Читайте также:
|
Изучение рынка сырья и материалов
Изучение рынка сырья и материалов-один из элементов планирования материально-технического обеспечения промышленного предприятия.В РФ в соответствии в действующей классификацией ресурсов различают:
1. Сырье-продукция добывающих отраслей
2. Основные материалы. Предметы труда, составляющие основу готовой продукции.
3. Вспомогательные материалы-предметы труда, играющие вспомогательную роль в производственном процессе.
4. Комплектующие детали и покупные полуфабрикаты. Предметы труда, входящие в готовую продукцию и требующую дополнительной обработки (сборки) на данном промышленном предприятии.
Особую роль при анализе предложения играют цены на материальные ресурсы. В зависимости от форм купли-продажи,сферы экономики и тд, цены на материальные ресурсы можно разделить на:
1. Мировые
2. Договорные
3. Оптовые
4. Розничные
При узучении рынка сырья материалов изучаются прямые и косвенные методы.
Косвенное изучение рынка сырья и материалов предполагает использование уже имеющихся данных. При изучении рынка сырья и материалов производителями в том числе прирабатываются возможность закупок за рубежом.
3. Определение потребности и разработка плана закупок материальных ресурсов
Для определения потребности материальных ресурсов наиболее целесообразно использовать нормативный метод основанный на нормах расхода на едино продукции и объемах
m
производства. V= E Hj*Qj
j=1
Где V - потребность в материале
Hj-норма расхода материалов на единицу продукции
Qj-объем выпуска j - изделия
m- количество изделий, при производстве которых требуется данный материал
В практике Комерческой деятельности отечественных предприятий применяется материальное обеспечивание ориентированное на создание безопасности.
Снабжение, ориентированное на создание запасов имеет как положительные, так и отрицательные стороны. К числу положительных сторон можно отнести:
1. Определенная защищенность от сбоя в поставках и защищенность негативных изменений в рыночной коньюктуре
2. Использование ценовых льгот
отрицательными сторонами являются:
- иммобилизация (замедление оборачиваемости) оборотного капитала
- увеличения объема по кредиту (если часть оборотного капитала заемная)
Конкурсные закупки(тендеры)
Вто
Доклад
Лекция
Формы закупки сырья материального производства:
1. Оптовые закупки на прямую у производителя(низкие цены(+),производители готовы работать с большим объемом(-)
2. Оптовые закупки через посредника или же аукцион
!доклад:виды аукционов!
3. Закупки небольшими партиями в магазинах розничной торговли
4. Закупки через конкурсные торги(тендерные)
ТЕМА: Коммерческая деятельность по закупками товаров:
1. Организация коммерческих связей и выбор поставщика
2. Базисные условия поставки товаров
3. Прием продукции по критериям качества и количества
4. Ответственность предприятия поставщиков при нарушении ими обязательств по контрактам
1. Организация коммерческих связей и выбор поставщика
Закупками товаров рассматривается в системе коммерции, как звено трех важнейших составляющих деятельности предприятия:
-производственной
-финансовой
-сбытовой
Можно выделить следующие этапы в процессе выбора поставщика и осуществления закупки товаров:
1. определение Потребностей
2. Составление заказа спецификации
Заказ спецификации является документом, в котором отражается: наименования продукции по всем позиции; ее потребности в натуральном измерении на определенный период времени, а так же все характеристики и стандарты необходимой продукции.
3. Разработка списка возможных поставщиков
4. Выбор наиболее выгодного поставщика
5. Введение переговоров с поставщиком
6. Заключение договора
Партеры заключающие договор,как правило, предусматривают в нем следующие условия:
1. Цены и порядок расчетов
2. Качество, комплектность, упаковка и маркировка продукции
3. Количество и ассортимент подлежащих поставке товаров
4. Сроки исполнения договора
5. Полное наименование и подписи сторон
6. Дата заключения договора
7. Взаимодействие поставщика в процессе покупки(контроль за исполнением условиями договора, отслеживание дебиторской и кредиторской задолженностей)
8. Потребность удовлетворена
2. Базисные условия поставки товаров
Базисные условия поставки определяют: основные обязанности поставщика и покупателя, цену поставляемой продукции, момент перехода права собственности от продавца к покупателю, упаковку и маркировку продукции, условия транспортировки, страхование перевозки и т.д.
