Якоря, они же маячки

Бихевиоризм – одно из первых направлений психологии, которому уже лет 100 и которое не только здравствует и поныне, но и является самым доходным. Тренинги продаж, тренинги ораторского мастерства, лидерские тренинги и многое другое. Всё, что связано с поведением. Основа бихевиоризма очень простая - принцип «стимул – реакция». Но через один только этот принцип можно описать все многообразие человеческого мира, всю его сложную психологию. Именно поэтому, в 70-е годы прошлого века, основатели НЛП, взяли этот принцип в свой арсенал, изменив его название на «якоря» (видимо, чтобы их не обвинили в явном плагиате). Теоретически все очень просто: есть какой-то стимул, которому соответствует какая-то реакция.

Практическая часть, на первый взгляд, ещё проще. Якорь, например, это мелодия (стимул), под которую вы когда-то танцевали с девушкой, в которую были влюблены (или с юношей, если вы – девушка). Вы испытывали в тот момент соответствующие чувства (реакция), и потом, возможно через многие годы, услышав ту же мелодию, эти чувства вернутся к вам сами по себе или вместе с воспоминаниями. А почему мы так любим рассматривать свои фотографии? Потому что это якоря и рассматривая их, к нам возвращаются не только воспоминания, но и чувства, ощущения, которые были в то время.

На самом деле, весь бихевиоризм построен на работах нашего великого физиолога, академика Павлова. Наверное, сегодня все слышали про его опыты над бедными собачками. Один из них был связан с тем, что во время приема пищи (первый стимул) собакой звенел звонок (второй стимул). Через некоторое время реакцией собаки на звонок (уже без пищи), было выделение слюны (реакция). Вы, наверное, немного удивитесь, когда я скажу, что на этом принципе (слияния или замещения стимулов), построена всем известная стратегия ухаживания. Мы специально готовимся к свиданию, приходим туда красивыми, ведем себя наилучшим для себя образом. Мы ходим в кино, в кафе, в другие приятные места, и те приятные чувства, эмоции и ощущения, которые мы там испытываем, соединяются с внешним видом, голосом нашего любимого (любимой). Так появляется то, что некоторые называют любовью.

А что же происходит дальше? А дальше срабатывает принцип «динамики якорей», который означает, что потенциал какого-либо якоря имеет свойство меняться. Любящие женятся и видят друг друга несколько помятыми после сна, слушают ворчание и храп, раздражаются от вида разбросанных грязных носков и немытой посуды. По этому поводу возникают всяческие не очень приятные чувства, скандалы и выяснение отношений. И постепенно положительная реакция друг на друга меняется на отрицательную.

Еще один классический пример динамичности якорей – это убеждение некоторых женщин, что лучший способ поднять настроение своему мужу – это секс. И вот раз за разом, когда муж приходит домой в плохом настроении, они улучшают ему настроение в постели (или в каком-нибудь другом месте). Сначала это работает, потому что секс действительно сильный положительный якорь для большинства нормальных людей. Но, в конце концов, такая стратегия может привести к тому, что секс со своей женой может стать для мужа просто ужасным. Следствия этого опять же очевидны – либо секса не будет вообще, либо он будет, но на стороне.

Теперь посмотрим на это с другой стороны. Со стороны дрессировки, которой мы неосознанно занимаемся постоянно и повсеместно. Есть позитивное (пряник) и негативное (кнут) подкрепление. Когда во время дрессировки животное выполняет что-то правильно, его положительно подкрепляют (пищей), а когда неправильно – как-нибудь отрицательно. Как это соотносится с нашим пикантным примером? Муж (подсознательно) начинает связывать секс (положительное подкрепление) со своим плохим настроением (поведение). И что же? Он всё чаще будет приходить домой в плохом настроении. Для того чтобы получать наслаждение. Если, конечно, предположить, что он любит секс со своей женой (он является для него положительным подкреплением).

Еще один очень важный пример. Ребенок в детстве замечает (подсознательно), что его болезнь резко увеличивает внимание к нему родителей. И как только внимания мамы ему не хватает, он начинает болеть. Мама уходит на больничный, заботится, проводит с ним время. И так происходит потом всю жизнь. Мама положительно подкрепляет болезнь ребенка. Именно поэтому многие друзья обижаются на меня, когда я не прихожу навещать их во время болезни. Я люблю своих друзей и потому предпочитаю подкреплять своим вниманием их здоровье, а не наоборот.

