Себестоимость –этозатраты на производство и реализацию товара, выраженные в денежной форме.

Сезонные скидки — устанавливаются для покупателей, совершающих внесезонные покупки товаров и услуг.

Скидки с цены за покупку большего количества товара - устанавливаются с целью сохранения максимально возможного объема продаж.

Скидки с цены при условии сдачи покупателем старого образца товара - каждое возвращенное изделие данной фирмы имеет остаточную стоимость (имеются части изделия, которые можно восстановить и использовать), а возвращенное изделие конкурентов можно сдать в металлолом и получить определенную сумму.

Скидки с цен на определенный период времени — некоторые фирмы делают такие скидки с цены на ходовой товар. Цель таких скидок — активизировать потребительский спрос.

Скользящая цена — исчисляется в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (исходной) цены с учетом измене­ний в издержках производства, которые произошли в период ис­полнения контракта.

Специальные скидки — делаются для тех покупателей, в которых фирма особенно заинтересована (крупные оптовики или фирмы, у которых с продавцом существуют особые доверительные отношения, постоянные покупатели). Такие скидки, как правило, являются коммерческой тайной.

Твердая цена (стабильная, фиксированная, гарантированная), устанавливаемая в момент подписания контракта, не подлежащая изменению в течение всего срока его действия и не зависящая от сроков и порядка поставки товарной партии.

Ценовая политика — это искусство управления ценами и ценообразованием, т.е. установлением цены на товары.

Цена промышленности — цена, по которой реализуется и закупает­ся продукция промышленных предприятий независимо от формы собственности.

Цена базисного пункта — цена, включающая издержки фрахта до определенного, выбранного продавцом, базисного пункта.

Ценовые стратегии фирмы — это определение (выбор) фирмой из всех возможных направлений действий в области ценообразования главного направления, обеспечивающего достижение поставленной цели в каждом конкретном месте и в конкретный временной отрезок.

Ценовой механизм – система цен, их виды, структуру, величину, динамику изменения, сам процесс ценообразования, сего правилами установления, формирования новых и изменения действующих цен..

Ценообразование – непрерывный процесс принятия решений по установлению цены предприятием, начиная от постановки целей и заканчивая периодическим пересмотром сложившихся уровней цен.

Цена на материальную продукцию — цена, устанавливаемая на ося­заемую, материальную продукцию.

Цена на услуги — цена, устанавливаемая на неосязаемую, немате­риальную продукцию.

Цена промышленного предприятия — цена изготови­телей продукции, по которой они реализуют продукцию потре­бителям — другим предприятиям и организациям, а также сбы­товым и оптовым органам.

Цена снабженческо-сбытовой организации - цена, ко­торая устанавливается сбытовыми (оптовыми) посреднически­ми организациями при реализации продукции далее предприя­тиям и организациям-потребителям.

К теме 5.2:

Калькуляция плановой себестоимости — модификация обычного метода разработки новой продукции, в рамках которого изделие проектируется, оцениваются издержки, а затем определяется его цена. Напротив, калькуляция плановой себестоимости базируется на расчете издержек на производство изделия на стадии планирования и разработки.

К теме 5.3:

Зачеты — вид снижения прейскурантной цены.

Сезонные скидки - снижение цены для покупателей, которые совершают внесезонные закупки товаров или услуг. Сезонные скидки позволяют продавцу поддерживать стабильный уровень производства в течение всего года.

Скидка за платеж наличными - уменьшение цены для покупателей, которые не задерживают оплату счетов.

Скидки за объем закупаемого товара - снижение цены для покупателей, приобретающих большую партию товара.

Товарообменный зачет — уменьшение цены на новый товар, которое гарантируется при возврате старого изделия.

Функциональные скидки -производители предлагают функциональные скидки (скидки розничным торговцам) тем участникам процесса товародвижения, которые выполняют определенные функции по продаже товара, его хранению и ведению учета. Производители могут предоставлять различные функциональные скидки разным торговым каналам.

К теме 6.1:

Вертикальная маркетинговая система (ВМС) включает в себя производителя, одного или нескольких оптовых и розничных торговцев, работающих как единое целое.

Горизонтальная маркетинговая система представляет собой две или несколько независимых компаний объединяют свои ресурсы и усилия для реализации рыночных возможностей.

Длина канала распределения – количество типов посредников на каждом уровне на пути движения товара от производителя к конечному потребителю.

Интенсивное распределение – предложение производителем товара всем посредникам, готовым к сотрудничеству.

Канал распределения — это совокупность взаимозависимых организаций, которые делают товар или услугу доступной для использования или потребления.

Многоканальная маркетинговая система – когда в одной и той же фирме для выхода на одни или несколько покупательских сегментов используются два и более канала распределения.

Селективное распределение -предложение производителем товара не единственному, но и немногим посредникам, которые были бы согласны заняться распределением.

Уровень канала распределения – каждый тип посредника, выполняющий те или иные действия по приближению товара к конечному потребителю.

Широта канала распределения – количество однотипных посредников на одном уровне на пути движения товара от производителя к потребителю.

Эксклюзивное распределение -предложение производителем товара единственному посреднику в пределах его территориальной зоны.