К основным обязанностям поставщика относятся:
1. Поставка продукции на условиях договора
2. Своевременное информирование покупателя о готовности товаров
3. Обеспечение проверки качества выставляемой продукции
4. Оплата таможенных пошлин, в случае если граница пересекает границу
5. Упаковка продукции за свой счет
6. Базисные условия поставки товаров
7. Продавец несет весь коммерческий риск до продажи продукции покупателю
Основные обязанности покупателя:
1. Оплатить сумму договора
2. Принять продукцию вместе и в срок, указанном в договоре
3. Оплатить все сборы, возникающие в процессе получения документов
4. Покупатель несет все расходы и риски, которым может подвергнутся продукция после передачи права собственности на нее покупателю
Одним из существенных условий договора является цена, которая определяется соглашением партнеров и обязательно указывается в договоре(либо в приложении)
Цена в договоре может быть твердой(фиксированной) или скользящей.
Пи указанной твердой цене определяется конкретная цифра, которая в дальнейшем не подлежит изменениям при оплате покупателя.
Когда в момент заключения договора трудно определить конкретную цену, стороны могут предусмотреть фиксацию исходной цены, которая в течение исполнения договора будет измяться по заранее согласованному партнерами методу.
формула скользящей цены:
P =Po * (A*z1/z+B* K1/Ko+C*L1/Lo)
Po-цена единицы продукции на момент заключения договора
P1-цена единицы продукции на момент поставки
A-удельный вес в цене продукции
В -удельный вес зп работников предприятия в цене продукции
C-прочие элементы цены
Z1-цена единицы материальных ресурсов на момент поставки
Zo-цена единицы материальных ресурсов на момент заключения договора
K1- средняя зп работников предприятия Производителя на момент поставки
Kо- средняя зп работников предприятия Производителя на момент заключения договора
L1-стоимость прочих элементов цены на момент поставки
Lo-L1-стоимость прочих элементов цены на момент заключения договора
В международной коммерческой деятельности обязанность партнеров по погрузке, разгрузке, транспортировке и распределении рисков предусмотрено в международных торговых правилах инкотермс.
Правила толкования торговых терминов:
!инкотерм-доклад!
27.09.2012 лекция
Прием продукции по критериям качества и количества
В договоре купли-продажи обязательно просматривается условия о качестве поставляемой продукции.
Прием продукции от органов качества осуществляет покупатель/получатель. При этом он должен проверить исправно сеть пломб, техническое состояние транспортного средства, наличие защитной маркировки, исправность упаковки. В случае обнаружения отклонений качества подтупившей продукции, получатель должен приостановить прием продукции и составить акт. Коме того для дальнейшего приема продукции, получатель должен вызвать отправителя(изготовителя), явка которого обязательна. Если отправитель изготовитель продукции или его представитель не явились в срок, то дальнейшим тем продукции может осуществляться независимым экспертом.
Прием продукции по количеству производится по товаросопроводительным документам.(товаро-транспортная накладная, счет фактуры и тд.). Отсутствие этих документов не должно останавливать акт. Получатель(покупатель) должен установить соответствие должен установить соответствие фактически поставленной продукции с условиями договора. Наиболее простой способ установление количества товара - принятие веса или объема, указанного в документах. При обнаружении недосдачи прием останавливается. Получатель продукции должен вызвать представителя отправителя для дальнейшего приема продукции. В случае если представитель отправителя не явился срок, то дальнейший прием продукции осуществляется по ее фактическому наличию.
Ответственность предприятия поставщиков при нарушении ими обязательсв по контракту.
Предприятия поставщики в ряде случаев нарушают свои обязательства по посадке продукции:
- наружние сроков поставки
- недопоставка по количеству
- поставка продукции не надлежащего качества
Если продукция поставлена с нарушением сроков предусмотренных в договоре, то покупатель должен предъявить претензию в которой потребовать у поставщика возместить убытки или выплатить предусмотренную в договоре неустойку(штрафные санкции).
При недопоставки части товаров получатель должен потребовать у поставщика поставки продукции в полном объеме в самые короткие сроки и выполнить штрафные санкции исходя из недопоставленной части товара.
Если поставщик отгрузил некачественный товар, несоответствущий условиям договора, то покупатель имеет право предъявить поставщику претензию, в которой потребовать:
1. Заменить товары за счет поставщика, если этот товар не может быть использован получателем.
2. Отремонтировать товар за счет поставщика, либо оплатить ремонт товара покупателем, выполненным с предварительным согласием поставщика.
3. Уценить товар(сделать скидку). Если получатель может использовать этот товар, то с ущербом для себя.
4. Вывезти товар за счет поставщика и вернуть покупателю денежную сумму и вернуть покупателю уплаченную денежную сумму, если покупатель отказывается от товара.