Если же внимания не хватает в катастрофических масштабах, то болезнь может быть серьезной (астма, энурез и др.). Внимание взрослых для ребенка жизненно важная штука, в прямом смысле этого слова. То есть отсутствие внимания напрямую ассоциируется со смертью. Именно поэтому лучше уж негативное внимание, чем вообще никакого. Это следует учитывать в том случае, если вы решите осознанно применять подкрепление. И если вы орете на пришедшего домой в состоянии алкогольного опьянения мужа, а он продолжает это делать, то ваше негативное подкрепление действует на него как позитивное. В таких случаях рекомендуется применять «нейтральную» реакцию. Не обращать внимания, если конечно сможете.

К менее очевидным якорям относятся, например, отпуск или конец недели. Многие, наверное, смогут вспомнить случай, когда чувствовали неимоверную усталость перед началом отпуска. И вдруг по каким-то архиважным производственным причинам необходимо было этот отпуск перенести или вообще отменить. Сначала казалось, что это просто невозможно, что просто нет никаких сил работать. Но через некоторое время, силы появлялись, усталость уходила. Механизм тут все тот же.

Еще менее очевидный якорь – смерть. Доказано статистически, что если все родственники умирают в примерно одном возрасте, то шансы на то, что их дети или внуки умрут приблизительно в это же время, значительно повышаются. И хорошо, если это время «после 100». Если этот возраст значительно меньше, то есть смысл поработать с этим.

Сами по себе якоря не плохие и не хорошие. Они просто есть. Их миллионы и миллиарды. Они пересекаются, появляются и исчезают, перетекают друг в друга. И хорошо было бы как минимум осознавать их, а как максимум управлять ими. Я думаю, что вы уже способны предсказать результат поведения одного моего знакомого Тренера НЛП, который каждый раз, когда ему кто-то делает массаж, очень естественно и ярко восхищается этим. Правильно, у «массажиста» появляется неодолимое желание делать массаж именно этому человеку снова и снова. И уж совсем просто догадаться, что будет делать счастливая жена, муж и дети которой каждый раз восхищаются ее завтраком, обедом и ужином. Конечно же, с удовольствием готовить ещё и ещё. Хотя, если верить некоторым исследованиям, лучшие результаты показывала все-таки та экспериментальная группа, в которой использовались одновременно позитивное и негативное подкрепление.

Подкреплять и ставить якоря можно самому себе. Сделал что-то хорошее, похвали себя тем, что ты любишь. Сделал что-то плохое (в твоей картине мира), как-нибудь накажи себя. Может быть поэтому, у богатых людей принято тратить «на себя» какую-то часть процентов от полученных денег. Не на развитие бизнеса, не на семью, а именно на себя.

Хотелось бы закончить одной известной в кругах НЛП и эриксоновского гипноза историей про якоря. К одному психотерапевту в конце тяжелого рабочего дня пришла пациентка с типичной историей «безумной несчастной любви» к мужчине, значительно ее моложе. Она всё понимала, но ничего поделать не могла. Времени и сил у психотерапевта уже не было, и он вколол ей под предлогом успокоительного вещество, вызывающее рвоту. И во время последующей за этим достаточно неприятной и мучительной процедуры, он продолжал разговорами удерживать внимание женщины на «возлюбленном». Как вы, наверное, уже догадались, «любовь» после такого ушла безвозвратно. И хотя эта история не обязательно правда, но что-то в ней, безусловно, есть…

***

Однажды ученик подъехал к палатке своего учителя-суфия. Он слез с верблюда, направился прямо к палатке, низко поклонился и сказал:

- Моя вера в Бога столь сильна, что я оставил своего верблюда снаружи отвязанным. Убежден, что Господь не даст в обиду тех, кто его любит.

- Иди и привяжи своего верблюда, дурень! - сказал учитель. - Бог не будет делать за тебя то, что ты в состоянии сделать сам.

Дата добавления: 2015-07-11