Признаки и критерии сегментации товарного рынка в маркетинге

Сегментация - один из важнейших инструментов маркетинга. От правильно проведенной сегментации во многом зависит успех предприятия в конкурентной борьбе.

Сегмент рынка должен отвечать следующим основным условиям:

1) быть достаточно емким;

2) располагать возможностями дальнейшего роста;

3) не быть объектом коммерческой деятельности конкурентов;

4) характеризоваться потребностями, которые данное предприятие может удовлетворить.

6 этапов сегментирования:

Критерии выделения сегмента:

Среди методов выделяют следующие:

· метод сегментации по выгодам (Метод сегментации по выгодам основан на построении модели поведения потребителей.)

· метод построения сетки сегментации (используется на уровне макросегментации для выделения базовых рынков.)

· метод многомерной классификации(Сущность метода заключается в одновременной многомерной (автоматической) классификации признаков потребительского поведения.)

· метод группировок(состоит в последовательной разбивке совокупности объектов на группы по наиболее значимым признакам. При этом один из признаков выделяется в качестве системообразующего.)

· метод функциональных карт(предполагает проведение «двойной» сегментации: по продуктам и по потребителям.)

- Матричный метод основывается на определении наиболее предпочтительной стратегии маркетинга (например, стратегии стандартизированного маркетинга) и анализе факторов внешнего окружения с точки зрения их влияния на элементы программы и комплекса маркетинга.

Существует четыре признака, используемых для сегментирования потребителей на рынке товаров и услуг:

· географический; демографический;

· психографический;

· поведенческий.

Каждый из этих четырех признаков можно использовать для сегментирования как внутреннего, так и внешнего рынка.

Характеристика признаков сегментирования на рынке имеет свои особенности, проявляемые через основные факторы и переменные.

Дата добавления: 2015-07-11