ТЕМА: АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.
1. Понятие и роль ассортимента на рынке
2. Формирование ассортимента в оптовой и розничной торговле
3. Управление товарными запасами
1. Понятие и роль ассортимента на рынке
Ассортимент-полный перечень товаров в разрезе групп, подгрупп, видов, разновидностей, сортов и тд, объединенных по какому-либо признаку(сырье, потребительские свойства и тд).
Совокупность всех ассортиментных групп товаров, предназначенных для продажи называют номенклатурой.
Понятие ассортимента в коммерции рассматривается в 2ух аспектах.
1. С позиции наиболее полного удовлетворения потребностей покупателей.
2. С экономической точки зрения.
В коммерции ассортимент под разделяет на промышленный и торговый. Промышленный - перечень продукции, выпускаемый производителями, торговый ассортимент реализуется в сфере обращения(оптовых и розничных предприятиях), он шире производственного, тк включает в себя товары не только различных производителей, отраслей, но так же и импортной продукции. В процессе коммерческой работы торговый ассортимент делится на следующие виды:
1. Простой, состоящий из небольшого числа видов, сортов, размеров. (сахар/соль)
2. Сложный, в котором товары одного вида различаются по назначению, рецептуре, потребительским свойствам, моделям, фасонам, размерам. Сюда относится большая часть продовольственных товаров.
3. Ассортимент товаров:
-повседневного спроса
-периодического спроса
- особого(редкого)спроса
- импульсивного спроса(такие товары приобретаюся зачастую случайно, одновременно с другими товарами)
- групповой. Имеет место в случае, когда товары объединяются в группы по какому либо признаку(единство технологического процесса)
- внутригрупповой. Характеризует разновидность товаров в пределах каждой товарной группы.
Наличие широкого ассортимента имеет большое социально-экономическое значение.
1. Ассортимент является важнейшим условием наиболее полного удовлетворения потребительского спроса.
2. Товарный ассортимент является отражением отраслевой и межотраслевой пропорции в составе товарного предложения.
Он характеризует результаты работы отраслей промышленности, являясь важнейшим фактором, определяющим степень сбалансированности спроса и предложения на рынке.
Рациональное формирование товарным ассортиментом позволяет увеличить рентабельность предприятия.
04.10.2012
Лекция.коммерция.
Формирование товарного ассортимента является важнейшем составной частью ассортиментной политики в предприятии оптовой и розничной торговли и необходимым условием и важнейшем условием из бесперебойного обеспечения товарами.
При формирование ассортимента оптовой торговли должны приниматься следующие факторы:
-специфику спроса обслуживаемых покупателей
-профиль и спецификация оптового предприятия
-обеспечивание комплектности товара
-перечень взаимозаменяемых,труднозаменяемых и незаменяемых товаров
-рациональный подбор ассортимента, способствующий росту товараоборота и максимизации прибыли
На формирование ассортимента розничной торговли оказывает влияние следующие факторы:
-размер и денежных доходов и их распределение между разными группами населения
-существующий уровень розничных цен
-социальная и профессиональная структура обслуживаемого населения
-уровень образования потенциальных покупателей
-зона деятельности торговых предприятий
-численность населения,его состав по полу,возрасту и т.д.
В процессе формирования торгового ассортимента предприятия розничной торговли должен руководствоваться следующими признаками:
-обеспечить соответствием ассортимента
-комплексно удовлетворять спрос в рамках целевого сегмента
-обеспечить достаточную широту и глубину ассортимента
-достижение устойчивости торгового ассортимента
3.Управление товарными запасами.
На величину товаробезопасности влияют следующие факторы:
-объем и структура товарооборота
-соотношение спроса и предложения
-уровень цен и их динамика
-состояние материально-технической базы торгового предприятия
Управление товарными запасами представляет собой совокупность меры направленные на установление и поддержание требуемого уровня и структуры запасов для своевременного удовлетворения потребительского спроса товаров в необходимом количестве и ассортименте.
Управление товарными запасами состоять из следующих элементов:
-разработка норматива запасов
-оперативного учета и контроля за уровнем запаса
-регулирование запасов
ТЕМА: КОММЕРЧЕСКАЯ РАБОТА ПО СБЫТУ ТОВАРОВ И ПРЕДПРИЯТИЙ
1. Роль сбыта продукции на предприятии
2. Планирование сбыта продукции
3. Организация оперативно-сбытовой деятельности
1. Роль сбыта продукции на предприятии
Сбыт продукции на предприятии-один из аспектов коммерческой деятельности. Он является средством достижения цели и предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений потребителей. Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин:
- Объем сбыта определяет финансовые показатели предприятия(доходы прибыли,рентабельность)
- От сбыта зависит производство и материально-техническое обеспечение.