К теме 6.3:

Маркетинговая логистика - это процесс планирования, внедрения и контроля над физическими потоками материалов и готовой продукции, начиная с пунктов происхождения и заканчивая пунктами назначения, в целях наиболее эффективного удовлетворения запросов покупателей.

К теме 7.1:

Личный канал коммуникации — это общение двух или более человек с целью ознакомления, обсуждения или продвижения продукта или идеи. Общение может проходить в форме диалога, обращения одного человека к аудитории, телефонной беседы и т. д.

Личная продажа — непосредственное взаимодействие с одним или несколькими потенциальными покупателями в целях организации презентаций, ответов на вопросы и получения заказов.

Маркетинговые коммуникации – это процесс обмена информацией между фирмой и другими субъектами маркетинговой деятельности с целью представления и совершенствования деятельности фирмы и ее товаров.

Неличные каналы коммуникации передают обращение без личного участия и включают в себя СМИ, интерьеры и мероприятия.

Продвижение – это любая форма распространения сообщений, создающих лояльность потребителей и общества к фирме, информирующих, убеждающих или напоминающих о ее деятельности и товарах.

Прямой маркетинг — использование почты, телефона, факса, электронной почты и других неличных средств связи для прямого воздействия на действительных или потенциальных клиентов.

Реклама — это эффективный способ коммуникаций с многочисленными покупателями из разных регионов, не требующий значительных затрат в расчете на одно рекламное представление.

Реклама — любая оплачиваемая форма неличного представления и продвижения идей, продукции или услуг.

Связи с общественностью — разнообразные программы, созданные для продвижения и защиты имиджа компании и ее товаров.

Стимулирование сбыта — краткосрочные поощрительные акции, направленные на стимулирование покупки или апробирование товара.

Интегрированная маркетинговая коммуникация (ИМК) — это концепция планирования маркетинговых коммуникаций, исходящая из необходимости оценки стратегической роли их отдельных направлений (рекламы, стимулирования сбыта, паблик рилейшнз и др.) и поиска оптимального сочетания для обеспечения четкости, последовательности и максимизации воздействия коммуникационных программ посредством непротиворечивой интеграции всех отдельных обращений.

К теме 7.2:

Выбор средств рекламы — это поиск наиболее эффективных с экономической точки зрения средств информации, способных обеспечить необходимое число контактов с целевой аудиторией.

К теме 7.3:

Гарантии - письменное или устное заверение продавца, что товар будет пригоден к употреблению в течение определенного времени и что в противном случае продавец восстановит качество товара или вернет покупателю деньги.

Денежные компенсации (скидки) - ценовые скидки, реализуемые после совершения покупки.

Пробные образцы - предложение бесплатного товара или услуги.

Купоны – сертификаты, дающие потребителю право на оговоренную экономию при покупке конкретного товара.

Призы (конкурсы, лотереи, игры) – в результате покупки предоставляется возможность выиграть денежный приз, путевку на отдых или товар. Призы привлекают больше внимания, чем купоны или небольшие премии.

Премии (подарки) - товары, предлагаемые по довольно низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара.

Стимулирование сбыта — это разнообразные побудительные средства (главным образом, краткосрочные), призванные ускорить или увеличить продажи отдельных товаров потребителям или дилерам.

Товар по льготной цене – на упаковке или этикетке товара размещается предложение о снижении обычной цены. Это может быть предложение товара по сниженной цене за счет особой расфасовки (например, две пачки по цене одной) или в виде набора сопутствующих товаров (например, зубной щетки и пасты).

Связи с общественностью (паблик рилейшнз — PR) включают в себя программы, целью которых является продвижение или защита образа (имиджа, престижа) компании или отдельных изделий.

Скидки с цены (счет скидок или лист скидок) – предоставление скидки с цены с каждого ящика товара, купленного в определенный период времени.

Компенсация - возмещение части рекламных расходов розничного торговца.

Коммерческий конкурс — это конкурс, проводимый для собственного персонала или для дилеров с целью поощрить их усилия. Добившиеся высоких результатов получают призы.

К теме 7.4:

Система гипермедиа WWW (World Wide Web — всемирная паутина) — сервис прямого доступа, требующий полноценного подключения к Интернету и позволяющий интерактивно взаимодействовать с представленным на Web-серверах содержанием (машинное взаимодействие).

Списки рассылки (mail lists) — сервис, не имеющий собственного протокола и программы-клиента и работающий исключительно через электронную почту.

Телеконференции (Usenet) — это Internet-версия форумов, однако участие в них ограничивается тем, что пользователи пишут и читают сообщения на определенную тему.

Форумы — это дискуссионные группы, расположенные на серверах коммерческих онлайновых служб.

Электронные доски объявлений (bulletin board systems, BBS) — это специализированные сетевые службы, посвященные определенной теме иди группе. Подписчики BBS, как правило, лояльны к своей системе и активно участвуют в ее работе.

Электронная почта (e-mail) — сервис отложенного чтения (off-line), наиболее распространенный из сервисов Интернета. Основными достоинствами электронной почты являются простота, дешевизна и универсальность.

К теме 8.2:

Маркетинговый план – один из наиболее существенных результатов маркетингового процесса.

Дата добавления: 2015-07-14