрастными измене­ниями подойдет стимулирующая маска с эмульсией плаценты.

Шаг 6. Пока клиент сидит в маске, его можно немного развлечь. Возьмите книгу«Симфония ароматов», раскройте ее на развороте (карте ароматов) и скажите:

- Психологи установили взаимосвязь между цветом и ароматом. Выбери­те, пожалуйста, любые 3 цвета. Запишите номера ароматов, характеризу­ющие выбранные цвета, себе в тетрадочку.

- Сейчас мы поставим вам пробы этих ароматов, и когда они раскроют­ся (через несколько минут), вы их послушаете.

Поставьте пробы ароматов на запястья, середину предплечья и локтевой сгиб - всего получится 6 проб. В тетрадке нарисуйте и прокомментируйте схему нанесения парфюма.

Примерная схема:

Шаг 7. Снимите маску, дайте высохнуть коже. Пусть клиент посмотрит на свое отражение в зеркале. Теперь нанесите на кожу защитный крем («Селена» дневной или «Плацероз» дневной). Он быстро впитывается, поэтому держите его недолго. Промокните остатки крема ватным диском. Если человек говорит вам, что чувствует на лице остатки крема, аккуратно протрите ему лицо еще раз ватным диском с тоником. Снимите с человека накидку и шапочку. Спросите:

- Как у вас ощущения на лице? Большинство скажет, что ощущения
хорошие, появилась свежесть, легкость, кожа стала дышать и тому
подобное.

- Давайте теперь попробуем ароматы. Какие ароматы вам понравились
больше всего? Не надо просить выбрать 1 аромат, так как человек может
купить сразу несколько. Те ароматы, которые клиенту понравились,
обведите в кружок в своей тетради.

Шаг 8. Теперь приступаем к окончательному завершению мастер-класса. Спросите:

- Вам понравилось? Ждите ответа МОЛЧА.

- А что больше всего вам понравичось? Опять ждите МОЛЧА, пока
клиент не назовет что-то конкретное.

- Хотепи бы вы иметь это у себя дома? Если вам ответили «Да», скажите:
«Давайте составим программу индивидуального ухода за вашей кожей».

Откройте буклет «Будь красивой», выберите соответствующий возраст, тип кожи и время года и дайте человеку в руки. Он должен увидеть свою программу и цену. Все это время вы должны молчать (кто первый заговорит - тот и проиграл).

- Как я правильно поняч - на вас можно заполнять бланк заказа? Если
человек говорит, что эта программа ему не по карману, разбейте ее и
предложите купить по частям. Или предложите вашему клиенту пригла­
сить несколько его знакомых на ваш мастер-класс, и в том случае, если
они приобретут у вас программы, подарите ему желанный продукт в
качестве бонуса.

Шаг 9. Заполните бланк заказа.

- Оставьте, пожалуйста, предоплату 100 рублей. Можно попросить оставить половину стоимости программы.

- Поставьте, пожалуйста, подпись. Человек ставит подпись на бланке заказов внизу. Это принципиальный момент, он психологически закре­пляет покупку.

- Когда и куда вам это принести? Хорошо, я привезу вам ваш заказ в это время. Мы наших клиентов доводим до результата, поэтому я буду иногда вам звонить и интересоваться результатами. Хорошо? Большое спасибо, что пришли. До свиданья!

Удачи вам в проведении школ и мастер-классов!

после

до

Алексей Бабинцев, Золотой директор, Астрахань

Дата добавления: 2015-07-18