- В процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленных на расширение объемов деятельности и максимизацию прибыли.
Сбытовая политика представляет собой:
-комплекс мероприятий по осуществлению сбыта(логистика,выбор каналов распределения,формирование сбытовых целей и т.д.)
2. Планирование сбыта продукции
Планирование сбыта целесообразно осуществлять по двум направлениям:
- на известном рынке(долгосрочные контракты\гос.заказ)
- на свободном рынке(основным содержанием на планированием на свободном рынке являются:
-прогнозирования сбыта
-составление планов сбыта
-формирование сбытовой политики)
Рыночное прогнозирования возможно с помощью качественных и количественных методов.
Качественный метод основан на экспертных оценках.
Количественным методов прогнозирования являются:
-экстрополляция тренда. Основывается на анализе предыдущих данных. В ценах(объемах) сбыта прогнозируемого тренда.
-экспотенциальное выравнивание
-корреляционный и регрессионный
-метод Бокса Джекинса. Заключается в разработке на базе компьютерной модели такой закономерности,которая наилучшем образом отражает результат продаж предыдущих периодов.
Семинар
На момент заключения договора стоимость единицы продукции составляла 180 тысяч рублей. 60 процентов-стоимость материальных ресурсов,20-работники предприятия,20-прочие элементы цены.по истечению квартала стоимость материальных ресурсов выросла на 10 процентов,а средняя за выросла на 12 процентов,прочие желе менты цены не изменились.рассчитать стоимость 1 единицы продукции по истечению квартала.
P1=Po(A Z1/Zo+B K1/Ko+CL1/Lo)
P1=180000(0,6-118,8/108000+0,2* 40320/36000+0,2)
Zo=180000*0,6=108000
108000-100% => x=108000*10/100
X-10%
Ko=18999*0,2=36000
K1=36000*1,12=40320
P1=195120 единиц
Po=9000
A=62%
B=25%
C=13%
A-увеличилось на 18%
B-снизилось на 1%
С-выросло на 10%
11.10.2012
Семинар
Франчайзинг - форма коммерческой деятельности при которой правообладатель(франчайзен) передает пользователю (франчайзи) права на ведение бизнеса от имени правообладателя.
В Российском законодательстве синоним понятия франчайзинга-коммерческая концессия.
-товарный. Правообладатель передает права на реализацию товара
-производственный.Предполагает передачу правообладателю пользователю технологию производства франчайзингова товара. (Кола)
-деловой. Предполагает передачу правообладателя пользователю концепцию ведения бизнеса.
2 вида платежей:
- обязательные(покупка франшизы-единовременный вступительный платеж, обеспечивающий вхождение предпринимателя во франчайзинговую систему; роялти - еженедельные платежи представляющие собой оптовый процент(предусмотренный в договоре) от товара оборота франчайзи; обязательные взносы в общий рекламный фонд(ежемесячные, годовые) которым занимается франчайзер, но используемым в интересах всей франчайзи).
К необязательным платежам относится оплата доп. Услуг предоставляемых франчайзером(доп.обучание франчайзи, посреднические услуги и тд.)
- договорные
11.10.2012
Лекция
При составлении плана сбыта определяется:
-стратегический(определяет важнейшие рынки сбыта, разработку перспективных технологий, выпуск важнейших видов продукции, а так же взаимодействие с внешней средой)
-годовой (разрабатывается в трех вариантах: пессимистический вариант,предполагает наилучшее внутренние и внешние условия и по существу должен обеспечить выживания предприятия при неблагоприятной конъюнктуре рынке;Оптимистический вариант годового плана сбыта, нацелен на благоприятную конъюнктуру рынка, должен быть целью для отдела сбыта; план разработанный для наиболее благо вероятного развития рынка, является заданием для отдела сбыта)
-среднесрочный план предприятия
(Среднесрочный план конкретизирует план предприятия, в соответствии в целью коммерческой деятельности и периода времени.)
3. Формирование сбытовой политики предприятия.
Сбытовая политика ориентирована на осуществление эффективной деятельности отдела сбыта промышленного предприятия.
Формирование сбытовой политики состоит из следующих этапов:
1. Выбор наиболее выгодных каналов товарадвижения.
2. Анализ планирования регионального распределения продукции.
3. Систематизация работы с посредниками
4. Определение и меры стимулирования сбыта
3(вопрос) организация операвно-сбытовой деятельности
О-с д. На каждом предприятии имеет свои особенности.
О-с д. Включает следующие составляющие:
- разработка планов-графиков отгрузки готовой продукци
План графики разрабатываются на короткие периоды времени, с их помощью осуществляется координация планов сбыта с планами производства.
- прием готовой продукции от цехов производителей и подготовка ее к отправке поепателя.
- организация отгрузки готовой продукции покупателя и оформление необходимых документов(накладных,ведомостей)
-контроль за выполнением заказов покупателей и их платежеспособностей
ТЕМА: ОРГАНИЗАЦИЯ РАСЧЕТОВ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
1. Сущность расчетов коммерческой деятельности
2. Наличные формы расчетов
3. Безналичная форма расчетов
4. Порядок открытия счетов в банке
5. Расчеты в иностранной валюте
6. Факторинговые операции
С сфере обращения деньги выступают в двух формах: нал и безнал.
Предприятия проводят расчеты с другим организациями как правило в безналичном порядке через банки и используют другие формы безналичных расчетов, устанавливаемые центральным банком РФ в соответствии с законодательством.
Прием наличных денег предприятия при осуществлия с ними расчетов потребителями осуществляется при обязательном использовании контрольно кассовых машин.
Для осуществления наличных расчетов предприятия должны иметь кассу и вести кассовую книгу по установленной форме. Ведение кассовых операция возложится на кассира, который несет полную материальную ответственность за сохранность и ценность их в кассе.
В кассе можно небольшие денежные средства в пределах установленного банком лимита.
ЦБ, являющийся, как правило, госучреждением выполняет функции:
1. Является центром иммиссии наличных денег.
2. Является гарантов, полученных государством международных займов
3. Аккумулировать резервы коммерческих банков
4. Осуществляет финансирование государственных и правительственных учреждений.
5. Ведет операции с гос. ценными бумагами
6. Разрабатывает и осуществляет денежно-кридитную политику страны.
Лекция 18.10.2012
Функции коммерческого банка:
1. Аккумулируют средства физ. И юр. Лиц
2. Кредитуют на возвратной и платной основе юр. и физ. Лица
3. Осуществляют на платной основе расчеты
4. На платной основе являются гарантами обязательств между юридическими лицами.
В РФ в соответствии с конституцией денежной единицей является рубль.
Наличные и безналичные расчеты регулируется статьями 851-855 гражданского кодекса РФ
с 1 января 1998 года все расчеты между физ и юр лицами в иностранной валютой запрещены.
Наличная форма расчетов.
Поступление денег в кассу предприятия и выдачу из кассы оформлять приходами и расходами кассовыми ордерами. Хранить в кассе можно небольшие денежные суммы, в пределах установленного банком лимита.
Превышение установленных лимитов в кассе допускается лишь в течении трех рабочих дней в период выплаты зп,стипендии,пособии,премий и т.д.
Приходные кассовые ордера подписывает главбух (либо лицо им уполномоченное), а расходное руководитель организации и главбух, либо лица ими уполномоченные.
Прием и выдача денег по кассовым номерам могут осуществляться только в день из составления. Вся операция по поступлению и расходу денежных средств из кассы записываются в кассовую книгу, которая должна быть оперчатана, пронумерована. Подчистки и неогороверенные исправления не допускаются. Сделанные исправления заверяются подписями главбуха и кассира. Кассы организации могут быть застахованны в соответствии с действуйми законодательвами. Хранение в каске денег не принадлежащих предприятию-запрещается. Ответственность возлагается на главных бухгалтеров и руководителей. Порядок ведения кассовых операций систематически проверяют банки.
3. Безналичная формам расчетов.
Одной из важнейших задач организации денежного обращения страны является широкое развитие безналичных расчетов и ограничения сфер применения наличных денег. Безнал способствует концентрации денежных средств предприятия учреждения банка. Безнал может осуществляться как по товарным так и не по товарным операциями. К товарным операциями относят куплю-продажу сырья,материал, готовой продукции. А к не товарным расчеты с коммунальными учреждениями, научно исследовательскими организациями, учебными завередями и т.д.
Товарные операции осуществляются с использованием следующих форм безналичного расчетов: платежными поручениями, аккредитивами, чеками, с использованием векселей, в порядке плановых платежей.
Дата добавления: 2015-12-08; просмотров: 129 | Нарушение авторских прав